Кейс - Маркировка Товаров 24
Введение
Клиент:
Компания, предоставляющая услуги по маркировке товаров различных категорий (обувь, текстиль, парфюмерия, БАДы и др.). Уникальное преимущество — использование нейросетей для ускоренной обработки и генерации QR-кодов, что позволяет маркировать миллионы товаров за считанные дни.
Основная задача:
Создать эффективную рекламную кампанию, делая акцент на преимуществах компании, уникальных для целевой аудитории (скорость, технологичность, минимизация ошибок). Проблема: В целом сама по себе ниша вроде не сложная и продукт достаточно интересный, чтобы вызвать положительный отклик у ЦА. Усложняет нам задачу, ограниченный бюджет клиента. Поэтому от автоматических стратегий пришлось отказаться т.к. им просто не хватит бюджета для обучения и нужно отдать предпочтения одной главной РК и работать над её оптимизацией.
Онлайн-брифинг с клиентом
Для успешного запуска проекта был назначен онлайн-брифинг, в ходе которого мы обсудили специфику бизнеса клиента и ожидания от рекламы. Основная цель брифинга — понять сильные стороны компании и проблемы ее клиентов.
Ещё брифинг позволяет намного быстрее влиться в нишу и понять язык на котором могут общаться потенциальные клиенты, что позволяет лучше формировать стратегию для продвижения в дальнейшем.
Примеры вопросов:
- О продукте и технологиях:
- Каковы основные преимущества вашей нейросети перед конкурентами?Какие категории товаров вы маркируете чаще всего?
- О целевой аудитории:
- Кто чаще всего обращается за вашими услугами? Это крупные компании, малый бизнес или маркетплейсы?Какие задачи обычно решают ваши клиенты с помощью маркировки?
- О конкурентах:
- Какие компании являются вашими основными конкурентами?Чем ваши услуги выгодно отличаются от их предложений?
- О ключевых ожиданиях от рекламы:
- Какие метрики вы считаете успешными?Вы хотите сделать акцент на скорости выполнения заказов или на снижении затрат для клиентов?
Дизайн сайта и рекламных материалов
Для сайта и рекламных креативов было решено использовать черно-желтую цветовую палитру.
Этот выбор был обусловлен следующими факторами:
- Черный цвет:
- Символизирует технологичность, профессионализм и стабильность.Подчеркивает премиальность услуг и их высокую стоимость, что важно для сегмента B2B.
- Желтый цвет:
- Привлекает внимание и ассоциируется с инновациями.Добавляет энергии и выделяет ключевые элементы, такие как кнопки и призывы к действию (CTA).
- Обоснование для целевой аудитории:
- Клиенты B2B ценят четкость и уверенность в качестве услуг. Черный и желтый создают контраст, который визуально выделяет важные аспекты и создает ощущение надежности и технологичности.
- Символизирует продукт
- Сам по себе честный знак содержит жёлтый цвет. Поэтому использование такого цвета, вызывало нужную ассоциацию у пользователей на сайте и многие воспринимали наш бренд намного серьёзнее.
Работа над рекламной кампанией
Позиционирование:
Акцент на том, что клиент использует инновационные технологии и может справляться быстро с большими объёмами маркировки без потери качества и скорости.
Целевая аудитория:
- Крупные компании, работающие на маркетплейсах.
- Средние и крупные производители, которые хотят быстро ввести товары в оборот.
Креативы и объявления:
- Заголовки:
- «Маркировка товаров с нейросетью. Быстро и без ошибок».«QR-коды за 24 часа. Сэкономьте время и деньги».
- УТП в текстах:
- Скорость: «От 100 до 10 миллионов товаров в день».Технологии: «Нейросеть сама генерирует коды и проверяет качество».Экономия: «Сократите расходы на рутинные задачи, сосредоточьтесь на бизнесе».
Рекламные каналы:
- Поиск
Оказался самым важным источником т.к. РСЯ тут было тяжело обучить только на нужные категории товаров. Автотаргет постоянно выводил РК за клики на нецелевые сегменты, поэтому ПОИСК тут однозначно лидер.
Были конечно опасения, что этот канал будет слишком дорогой. Но была ставка, что у нас будет отличная конверсия сайта, которая позволит не улетать в космос стоимости заявки по Москве.
*Так и получилось, конверсия сайта у поисковой РК составила 8.84%
- РСЯ (Рекламная сеть Яндекса):
Из-за ограниченного бюджета, мы всё таки решили протестировать работу РСЯ, чтобы выигрывать за счёт количества, но к сожалению: Автотаргет постоянно выводил РК за клики на нецелевые сегменты. Поэтому не долгая думая, данный тип кампаний перевели за конверсии и не стали тратить много денег на их постоянное обучение.
- Мастер-кампании:
Тут такая же история, как и с РСЯ. Только решили сделать по больше кампаний для теста т.к. они могут ещё цеплять поисковый трафик.
Результаты
- Количество заявок: 92 конверсии за полгода
- CPL (стоимость заявки): 1 211 рублей средняя стоимость заявки.
- CPO (стоимость заказа): 5 864 рублей, это 19 заказов
- Общая выручка составила: 650 000 рублей
Выводы
- Черно-желтая палитра и четкая структура сайта позволило очень релевантно подсветить продукт.
- Не во всех нишах Москвы, Поиск = дорого. Если грамотно проработать ключи, то он может давать отличную стоимость заявки..
- Основной акцент на скорости и технологичности услуг оказался правильным решением для B2B-клиентов.
Хотите таких же результатов?Оставьте заявку, и мы разработаем эффективную рекламу для вашего бизнеса!
📩 Telegram: @denis_bmrg🌐 Сайт: bmrg.ru