Что такое ставка за клик и как её оптимизировать?

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Ставка за клик (CPC, cost per click) – это сумма, которую вы готовы заплатить за клик по вашему объявлению. В Яндекс Директ ставка напрямую влияет на позиции объявлений, охват аудитории и стоимость привлечения клиентов. Но как установить оптимальную ставку, чтобы не переплачивать? Давайте разбираться.

В Яндекс Директ действует аукционная модель, где цена клика зависит от конкурентов. Чем выше ставка – тем выше позиция в рекламной выдаче.

Но ставка не всегда равна цене клика! Вы платите минимально возможную сумму для победы в аукционе, а не ту, что указали. Например:

🔹 Ваш конкурент поставил 50 ₽, а вы – 60 ₽.🔹 Вы займете первое место, но заплатите 51 ₽ (чуть больше, чем у конкурента).

Важно! Не всегда нужно ставить максимальную ставку. Иногда можно уменьшить её и все равно оставаться в топе.

Стоимость клика формируется с учетом:

✅ Качества объявления – CTR, релевантность, историческая эффективность.

✅ Конкуренции – чем больше рекламодателей, тем выше цена клика.

✅ Тематики бизнеса – в премиальных нишах (юридические услуги, недвижимость, авто) ставки выше.

✅ Аукциона – ставки могут меняться в зависимости от времени суток, сезона, активности конкурентов.

Чем лучше ваши объявления (высокий CTR, качественный текст, релевантные ключевые слова), тем ниже будет стоимость клика.

Вы задаете цену за клик самостоятельно. Подходит, если хотите полный контроль над расходами.

🔹 Как выбрать правильную ставку?

1 Определите среднюю стоимость лида (CPL) – сколько вы готовы платить за заявку.

2 Узнайте среднюю ставку конкурентов (можно посмотреть в Директе).

3 Рассчитайте ставку так, чтобы стоимость лида была окупаемой.

Пример:

Начинайте с минимальных ставок и постепенно увеличивайте, если не хватает трафика.

Если не хотите управлять ставками вручную, можно использовать автостратегии:

✅ "Максимальная конверсия" – Яндекс сам выбирает ставку, чтобы получить больше заявок.

✅ "Средняя цена клика" – Директ удерживает стоимость клика в пределах бюджета.

✅ "Средняя цена конверсии" – система фокусируется на заданной стоимости заявки.

✅ "Оптимизация кликов" – максимальный трафик за заданный бюджет.

Автостратегии хороши, если у вас большой бюджет и достаточно данных для оптимизации.

ТОП-7 способов оптимизации ставок:

1 Работайте над CTR – чем выше кликабельность объявления, тем ниже ставка.

2 Добавляйте минус-слова – убирайте нецелевые запросы, чтобы не тратить бюджет.

3 Используйте ретаргетинг – таргетируйте рекламу на тех, кто уже знаком с брендом.4 Тестируйте разные объявления – найдите вариант с лучшим CTR.5 Настраивайте показы по времени – отключайте рекламу, когда клиенты неактивны.6 Используйте корректировки ставок – например, повышайте для мобильных пользователей.7 Выбирайте правильные ключевые слова – не всегда нужны самые дорогие запросы, можно найти менее конкурентные, но эффективные.

- Оптимальная ставка = баланс между ценой клика и стоимостью привлечения клиента.

- Высокий CTR помогает снизить цену клика.

- Используйте тестирование и автостратегии, чтобы найти идеальное соотношение ставки и результатов.

- Следите за аналитикой – стоимость клика может меняться!

Какую стратегию ставок вы используете в своей рекламе? Пишите в комментариях!

Telegram-канал

Telegram-бот с рассылкой

Написать в Telegram

Написать в Whatsapp

В предыдущем посте рассказал о том, как использовать ремаркетинг в Яндекс Директ в 2025 году.