Кейс AURA: как при затратах 115 000 рублей получить выручку 3,8 млн рублей, имея только сообщество ВКонтакте

Привет! Я Дарья Щерипанова, я масштабирую интернет-магазины с помощью комплексного маркетинга.

В этой статье хочу поделиться результатами работы с брендом AURA, который специализируется на оптовых продажах женской одежды. У компании нет собственного сайта — заказы оформляются только через сообщество ВКонтакте и в офлайн-точках на Садоводе. Я взялась за продвижение сообщества с нуля и показала, как можно добиться высоких результатов.

Кейс AURA: как при затратах 115 000 рублей получить выручку 3,8 млн рублей, имея только сообщество ВКонтакте

Клиент пришел ко мне в сентябре 2022 года по отзывам — ему посоветовал меня оптовик с Садовода, а тому — еще один. Так выстроилась целая сеть рекомендаций — лучшее подтверждение моего профессионализма.

Мы начали работу, когда в сообществе ВК было меньше 10 человек. Спустя 2,5 года аудитория выросла до более чем 47 тысяч подписчиков. Несмотря на то, что я продвигаю AURA уже 2,5 года, сегодня хочу показать кейс за три месяца: июнь, июль и август 2024 года. Этот период отлично демонстрирует, что можно достичь впечатляющих показателей за короткое время.

Рост — это не случайность, а закономерный результат выстроенной стратегии. Я веду проект с 2022 года, и те цифры, которые сложились сейчас, – это как накопленный сложный процент, который сложился за годы работы. И результаты в виде выручки с каждым месяцем становятся всё больше и больше за счет повторных продаж. Это то, ради чего я работаю каждый день. За июнь — август 2024 года мы имели:

- рекламный бюджет: 114 862 рубля;
- средняя стоимость клика: 16,27 рубля;
- количество сообщений с заявками: 391;
- средняя стоимость сообщения: 293 рубля;
- ДРР: 6,9%;
- выручка: 3 791 218 рублей.

Эти цифры показывают окупаемость рекламных вложений в 33 раза! Ниже несколько сообщений с подсчетами результатов.

Основой нашего успеха стали четко продуманные и последовательные шаги. Рассмотрим несколько ключевых.

Мы сфокусировались на увеличении аудитории и запустили рекламные кампании с призывом вступить в сообщество. Средняя стоимость подписки составила всего 60 рублей. Это обеспечило постоянный приток активных пользователей.

После подписки пользователям показывались рекламные посты из сообщества. Такой подход помог нам ближе знакомить аудиторию с брендом, повышать ее доверие и вовлеченность, что напрямую повлияло на рост продаж.

Я всегда уделяю особое внимание рекламным материалам, которые выделяются в ленте и цепляют целевую аудиторию. В текстах — обращение к покупателям с выгодными условиями. В визуале — ассортимент с акцентом на высокое качество материалов. Это позволило привлекать именно тех, кто собирался открыть свой шоурум или искал одежду для себя по выгодным ценам.

Я настраиваю кампании так, чтобы они показывались исключительно тем, кто заинтересован в покупке одежды оптом. Это позволяет получать более целевые переходы, что повышает конверсию, а также снижает стоимость клика и стоимость подписчика.

Секрет успеха кроется в совокупности факторов:

- стоимость подписки: привлечение аудитории по низкой цене за подписчика;

- стоимость продукции: низкая цена за единицу товара при оптовых покупках в сочетании с отличным качеством;

- высокий показатель LTV (Lifetime Value): большинство клиентов возвращаются, увеличивают оборот и делают расходы на рекламу более эффективными;

- число позиций в чеке: многие покупатели берут большое количество единиц товара;

- понятный контент: рекламные креативы вызывают доверие и привлекают целевую аудиторию.

- Окупаемость вложений: 33 раза.
- Рост подписчиков: сообщество выросло с 10 человек до более 47 тысяч подписчиков за 2,5 года. В среднем прибавляется около 20 тысяч подписчиков в год.
- Объем заявок: каждые 20 минут поступает новое сообщение в сообщество.
- Рост рекламного бюджета: увеличен с 30-35 тысяч до 150 тысяч рублей в месяц благодаря стабильной окупаемости.
- Расширение бизнеса: клиент открывает вторую офлайн-точку, и я уже занимаюсь ее продвижением.