Как обыграть IQOS?

Моя гипотеза конкурентной стратегии для бренда нагревателей табака glo, которую не восприняли всерьёз в BAT.

3131

Я не понимаю как можно забирать потребителя в сегменте нагревания табака не работая со специализированной розницей от слова "вообще"?! Исходя из "антитабачного" ФЗ-15 вест маркетинг начинается офлайн в ТТ, а после покупки и согласия информирования, переходит в онлайн. ГЛО не присутствует нигде.