Шаги продаж и AIDA? Как правильно строить продажи и текста объявлений по 4 шагам
Сегодня разбираем идеальную структуру текста и диалогов по методике AIDA:
➡ Attention (Внимание) – захватываем внимание клиента
➡ Interest (Интерес) – разжигаем интерес
➡ Desire (Желание) – формируем желание купить
➡ Action (Действие) – подводим к целевому действию
Эта методика работает как в телефонных звонках, так и в текстах объявлений. Давайте разберёмся, как применять её на практике.
📌 1. Attention (Внимание)
Главная задача – зацепить клиента в первые секунды.
📞 В звонке:
– [Имя клиента], добрый день! Это [Ваше имя] по поводу вашей заявки на Авито. Удобно сейчас разговаривать?
💡 Совет: добавьте 1-2 предложения о себе, чтобы продать себя сразу. Например:
– Отлично! Я авитолог с 8-летним опытом, постараюсь вам помочь.
📄 В объявлении:
– Сертифицированный авитолог с гарантией по договору. Бесплатная консультация!
📞 ЗВОНИТЕ и пoлучитe заявки ужe в пeрвую нeделю!
– Натяжные потолки от 199 рублей. Гарантия 10 лет!
📞 ЗВОНИТЕ, сделаю просчет за 10 минут!
– Кухни на заказ за 5 дней. Беспроцентная рассрочка!
📞 ЗВОНИТЕ, сделаем замер и просчет уже сегодня!
💡 Совет: используйте сильные офферы в первых строках.
📌 2. Interest (Интерес)
Клиент обратил внимание? Теперь надо удержать.
📞 В звонке:
– Расскажите, чем занимаетесь? Какие задачи стоят?
– Что для вас важно при выборе [услуги/товара]?
💡 Совет: задавайте открытые вопросы, чтобы клиент сам рассказал о своих болях и потребностях.
📄 В объявлении:
– Подбираем ключевые слова, по которым реально ищут ваши покупатели.
– Работаем по белым схемам. Расскажем за что блокируют на Авито и не допустим этого.
– Выделяем вас среди конкурентов с помощью сильных текстов и продающих офферов.
– За счет нашей насмотренности за 8 лет работы, подскажем какие фото и видео работают на Авито.
💡 Совет: объясните выгоду для клиента.
📌 3. Desire (Желание)
Теперь нужно разжечь желание купить именно у вас.
📞 В звонке:
– У нас есть успешные кейсы в вашей нише. Например, наш клиент увеличил заявки на 40% за месяц, просто сменив стратегию публикаций.
💡 Совет: используйте кейсы и истории успеха.
📄 В объявлении:
– Работаем с 2017 года. Более 500 успешных проектов!
– 9 из 10 клиентов рекомендуют нас друзьям.
– ОТКАЖУ, если сам не уверен в результате.
💡 Совет: покажите социальное доказательство (отзывы, цифры, гарантии).
📌 4. Action (Действие)
Финальный шаг – призыв к действию.
📞 В звонке:
– Давайте я подготовлю вам предложение и завтра в 10:00 наберу, обсудим?
📄 В объявлении:
– Звоните, пока действует скидка!
– Оставьте заявку, и мы вам перезвоним в течение 5 минут!
💡 Совет: в объявлениях я использую призыв к действию после каждого смыслового блока. Так как не у всех есть время читать объявление до конца.
📌 Итог
➕ AIDA – это мощная методика, которая работает в объявлениях, звонках и переписке.
➕ Всегда уделяйте внимание каждому этапу – не только цене, но и выявлению потребностей, созданию желания и призыву к действию.
➕ Не озвучивайте цену в лоб! Лучше сначала выявить потребности клиента.
🔥 Хотите протестировать новые шаблоны объявлений и улучшить диалоги с клиентами? Подписывайтесь.
📲 Необходимо прокачать Авито? Пишите: https://t.me/lelead_ru
Приветствую, с вами Максим Алакшин! Уже больше шести лет я работаю с Авито, протестировал сотни стратегий и разобрал платформу до мельчайших деталей. И, поверьте, интерфейс Авито — это не просто кнопочки и разделы, а настоящий инструмент для ускорения продаж.
Март подходит к концу, как и бюджет, выделенный на инвестиции в этом месяце. Весна принесла потепление, но не оттепель. Ключевую ставку не снизили, рынок потихоньку спускается вниз, а я продолжаю инвестировать по своему плану. Кроме пополнения были купоны и вычет по ИИС, так что на покупки хватило.
Приветствую, с вами Максим Алакшин! Если вы уже продаете на Авито или только собираетесь, то наверняка замечали: конкуренция растет, покупателей привлекать сложнее, а стандартные методы вроде «просто подать объявление и ждать» уже не работают.
Продажа на Авито — это как свидание в тиндере: кто-то пишет, кто-то интересуется, но в итоге остаётся только молчание и неоправданные надежды. Почему так происходит и как превратить "пустые" переписки в реальные сделки? Давайте разбираться на примерах и с небольшой порцией психологии продаж.
Вы замечали, что клиенты на Авито ведут себя как несерьёзные ухажёры? Пишут, интересуются, что-то спрашивают, а когда доходит до дела — исчезают. "Ой, я подумаю...", "Ой, а у другого дешевле...", "Ой, а мне просто интересно было!" Как же сделать так, чтобы не вы уговаривали клиента, а он сам просил вас взять его деньги? Тут нужно не просто продават…
На протяжении четверти века мы создаём и совершенствуем методику вылечивания Человека на молекулярном уровне с помощью фотонового потока, позволяющую делать Человека здоровым в любом возрасте, независимо от имеющихся болезней, абсолютно безопасно, безлекарственно, неинвазивно, переводя жизнь в здоровое долголетие.
Вы когда-нибудь задумывались, почему ваши объявления на Авито не привлекают столько клиентов, сколько вам хотелось бы? В условиях жесткой конкуренции, когда тысячи предложений борются за внимание потенциальных покупателей, стандартные методы продвижения уже не работают. Настало время узнать, почему новая стратегия продвижения на Авито в 2025 г. мож…
Каждый день на Авито публикуются тысячи бесплатных объявлений, и конкуренция за внимание покупателей становится все выше. Как выделиться среди популярных предложений и привлечь наибольшее количество клиентов? Секрет успеха кроется в грамотной работе с объявлениями. В этой статье мы разрабатываем основные шаги, которые помогут сделать ваше предложен…