Контент-маркетинг в продвижении дорогой недвижимости: 4 контура внимания
О комплексной модели формирования информационных материалов, упорядочивания, изменения формата подачи убедительной информации для сегмента «Недвижимость». За счет каких модулей это возможно сделать, чтобы выглядеть более конкурентно? На что порой не обращают внимания компании-застройщики и забывают уточнить агентства.
Уточнение
Данная четырехконтурная система с аббревиатурой «РУДК» (район-улица-дом-квартира) может быть легко модернизирована для решения самых разных задач, от городских до коммерческих. В основу системы заложен модульный принцип, а значит, все пункты могут рассматриваться в совокупности или отдельно. Смотря чему хотим уделить внимание.
В ходе повествования будут приведены инсайты абсолютно для всех целевых групп.
Целевая аудитория:
- Компании-застройщики жилья и реализующие его;
- Агентства недвижимости различных масштабов;
- Агенты, работающие в сфере недвижимости;
- Модель возможно адаптировать и для городских, муниципальных нужд, префектур, уделяющих должное внимание формированию престижа участка своей ответственности (для PR-целей).
Какие типы недвижимости возможно затронуть
- жилье (элитное, типовое, городское, загородное);
- нежилое (офисные, складские и производственные помещения);
- земля (под застройку, добычу или эксплуатацию недр).
1. Особенность расположения района в масштабах города
1.1 Безопасность
Что фактически предпринято в рамках района для повышения уровня безопасности. Что собой представляет безопасная среда для жизни и работы людей. Какими техническими средствами она представлена. Насколько защищены детские сады, школы, объекты Минздрава от рядом расположенной автодороги.
Дворовые территории новых ЖК (если контент исходит от застройщика). Продуманность вопроса парковки, например, многоуровневой. Обеспеченность прогулочными зонами с зелеными насаждениями, комфортность выхода к ним.
На какие еще аспекты может быть привлечено внимание (при разработке рекламных материалов, например, при продаже квартир в крупном ЖК)?
- Освещение общественных мест;
- Системы видеонаблюдения;
- Контроль доступа: организация контролируемого входа в здания и на участки с использованием систем пропуска и охраны;
- Детские площадки: обеспечение безопасных условий на игровых площадках, включая применение безопасных материалов и периодический осмотр оборудования;
- Управление отходами: организация эффективной системы сбора и переработки; отходов для предупреждения загрязнения окружающей среды;
- Система информирования. Предупреждение об опасностях: информирование граждан о вероятных рисках в регионе, таких как наводнения или иные природные катаклизмы.
- Зелёные зоны: создание и поддержка зелёных зон для улучшения качества воздуха и благополучия жителей.
1.2 Отдаленность от центра
Для одних это может быть принципиально, и фактор близости к работе важен, для иной группы, чем дальше от центра города, тем лучше. В связи с этим можно делать разные акценты в content marketing (и тем, кто здесь строит, и тем, кто предлагает услугу приобретения жилья).
Например, давайте проанализируем, как можно повернуть контент на тех потенциальных покупателей, которые заинтересованы в приобретении жилья в максимальном удалении от центра города.
- Чистый воздух: в отдалённых городских районах количество индустриальных предприятий и автотранспорта значительно меньше, что способствует улучшению качества воздуха и понижает уровень загрязнения.
- Темп жизни: удалённость от центра города гарантирует более размеренный ритм жизни, что особенно важно для семей с детьми и пожилых людей, ценящих уют и спокойствие.
- Доступные цены на жильё: недвижимость в отдалённых районах зачастую существенно дешевле, чем в центральных частях города, делая её более доступной для семей с ограниченным бюджетом.
- Природа рядом: в этих районах чаще всего расположены зелёные зоны, парки и леса, позволяющие жителям наслаждаться природой и проводить время на свежем воздухе.
- Инфраструктура: современные жилые комплексы в отдалённых районах часто возводятся с учётом комплексного подхода, включающего школы, детсады и торговые точки, что делает жизнь более удобной.
- Меньше людей и суеты: меньшая плотность населения в удалённых районах способствует созданию более комфортной и менее загруженной городской среды.
- Безопасность: благодаря относительно низкой плотности населения, уровень преступности может быть ниже, создавая более безопасные условия для проживания.
- Животные дома: просторные участки позволяют владельцам содержать домашних животных, таких как собаки, без ограничений по площади.
- Сообщества: в отдалённых районах часто формируются сообщества людей с общими интересами и стилем жизни, способствуя формированию дружественной атмосферы и взаимной поддержки среди соседей.
1.3 Транспортные развязки
Виды транспорта, которые уже работают и которые будут введенысовсем скоро. Наличие удобных пересадочных хабов (метро-автобус-трамваи, троллейбус-маршрутка-такси-ж/д).
Наличие необходимой инфраструктуры. Детские сады и школы вблизи. Их концентрация и распределение в рамках района. Возможно, специализация этих школ. Какие и когда будут построены в ближайшее время. По детским садам все аналогично.
Вы часто встречали такие инфоресурсы? Представьте, что вы планируете переехать в другой район, но вот вопрос с садиком или школой, ближайшим ФОКом, спортцентром завис в воздухе.
1.4 Экологическая ситуация и зеленые зоны.
Концентрация парков, скверов, лесопарковых хозяйств, дендрариев, аллей, прогулочных дорожек. До потенциального покупателя квартиры эта информация будет донесена заранее, формально это будет сделано или досконально проработано. Чтобы и эту возможность использовать для того, чтобы клиент обратил внимание именно на эту часть района.
2. Контур «Улица»
С контура «Район» перемещаемся на «Улицы».
Что можно использовать в качестве точек внимания: в какой части района располагается данная улица. Какой именно она является (магистральной, общегородского, районного значения, основной или местного, межквартальная, внутриквартальная, жилая, трамвайно-пешеходная, пешеходная, оснащенная велосипедной дорожкой). Далее прорабатываем детально все возможные преимущества.
3. Контур "Дом и квартира"
Оставшиеся два блока. Которые можно также глубоко разделить на множество более мелких. Например:
- юридические аспекты, на которые важно обратить внимание;
- ипотека и какие подводные камни можно встретить здесь;
- фактор автономности данного дома (например: котельная может быть городской, а может быть автономной собственной, в рамках ЖК), а это уже фишка, которую тоже можно использовать. Аналогично и по системам независимой электрогенерации, если, допустим, она предусмотрена на аварийные ситуации, при пропадании централизованного электроснабжения;
- планировочные особенности;
- иные факторы.
P.S. Основная идея всего изложенного сводится к тому, чтобы собрать как можно больше информационных модулей. Выстроить в рамках каждого четкую структуру распределения данных, информации, которые возможно включать в контент-маркетинговую политику и использовать в своем inbound-, outbound-маркетинге.
А насколько глубоко вы увязываете свою профсферу – недвижимость, с контент-маркетингом? И используете все его возможности и инструменты, чтобы ярко отличаться от конкурентов?
Отсутствие инфраструктуры в новых ЖК - это настоящая проблема. Говорю из личного опыта. Застройщики должны нести ответственность за создание комфортной среды для жильцов.
Да! КРТ в первую очередь сейчас по Проектам!! У нас в Севастополе предварительные согласования по застройкам и коттеджным посёлкам только с условием описания инфраструктуры в проектах.
Елена, благодарю вас за комментарий! Согласен с вами целиком и полностью! Тоже регулярно вижу высоченные человейники и совершенно никаких подвижек в плане близ расположенных садиков, школ, поликлиник, молчу про то, что от одних машини все заставлено кругом, даже спецмашины случись что не проедет нормально!
При продаже дорого жилья, застройщику реально нужно обращать внимание на множество факторов. Не только хвалить какие там красивые квартиры и какой охренный дом. А делать акцент и на расположение инфраструктуры, безопасности и многих иных моментов, чтобы была максимальная открытость!
Самое такое поганое, что часто очень сдаются ЖК , а школы нет, детсадика нет вблизи, да и территория прогулочная не всегда облагорожена.....лишь бы продать быстрее часто работают
Очень мало стройкомпаний продающих жилье (из первых рук) станут заморачиваться подобным методом, хотя он крайне интересен! Все баблосики нужны и быстрее. Часто видел, что вообще где-то на пустыре построят ЖК , и только спустя месяцы появляются в лучшем случае маршрут автобуса и пару магазинчиков