Как рассчитать эффективность рекламы: простые формулы для бизнеса
Сколько вы зарабатываете с каждого вложенного рубля? Этот вопрос должен стоять перед каждым предпринимателем. Ведь даже самый креативный маркетинг может провалиться, если он не приносит прибыль. Сегодня разберём ключевые формулы, которые помогут вам понять, насколько эффективна ваша реклама.
Почему важно считать эффективность?
Реклама — это инвестиция. И чтобы она окупилась, нужно точно понимать:
✔ На что уходят деньги.
✔ Какие каналы работают.
✔ Сколько вы реально зарабатываете.
Простые метрики, о которых мы поговорим ниже, помогут определить слабые места, перераспределить бюджет и сделать рекламу рентабельной.
Формулы для расчёта рекламной эффективности
1. ROI (Return on Investment)
Показывает, насколько окупились вложения в рекламу.
Формула: ROI = ((Доход от рекламы - Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу) × 100%
Пример: Вы потратили на рекламу 100 000 рублей, а она принесла доход 300 000 рублей.
ROI = ((300 000 - 100 000) / 100 000) × 100% = 200%.Это значит, что каждый рубль принес 2 рубля прибыли.
2. CAC (Customer Acquisition Cost)
Сколько стоит привлечение одного клиента.
Формула: CAC = Затраты на рекламу / Количество новых клиентов
Пример: Вы вложили 50 000 рублей в рекламу и получили 25 клиентов. CAC = 50 000 / 25 = 2 000 рублей. Каждый клиент обошёлся вам в 2 000 рублей.
3. ROMI (Return on Marketing Investment)
Показывает рентабельность вложений именно в маркетинг.
Формула: ROMI = (Дополнительный доход от маркетинга / Расходы на маркетинг) × 100%
Если ROI считает всю выручку, то ROMI анализирует только ту, что принесла реклама.
4. LTV (Lifetime Value)
Сколько денег приносит клиент за всё время взаимодействия с вашим бизнесом.
Формула: LTV = Средний чек × Количество повторных покупок × Маржа
Пример: Средний чек — 5 000 рублей, клиент делает 3 покупки, маржа — 50%.LTV = 5 000 × 3 × 0,5 = 7 500 рублей. Теперь вы знаете, сколько в среднем приносит один клиент.
Как определить рентабельность каналов?
Каждый рекламный канал имеет свою стоимость и результативность. Чтобы выбрать самый эффективный:
1 Отслеживайте CAC по каждому каналу.
2 Сравнивайте ROI разных кампаний.
3 Анализируйте аудиторию: какой канал приносит качественных клиентов.
Пример: У вас есть три канала — таргетированная реклама, контекст и email-маркетинг.
- Таргет: ROI — 150%, CAC — 1 800 руб.
- Контекст: ROI — 300%, CAC — 2 200 руб.
- Email: ROI — 400%, CAC — 500 руб.
Вы видите, что email даёт максимальную отдачу и самые дешёвые клиенты.
Ошибки при анализе рекламы
🚫 Игнорирование косвенных затрат. Учитывайте не только бюджет, но и зарплату специалистов, сервисы и др.
🚫 Ориентир только на клики. Клики — это не продажи. Смотрите на конверсии.
🚫 Отсутствие аналитики. Если вы не отслеживаете показатели, то не узнаете, что работает.
Примеры анализа для малого бизнеса
Кейс: Рекламная кампания цветочного магазина.
- Бюджет: 10 000 рублей.
- Новых клиентов: 20.
- Средний чек: 2 000 рублей.
Расчёты:
- CAC = 10 000 / 20 = 500 рублей.
- LTV = 2 000 × 3 (средние покупки) × 0,7 (маржа) = 4 200 рублей.
- Вы вложили 500 рублей и получили клиента с доходом 4 200 рублей. Кампания успешна!
💬 Голосуйте и пишите в комментариях, какие инструменты вы используете!
Итог
Эффективная реклама — это не только творчество, но и математика. Используя простые формулы, вы сможете оценить результативность и улучшить свои кампании. Помните: важен не только размер бюджета, но и его грамотное распределение.
💡 Совет: Раз в месяц проводите анализ, чтобы не тратить деньги зря.
👉 Хотите, чтобы мы помогли вам с анализом рекламы? Напишите нам в Telegram — мы сделаем аудит за 30 минут!
Для этого нужно ещё четко отслеживать и размечать трафик и его дальнейший путь)
Абсолютно верно, отслеживание и разметка трафика — это неотъемлемая часть анализа эффективности рекламы. Без этого сложно понять, какой канал приносит качественных клиентов и где стоит оптимизировать бюджет.
Важно настроить UTM-метки, использовать системы аналитики, например Яндекс Метрика, и интегрировать их с CRM для отслеживания полного пути клиента. Только так можно получить полную картину: от первого контакта до конверсии.
Иногда сложно посчитать бывает даже цену клиента. Особенно если цикл сделки длинный
Вы совершенно правы, длинный цикл сделки действительно усложняет расчёт стоимости клиента.
В таких случаях помогает использование методов прогнозирования. Например, можно разделить цикл на этапы и анализировать промежуточные метрики, такие как стоимость лида или количество касаний до первой конверсии.
Ещё один вариант — учитывать стоимость клиента на основании прошлых данных и регулярно обновлять расчёты, чтобы учитывать изменения в поведении аудитории.
Это не всегда просто, но грамотная аналитика позволяет минимизировать неточности и лучше понимать эффективность инвестиций в рекламу
Спасибо за формулы !
У вас ссылка на канал не размечена :)
Сапожник без сапог :)