Как превратить “перегруженную нишу” в источник возможностей для роста?
Вы заходите в нишу, а там уже все занято: конкуренты заполонили рынок, аудитория кажется уставшей, а отличий между продуктами все меньше. «Зачем пытаться?» — спросите вы. Но перегруженная ниша — это возможность. Там, где другие видят толпу, можно найти «окно» и создать уникальную позицию, которая привлечет именно вашу аудиторию.
Привет, это Юлия Алексеева, продуктовый методолог и архитектор образовательных программ. За три года я прошла путь от куратора до тимлида, благодаря чему глубоко понимаю внутренние процессы офлайн- и онлайн-школ. Сейчас, занимаясь частной практикой, помогаю экспертам не просто избегать типичных ошибок, а выстраивать свои продукты так, чтобы они приносили реальные результаты. Я создаю индивидуальные стратегии, которые помогают не только привлекать клиентов, но и удерживать их через эффективное взаимодействие и сильную упаковку. Сегодня разберем стратегии и примеры того, как использовать возможности в конкурентной среде.
Посмотрите на реальный пример: рынок кофеен. Год за годом конкуренция растет, кажется, что каждая улица завалена кофе-точками. Та же "Шоколадница" не просто копирует западные модели, а адаптируется к локальным предпочтениям. Например, они добавляют в меню блюда с российским колоритом, учитывают вкусы аудитории и активно развивают программу лояльности. Это позволяет им конкурировать даже в условиях перегруженного рынка.
Главный вопрос: если вы думаете, что ниша слишком плотная, то, возможно, вы смотрите на нее с чужой точки зрения. Ваша задача — найти возможности там, где другие видят ограничение.
Стратегии и примеры
1. Найдите и решите специфическую проблему
Перегруженные ниши часто страдают от «широкого охвата»: конкуренты стараются угодить всем сразу, забывая о частных потребностях.
Пример: Возьмем рынок доставки еды. Кажется, он перенасыщен — крупные игроки вроде Яндекс.Еды и Delivery Club занимают большую долю. Однако сервис "Кухня на районе" выделился за счет ультралокальности. Они предложили меню, заточенное под вкусы жителей отдельных районов, и обеспечили сверхбыструю доставку, решая проблему времени и персонализации.
Что сделать вам?
- Определите, какие боли конкуренты игнорируют (например, слишком широкая или унифицированная услуга).
- Сфокусируйтесь на одной конкретной проблеме и решите её идеально.
2. Добавьте эмоцию и историю в продукт
В перегруженных нишах аудитория устает от функциональных сравнений — они хотят чувств и личной связи с брендом.
Пример: На рынке шоколада, где конкуренция огромна, бренд "Аленка" остается популярным не только из-за вкуса, но и благодаря эмоциональному наследию. Эта марка вызывает ностальгию, доверие и ассоциируется с домашним теплом. История и эмоциональный посыл стали частью их позиционирования.
Что сделать вам?
- Поймите, какие эмоции важны вашей аудитории (уверенность, комфорт, радость).
- Интегрируйте эти эмоции в свой продукт через упаковку, историю и рекламу.
3. Поднимите ценность за счет кастомизации
Когда рынок переполнен, клиенты хотят ощущать, что продукт создан специально для них.
Пример: Мебельный бренд "Шатура" предлагает кастомизацию мебели: возможность выбора размеров, цветов и материалов под нужды клиента. Это дает покупателю ощущение участия в создании продукта и помогает выделиться на фоне конкурентов с готовыми стандартными решениями.
Что сделать вам?
- Предложите клиентам вариативность: добавьте возможность адаптации вашего продукта под индивидуальные запросы.
- Покажите, как они могут быть вовлечены в процесс — это увеличит их привязанность к бренду.
4. Ищите тренды, которые еще не масштабировались
Большинство компаний реагирует на тренды слишком поздно. Если вы можете уловить тренд на старте, это даст вам возможность вырваться вперед.
Пример: На рынке косметики бренд "Чистая Линия" активно начал продвигать натуральность задолго до того, как тренд на эко-продукты стал массовым. Упаковка, акцент на растительных компонентах и понятная простота помогли привлечь новую аудиторию и удержаться среди более крупных конкурентов.
Что сделать вам?
- Следите за смежными рынками и меняющимися потребностями ваших клиентов.
- Экспериментируйте с трендами быстрее конкурентов: небольшие пилотные проекты помогут оценить отклик аудитории.
Вывод
Перегруженная ниша — это не проблема, а индикатор ее востребованности. Когда рынок насыщен, побеждают те, кто не боится фокусироваться на узких болях, добавлять эмоции, внедрять тренды и предлагать кастомизацию.
Если вы не знаете, как трансформировать свою стратегию, чтобы занять сильную позицию в нише, я приглашаю на консультацию методолога по вопросам продукта. Для записи сюда @girlhasgreatname.
Чаще всего ко мне на консультацию приходят с проблемами: “Не знаю, какой продукт создать, но есть опыт и желание”, “не знаю, как продавать свои услуги”, нет кейсов, низкая доходимость, плохие отзывы (или их отсутствие), помощь в анализе целевой аудитории/конкурентов, а также в создании продукта/продуктовой линейки.
Больше материалов, полезных эксперту для реализации его деятельности, читайте в моем Телеграм-канале “Продуктовый штурм”. Кстати, там я уже подготовила для вас пост-разбор: Как сделать ваш продукт must-have? Три техники на примере известных брендов: Apple, Starbucks
Вы создали продукт, которым гордитесь. Он действительно превосходит аналоги на рынке: больше функций, лучшее качество, выгодная цена. Но что происходит? Клиенты уходят к конкурентам, чьи решения объективно уступают вашим. Почему? Давайте разберем три ключевые причины, которые мешают удерживать аудиторию, даже если ваш продукт на голову выше.
Задумайтесь: сколько продуктов в вашей линейке сейчас? Один, два, пять? А сколько из них действительно «стреляют»? У большинства экспертов и предпринимателей есть два противоположных страха: либо «у меня слишком мало продуктов, я упускаю прибыль», либо «я слишком распыляюсь, ничего не работает». Так что лучше: мастер на все руки или специалист одно…
Мечтали оказаться на концерте, не выходя из дома? Или просто отключиться от шума города и насладиться любимыми треками? UGREEN Choice HiTune S3 — это больше, чем наушники. Это ваш личный аудиококон с кристально чистым звучанием, мощным шумоподавлением и стильным дизайном.
Вы можете быть сильным экспертом, давать пользу, разбирать кейсы, делиться секретами профессии… но если клиенты не понимают, зачем им это — они не купят. Разбираемся в статье, как неправильная упаковка мешает продавать даже крутые продукты — и что с этим делать.
Частая боль бренда, когда он хочет выпустить продукт, но сомневается сможет ли вывести его на рынок, и сможет ли вся партия продаться. Проблема вызвана тем, что отсутствует стратегия продвижения и постановка конкретных целей. Сегодня расскажу, каким должен быть алгоритм действий, чтобы продать новый продукт под 0.
Клиенты говорят, что подумают… и не возвращаются. Знакомая ситуация? Вы тратите время, подробно объясняете, как поможете, а в ответ слышите "Я подумаю и напишу". Но в 90% случаев клиент не пишет. Почему так происходит и как сделать так, чтобы решение принималось здесь и сейчас? Разбираем в статье.
Соло-разработка звучит красиво. Свобода, фокус, никакой бюрократии. Один человек, один продукт, полный контроль.
Ищут SMM-специалистов, делают красивую упаковку, снимают креативные видео – всё ради того, чтобы «выделиться» на фоне конкурентов. Но если сам продукт – просто один из десятков аналогов, то никакие визуальные эффекты и хайповый контент не спасут.
🔥 "Я столько полезного даю бесплатно, но клиенты все равно не покупают!" Знакомо? Эксперты выкладывают кучу полезного контента, записывают вебинары, пишут посты с ценными советами — но в итоге аудитория читает, лайкает, сохраняет… и уходит за покупкой к другому. Почему это происходит? Проблема не в контенте, а в том, какие задачи он решает. Разбир…
- Почему одни эксперты тонут в контенте без заявок, а другие получают клиентов без соцсетей.
- Какие альтернативные источники клиентов работают лучше, чем посты и сторис.
- Что делать, если вам кажется, что все клиенты только в Instagram*, но они не покупают.
🔥 Запуск продукта = хаос, паника и бессонные ночи? Вы готовите запуск: продумываете концепцию, вкладываетесь в продвижение, ожидаете продаж... А на деле — только стресс, дедлайны горят, клиенты не спешат покупать, а команда вымотана. Почему так происходит? Проблема не в продукте, а в подходе к его запуску. Разбираю в статье, что вы делаете не так…
Клиенты утекают, как вода сквозь пальцы. Вы пробуете их удержать: бонусы, акции, рассылки... но вместо продаж — отписки, игнор и раздражение. Что не так? 🤔
Как методолог, я вижу одну и ту же ошибку во многих стратегиях: компании борются за клиента так, что он хочет сбежать ещё быстрее. Сегодня разберем 3 самых популярных, но провальных подхода к у…