Анализ ниши и стратегии продвижения в сфере оптовой продажи мебели
Наша компания получила запрос на помощь в выявлении наиболее эффективной стратегии для продвижения оптовой продажи мебели.
В ходе маркетингового анализа, который был проведен на основе рекомендаций Яндекса и личных наработок, мы выяснили, что существует высокий спрос на мебель оптом, особенно в России, где ежемесячное количество запросов достигает 12 192. В других странах СНГ тоже проявляется интерес: 508 запросов в Беларуси, 139 в Казахстане и 149 в Узбекистане. Это создает возможности для привлечения новых клиентов, однако высокая конкуренция требует разработки уникального торгового предложения (УТП).
Согласно прогнозу по запросам в Яндекс, в качестве исходных данных для показов рекламы по России мы принимаем:
Количество показов рекламы в месяц:
Поиск: 11727
РСЯ: 35181
Количество кликов по рекламе:
Поиск: 2169
РСЯ: 6507
Бюджет: 164 603 руб. для Поиска и для РСЯ.
1. Общие показатели по России:
- Предполагается, что реклама в РСЯ покажет наилучшие результаты по всем уровням конверсии. При минимальной конверсии сайта (3%) количество лидов составит 195 по РСЯ против 65 по поиску (Поиск). Соответственно, стоимость лида в РСЯ значительно ниже — 843,21 руб. против 2 529,63 руб. за лид в Поиске.
- При оптимальной конверсии сайта (5%) лидов в РСЯ станет равно 325, что также значительно превосходит показатели Поиска.
- На максимальной конверсии (10%) разница еще более явная: 651 лид в РСЯ против 217 в Поиске.
Для Беларуси показатели следующие:
Количество показов рекламы в месяц:
Поиск: 389
РСЯ: 1167
Количество кликов по рекламе:
Поиск: 77
РСЯ: 231
Бюджет: 1737 руб. для Поиска и для РСЯ.
2. Показатели по Беларуси:
- Запустив рекламу в РСЯ также прогнозируется преимущество с 12 лидами при оптимальной конверсии (5%) против 4 в Поиске. Снижение стоимости лидов также значительное: 150,39 руб. в РСЯ против 451,17 руб. в Поиске.
- При положительной конверсии (10%) РСЯ даст 23 лида по цене 75,19 руб., что говорит о высокой эффективности.
В случае запуска рекламы по Казахстану и Узбекистану:
Количество показов рекламы в месяц:
Поиск: 100 для Казахстана и 96 для Узбекистана
РСЯ: 300 для Казахстана и 288 для Узбекистана
Количество кликов по рекламе:
Поиск: 16 для Казахстана и 14 для Узбекистана
РСЯ: 48 для Казахстана и 42 для Узбекистана
Бюджет: 847 руб. для Казахстана и 356 руб. для Узбекистана.
3. Показатели по Казахстану и Узбекистану:
- В Казахстане и Узбекистане результаты достаточно скромные из-за низкого объемного трафика. Но по прогнозам даже здесь РСЯ показывает свою эффективность с двумя лидами при оптимальной конверсии (5%) и наименьшей стоимостью в 352,92 руб.для Казахстана и 169,52 рублей для Узбекистана.
- В Узбекистане именно РСЯ даст хотя бы один лид, тогда как показатели по Поиску останутся нулевыми.
4. Общие выводы:
Согласно прогнозам, реклама в РСЯ демонстрирует более высокие показатели показов и кликов при тех же затратах, что делает ее более выгодной для запуска рекламных кампаний. Это позволяет более эффективно использовать бюджет и повышать рентабельность инвестиций.
Рекомендуется сосредоточить усилия на рекламе в РСЯ, особенное внимание уделяя повышению конверсии через качественные лид-магниты и уникальные торговые предложения (УТП).
Что касается стратегии продвижения, то эффективной стратегией послужит использование связки "Квиз + РК", что позволит лучше выявить потребности целевой аудитории и повысить конверсию. Рекомендуется сосредоточиться на рекламе в РСЯ, так как она предоставляет более низкую стоимость заявки (3-5 раз дешевле), в сравнении с рекламой в Поиске.
Ожидаемые расходы на рекламные кампании составляют 164 603 руб. в России, с возможностью получения значительного объема лидов при конверсии от 3% до 10%. На других территориях, таких как Беларусь, Казахстан и Узбекистан, потребуется меньший бюджет, но также предполагает привлечение клиентов.
Таким образом, инвестиции в рекламу в сети Яндекс могут принести значительные результаты при оптимизации рекламных стратегий, с акцентом на РСЯ как наиболее эффективный канал для достижения целевой аудитории.
Результаты работ по проектам можно посмотреть тут.
Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.
Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию «5 способов увеличить продуктивность на 100%».
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.
Рекомендуем ознакомиться с другими нашими работами: