Вы думали, что сами принимаете рациональные решения о покупке? На самом же деле маркетологи давно научились управлять Вашим восприятием цен.
Актуальность: «Почему вы покупаете то, что вам не нужно? Наука о том, как маркетинг становится вашим „вторым мозгом“»
Вы заходите в магазин за хлебом, а выходите с пакетами, полными вещей, о которых даже не думали. Знакомо? Это не просто случайность — это результат тонкой игры, которую ведет с нами поведенческая экономика. Эта наука изучает, как эмоции, привычки и когнитивные искажения влияют на наши решения.
Представьте, что перед вами два стакана воды. Один – из крана, второй – из модной стеклянной бутылки с этикеткой «Альпийские ледники». Если закрыть глаза, вы вряд ли отличите их на вкус, но за второй стакан вы готовы заплатить больше. Почему?
Вы заходили в McDonald's, "просто чтобы выпить кофе", а выходили с картошкой, бургером и десертом? Это не случайность. McDonald's – мастер встраивания триггеров, которые заставляют нас покупать больше, даже если мы этого не планировали.
🔍 Почему одни компании зарабатывают миллионы, а другие сливают бюджеты, не понимая, чего хочет клиент? Всё дело в психологии продаж. Клиенты не покупают товар, они покупают эмоции, опыт, статус и даже иллюзии.
Если знать, как работают когнитивные искажения, можно подстраиваться под них и правильно расставлять акценты в структуре сайта. Тогда пользователь точно обратит внимание на то, что вы хотите.
Маркетологи молодцы, конечно, но иногда хочется, чтобы они были чуть более честными со своими клиентами. А то получается, что мы вроде как сами выбираем, а на самом деле нас просто "направляют" в нужную сторону