Как превратить 1 млн в 30?
Сначала представлюсь и поделюсь опытом
Fun-инкубатор на текущую секунду имеет партнеров по масштабированию через блогеров, которые уже сделали 700 млн выручки.
Рассмотрим отчет из моей практики по продвижению 2023 года в посевах.
После того как Instagram* таргет заблокировали, я предложил клиенту запустить рекламу в телеграм-посевах.
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.
- Начали с 31 тыс., превратив их в 119 тыс.
- Далее 119 тыс. превратили в 419 тыс.
- Так дошли до 20 млн бюджета и 62 млн выручки.
А затем, с учётом всех повторных покупок от привлечённых клиентов, мы получили 206 млн за год, и эта база продолжает делать покупки.
Так мы превратили 31 тыс. руб. в 206 млн руб. (6645X)!
Еще в 2023 году мы сделали кейс для Geekbrains, подключившись после слива бюджета по 300 тыс. руб. двумя подрядчиками. Получив 240 тыс. руб., мы превратили их в 42 млн рекламного бюджета и 140 тыс. лидов.
Так мы превратили 240 тыс. руб. в 140 тыс. заявок для Geekbrains.
Что общего в этих кейсах?
1. Рост результата до 6645X!
2. Вход в новый канал продаж в нужный момент.
Как это повторить?
1. Иметь бюджет до 1 млн руб. и крутой продукт.
2. Войти в новый канал продаж.
К 2024 году наступила перенасыщенность на рынке рекламы через посевы и интеграции с блогерами, завышенные цены, малая окупаемость холодного трафика.
Органический трафик: сторис, рилсы — непредсказуем. Но у блогеров уже есть готовая аудитория.
Раньше было достаточно сделать лендинг и настроить Яндекс.Директ. Сейчас лиды слишком дорогие.
Какой канал выбрать? Партнерское масштабирование с блогерами!
Стратегия следующая:
- Найти блогера с целевой аудиторией (15-50 тыс. просмотров сторис), которая ему верит.
- Создать партнерские отношения за % от выручки.
- Сделать аналитику и воронку для прогрева.
- Собрать теплые лиды в отдел продаж.
- Продать на 25 млн выручки.
- Удвоить выручку в следующем квартале.
- Еще раз удвоить общий результат за следующие полгода.
За год получится 200 млн выручки. При 15% марже это 30 млн чистыми. Нужно быстро внедрить стратегию, ваши конкуренты уже продумывают свои планы, а блогеры на рынке нарасхват.
Что происходит на рынке?
Инфлюенс и инфлюенс-компании растут. Перегретые аукционы в рекламных кабинетах и прочих инструментах этому способствуют. Perfluence перешагнул выручку в 4 млрд в прошлом году. Кстати, основной драйвер Perfluence — работа по CPA. Но это было в 2023. А сейчас CPA не так эффективен.
Клиенты от блогеров лучше, чем лиды с рекламы!
Чтобы расти быстрее топов, нужно вкладываться в стратегии, показывающие больший рост при меньших рисках.
Что нужно, чтобы это сработало?
Чтобы снизить риск не попасть в целевую аудиторию, нужно проводить исследования.
Кастдевы, анализ конкурентов и распаковки. Работа на основе для создания и постоянного улучшения связки блогер-воронка-продукт.
Работа с блогерами за символическую плату на старте и хороший процент с продаж.
Установление партнерств с блогерами, биржами блогеров, команда ищущая блогеров для партнерств постоянно.
Не раздувать штат, платить за результат.
Модель с небольшими вложениями и масштабирование за % от выручки работает так:
- Стартовая оплата за найденного блогера, исследования и запуск воронки.
- Большой % блогеру и команде для монетизации построенной связки.
- И сохранение % со всех приведенных клиентов и продаж, чтобы команда продолжала находить и подключать блогеров.
Лучше зарабатывать 15% с выручки 200 млн, чем 40% с выручки 10 млн, при этом имея на борту замотивированных партнеров по масштабированию и команду, которая дистрибьютирует вас на рынок почти автономно.
Клиенты от блогеров подходят:
- Образовательным продуктам на этапе масштабирования.
- SaaS-стартапам, которые рассматривают инфо-маркетинг как источник обучения клиентов продукту и занятия доли рынка.
- Признанным в узких кругах экспертам, которые хотят в 10-100-1000X больше прибыли на период от 1,5 мес до нескольких лет.
- И другим, кто видит в этом масштаб для своего бизнеса.
В данную стратегию лучше запускать не новый продукт, а брать продукт после как минимум 1-2 серий продаж.
Где взять столько %? Найдите голубой океан и поднимите чек в 2-3 раза!
Что почитать/посмотреть:
- Как PayPal сделал 100 тыс. клиентов за 28 дней?
- Как Цирк дю Солей поднял ценник в 2 раза выше других цирков и при этом дал цену, которая была дешевле того, что клиенты привыкли платить? Как Кийосаки продавал свой денежный поток в 7 раз дороже рынка?
Как Агора делает 1,6 млрд долларов в год на продаже инфопродуктов.
Сколько времени осталось, чтобы успеть?
В середине зимы рынок уже будет занят. Говорю это исходя из общения с проектами в настоящее время. Средние игроки рынка всегда первыми внедряют лучшие стратегии, и они уже ищут подрядчиков.
Сколько стоит вход? Почему это выгодно?
200-500 тыс. на вход. 30-150 тыс. на микротесты. При этом, если с вами команда, как наша, вы получите подбор блогера за процент и постоянное резидентство в нашем инкубаторе.
В чем смысл инкубатора?
Инкубатор находит и объединяет блогеров и крутые продукты, такие как Twin или Прозрачные цифры.
Мы создаем команды маркетологов прямого отклика, прогревающие воронки и партнерские отношения в запуске за % от выручки.
Наш план 🎯 каждый год подключать 10 резидентов, с лучшими продуктами для данной стратегии.
Наша цель 🦄 помочь вырастить 100 единорогов и решить 100 глобальных проблем до 2044 года.
Очень информативно, благодарю!)
Мощно 💪🏼