Автоворонки: Как увеличить продажи в 4 раза без увеличения рекламного бюджета

Вы когда-нибудь задумывались, как некоторые предприниматели умудряются продавать свои продукты, даже когда спят? Секрет кроется в использовании автоворонок - современного маркетингового инструмента, который позволяет автоматизировать процесс продаж и превращать подписчиков в клиентов.

Итак, начнём наше погружение в мир онлайн-маркетинга и продаж :)

Для начала узнаем, что автоворонка - это автоматизированная последовательность сообщений и действий, направленная на быструю конвертацию потенциального клиента в покупателя.

Она обычно реализуется через чат-боты в мессенджерах или социальных сетях и включает в себя несколько ключевых этапов: привлечение внимания, предоставление ценности, и продажу недорогого продукта (трипваера).

Автоворонки показывают поистине хорошие результаты в различных нишах. Вот некоторые примеры из рассмотренных нами кейсов:

Разберем три разных подхода к созданию автоворонок. Каждый из них работает по-своему, но все они нацелены на одно - превратить незнакомца в клиента.

Мы понимаем, что может быть, вы ещё не в курсе “сленга” маркетологов и онлайн-продаж, поэтому, мы подготовили для вас словарь терминов!

В этом кейсе мы рассмотрим, как эксперт по запускам онлайн-курсов использует чат-ботов для автоматизации продаж своих продуктов.

Эта стратегия особенно эффективна для инфобизнеса и онлайн-образования.

Эта воронка показывает окупаемость затрат на рекламу в 1,1 раза только на продажах трипваера. Это означает, что эксперт не только окупает свои вложения в рекламу, но и получает небольшую прибыль уже на этом этапе.

При этом, главная ценность заключается в создании базы потенциальных клиентов для продажи более дорогих курсов в будущем.

Важно отметить, что реальная эффективность этой воронки гораздо выше, если учитывать последующие продажи основных продуктов эксперта и повышение узнаваемости его бренда.

В этом кейсе мы рассмотрим, как эксперт по маркетингу использует Telegram-бот для продажи своего курса по своей нише.

Эта воронка показывает впечатляющую окупаемость рекламы в 4,1 раза. Это означает, что на каждый рубль, вложенный в рекламу, эксперт получает 4,1 рубля дохода от продажи курса.

Такой хороший результат может быть объяснен несколькими факторами:

Этот кейс демонстрирует, как грамотно выстроенная автоворонка может не только окупать затраты на рекламу, но и приносить существенную прибыль уже на этапе первой продажи.

В этом кейсе мы рассмотрим, как блогер с аудиторией около 15 000 подписчиков использует простую, но эффективную автоворонку для продажи недорогого продукта.

Результаты: Хотя точные цифры не разглашаются, но эксперты оценивают, что подобные воронки могут окупать рекламный трафик в 3-4 раза. Это означает, что на каждый рубль, вложенный в рекламу, блогер получает 3-4 рубля дохода.

Такая высокая эффективность может быть объяснена несколькими факторами:

Этот кейс демонстрирует, что даже простая автоворонка может быть высокоэффективной, если она точно соответствует потребностям и уровню целевой аудитории.

Ключом к успеху здесь является глубокое понимание своей аудитории и предоставление им именно того, что они ищут, в простой и доступной форме.

Теперь давайте рассмотрим, как выглядит типичный путь клиента через автоворонку:

Этот путь может варьироваться в зависимости от конкретной воронки, но общая структура обычно сохраняется.

Теперь, когда мы рассмотрели несколько примеров автоворонок, давайте разберем каждый этап более подробно. Это поможет вам лучше понять, как создать эффективную микроворонку для вашего бизнеса.

Всё начинается с рекламы. В наших кейсах использовалась таргетированная реклама в социальных сетях. Ключевой момент здесь - предложение бесплатной ценности.

Например, эксперт по чат-ботам предлагал "Гайд по подъёму охватов с помощью чат-бота". Важно, чтобы ваше предложение было конкретным и решало реальную проблему вашей целевой аудитории.

Когда пользователь кликает на рекламу, он попадает в чат-бот. Здесь критически важно первое сообщение. Оно должно быть дружелюбным, кратким и сразу объяснять, что нужно сделать для получения обещанного бесплатного материала.

Например: "Привет! Я рад, что ты заинтересовался моим гайдом. Чтобы получить его, просто нажми на кнопку ниже".

Перед выдачей бесплатного материала, попросите пользователя выполнить простое действие. Это может быть подписка на ваш аккаунт или просто нажатие на кнопку.

Такое микро-обязательство психологически подготавливает человека к дальнейшему взаимодействию с вами.

После выполнения микро-обязательства, немедленно выдайте обещанный бесплатный материал. Это может быть PDF-файл, видео или серия сообщений в чат-боте.

Главное - убедитесь, что материал действительно полезен и оправдывает ожидания пользователя.

После выдачи лид-магнита не спешите сразу что-то продавать. Вместо этого отправьте серию из 3-4 сообщений с дополнительной полезной информацией. Это могут быть советы, кейсы или просто интересные факты по теме.

Цель этого этапа - закрепить экспертность в глазах пользователя и подготовить его к продажному предложению.

Теперь, когда вы предоставили бесплатную ценность и закрепили свою экспертность, пришло время сделать предложение о покупке.

Трипваер должен быть логическим продолжением того, о чем вы рассказывали ранее. Например, если вы давали советы по использованию чат-ботов, трипваером может быть мини-курс по их настройке.

Если пользователь заинтересовался вашим предложением, сделайте процесс покупки максимально простым. В идеале, оплата должна производиться прямо в чат-боте, без перехода на внешние сайты.

После покупки не забудьте предоставить дополнительную ценность. Это может быть доступ к закрытому сообществу, как в случае с блогером из нашего третьего кейса, или бонусные материалы.

Помните, что каждый этап автоворонки должен плавно перетекать в следующий, создавая у пользователя ощущение естественного и полезного взаимодействия.

Теперь, когда мы разобрали структуру и этапы автоворонки, я поделюсь чек-листом, который поможет вам создать собственную эффективную автоворонку.

Помните, создание эффективной автоворонки - это процесс постоянного улучшения и оптимизации. Не бойтесь экспериментировать и учиться на своих ошибках.

Автоворонки - это мощный инструмент современного онлайн-маркетинга, который может значительно повысить эффективность ваших продаж. Они позволяют автоматизировать процесс привлечения и конвертации клиентов, экономя ваше время и ресурсы.

Однако важно помнить, что даже самая продуманная автоворонка не заменит качественный продукт и реальную ценность для клиента.

Используйте автоворонки как инструмент для более эффективного донесения вашего предложения до целевой аудитории, а не как способ "впарить" ненужный товар.

Начните с малого, экспериментируйте и не бойтесь ошибок. С каждой новой итерацией ваша автоворонка будет становиться все эффективнее, принося все больше довольных клиентов и прибыли вашему бизнесу.

50funnels.agency - это команда экспертов с 9-летним опытом в создании и оптимизации автоворонок. Мы специализируемся на разработке эффективных маркетинговых стратегий для онлайн-бизнесов различных ниш.

Наши услуги включают:

50funnels.builder - это инструмент для визуализации, конструирования и тестирования воронок продаж, который сейчас находится в разработке :)
С его помощью вы сможете:

Блог про автоворонки продаж

Благодарю за уделённое время) Надеюсь, материал окажется для Вас полезным! Всем добра!