Стратегия продаж при тотальной нехватке времени
Тщательное изучение потенциальных клиентов и подготовка к переговорам, раскрывающим интересы клиентов и всех лиц, принимающих решение о покупке, повышает вероятность успешного завершения сделки в несколько раз. Однако мы часто оказываемся в ситуации, когда у нас просто нет времени выделить несколько часов на одного клиента. Давайте разберемся, как…
Когда времени мало, правильно расставить приоритеты и точно определить, с кем и о чем говорить, может быть гораздо важнее, чем сам процесс подготовки
Вы правы. Об этом я писал в статье "Воронка продаж". Этот материал на тот случай, если встречу вы уже запланировали или она вам крайне необходима, но вы оказались в овральном режиме.