Анализ конкурентов: как выявить их сильные и слабые стороны

Исследование конкурентов является важной частью работы маркетолога, которая помогает выявить преимущества и недостатки собственного бренда, а также вдохновиться новыми идеями для улучшения. В данной статье я расскажу о методах анализа рекламы конкурентов и о том, как использовать полученные данные.

Анализ конкурентов является первым шагом в сотрудничестве с новым брендом. Почему же маркетологам так важно проводить этот анализ?

1. Выявление сильных и слабых сторон бренда

2. Оценка эффективности используемых конкурентами инструментов и сравнение с результатами собственного проекта

3. Поиск новых идей для продвижения и рекламы с возможностью их адаптации

4. Разработка уникальной стратегии продвижения, которая выделит бренд среди конкурентов

Социальные сети и поиск в браузере

Это самый простой и очевидный способ поиска конкурентов. Просто введите ключевые слова, такие как "женская одежда", и найдите подходящие аккаунты.

Изучение рейтингов

Сегодня в интернете существует множество рейтингов, которые классифицируют бренды по качеству и популярности. Это поможет вам быстро сориентироваться и составить список конкурентов.

Использование специализированных сервисов

Существуют специальные сервисы, которые автоматически находят сайты конкурентов. Некоторые из них: Keys.so, Топвизор, SimilarWeb.

Полученные данные лучше оформить в виде таблицы, разделив конкурентов по сегментам и особенностям. При анализе конкурентов обратите внимание на их стратегию продвижения, продукцию, категории товаров, специальные предложения, бестселлеры, позиционирование бренда и преимущества.

Изучите, как конкуренты позиционируют себя, какие ценности лежат в основе их бренда, и как они привлекают свою аудиторию и клиентов.

Очень важным этапом анализа является изучение ценовой политики конкурентов, их акций и скидок. Необходимо определить среднюю цену у прямых конкурентов. Важные аспекты для анализа:

- Распродажи, акции и скидки — как постоянные, так и сезонные

- Программы лояльности (скидки на день рождения, бонусная система, приветственные скидки и прочее)

- Специальные предложения (бесплатная доставка, услуга примерки и другие).

САЙТ

Веб-сайт играет ключевую роль в привлечении заявок, поэтому важно, чтобы он был удобен и комфортен для пользователей, что способствует повышению лояльности клиентов. Поэтому постоянное улучшение и оптимизация сайта имеют большое значение. Также важно изучать структуру сайта у конкурентов, чтобы выявить сильные и слабые стороны.

Карта сайта и путь пользователя

Изучите структуру сайта и его разделы, оцените понятность навигации и количество шагов, необходимых клиенту для совершения заказа. Путь пользователя должен быть простым и эффективным, чтобы оформление заказа не вызывало затруднений. Сравните свой сайт с конкурентами и выявите, что можно улучшить или добавить для оптимизации пользовательского опыта.

Дизайн веб-сайта

Безусловно, одним из ключевых аспектов веб-сайта является его дизайн и верстка. Важно внимательно изучить цветовую палитру, шрифты и дизайнерские элементы, используемые конкурентами, определить фирменный стиль, а также убедиться в адаптивности сайта под различные устройства. Через фирменный дизайн клиенты смогут легко узнать бренд и запомнить его.

Оформление и доставка товаров

Это ключевой момент для клиентов и успеха их заказов. Важно рассмотреть количество этапов до оплаты (стоит ли упростить процесс и ускорить его), а также оценить удобство процесса заказа и доставки. Условия оплаты и доставки должны быть доступны на сайте в удобном и понятном разделе для клиентов.

Оптимизация для поисковых систем, известная как SEO, играет важную роль в продвижении сайта. Проведение SEO-анализа конкурентов позволяет выявить ключевые слова и запросы, которые используют другие бренды для достижения топовых позиций в поисковых результатах и привлечения большого количества трафика. Такой анализ также поможет понять, как пользователи находят бренд, сколько времени проводят на сайте и какие именно материалы их заинтересовали.

Семантическое ядро

Семантическое ядро позволяет собрать информацию по ключевым запросам ваших конкурентов и успешно использовать ее в своих целях. Однако перед внедрением этой информации необходимо провести тщательную фильтрацию. Качественно подобранное семантическое ядро способствует привлечению большого количества трафика на ваш сайт. Для анализа ключевых запросов и запросов конкурентов можно воспользоваться специализированными сервисами, например, SimilarWeb. После сбора данных рекомендуется провести сравнительный анализ результатов семантики конкурентов и ваших собственных данных, обновляя информацию и добавляя наиболее актуальные запросы для достижения лучших результатов.

Анализ источников трафика

Очень важно изучить этот этап у конкурентов, чтобы понять, откуда они получают свой трафик (подобную функцию предоставляет SimilarWeb). При помощи этого инструмента вы сможете увидеть процентное соотношение того, откуда приходит основная часть клиентов. Это могут быть email-рассылки, социальные сети, поисковые запросы и так далее.

Для улучшения результатов вашей рекламы важно изучить контекстную рекламу ваших конкурентов: ключевые запросы, настройки, дизайн, оформление рекламных материалов, заголовки, тексты, предложения и т.д. Исследуйте, какие продукты рекламируют ваши прямые конкуренты и какие призывы к действию они используют. Однако, для проверки эффективности стратегии необходимо проводить тестирование собственных креативов, а не просто копировать идеи у других. Анализ контекстной рекламы поможет вам быть в курсе актуальных тенденций и повысить видимость вашего бренда.

Изучение ключевых слов и запросов, используемых конкурентами, является важным этапом в анализе рынка. Существуют специальные платформы, такие как Serpstat, SimilarWeb и другие, которые позволяют получить информацию о частоте запросов, ссылках, ключевых словах, а также показывают рекламные объявления конкурентов.

Анализ рекламных креативов также играет важную роль:

1. Фотографии: изучите, какие изображения используют конкуренты в своих рекламных креативах.

2. Заголовки и текст: проанализируйте, какие призывы и предложения содержатся в заголовках и тексте объявлений.

3. Быстрые ссылки: оцените количество и качество быстрых ссылок, а также страницы, на которые они ведут.

4. Форматы объявлений: изучите различные форматы рекламы, которые используют конкуренты.

5. Посадочные страницы: исследуйте страницы, на которые ведут рекламные креативы.

Анализируя данные конкурентов, вы сможете создавать тесты и гипотезы для своих собственных рекламных кампаний, тестировать их, измерять результаты, оптимизировать и масштабировать успешные подходы.

Изучение конкурентов позволяет создать множество гипотез и стратегий для продвижения, которые затем можно протестировать. Этот процесс также помогает не отставать от конкурентов и оптимизировать свою деятельность. Я уделяю особое внимание анализу конкурентов, так как именно это помогает выявить потенциал для улучшения рекламы и определить точки роста. Хотите развивать свой онлайн бизнес и достигать выдающихся результатов? Напишите мне в Telegram, я помогу вам разработать и проработать все детали.

В своём телеграм-канале я даю таблицы, необходимые каждому собственнику бизнеса. Переходи по ссылке и скачивай!