🏙 Как создание среды помогает девелоперам продавать квартиры быстрее
«Люди сейчас уже не покупают квадратный метр, они покупают среду» - Сергей Буторин.
Когда мы говорим о современной недвижимости, особенно в сегменте жилых комплексов, важно понимать: запросы покупателей изменились. В 2000-х годах акцент делался на планировку, квадратные метры и цену. Сегодняшний покупатель хочет больше — он ищет место для жизни, а не просто стены и потолок. Он задаёт себе вопрос: куда я выйду с ребёнком? где я побегаю утром? где мы отдохнём вечером?
Именно здесь вступает в силу понятие городской среды — комплексное благоустройство, доступ к паркам, маршрутам для прогулок, спортивной инфраструктуре и событийной активности.
📊 Когда парк работает на продажи
Хочу привести конкретный пример из нашей практики в рамках федерального проекта «Парки России». Один из застройщиков обратился к нам, находясь в раздумьях: что разместить на свободном участке рядом с жилым комплексом — торговый центр, ещё одну башню или... парк?
«Они поверили нашему сообществу и отдали 2,5 гектара территории под создание парка. Я пообещал своими силами этот парк сделать, и я его сделал», Сергей Буторин.
В результате:
- Продажи квартир в жилом комплексе выросли в 2,3 раза по сравнению с соседними объектами, где подобных пространств не было.
- Весь маркетинг девелопера был выстроен на лозунге «Живи рядом с парком».
- В течение 6 месяцев после запуска благоустроенного пространства были распроданы 95% квартир первой очереди.
Это не единичный случай. Мы всё чаще сталкиваемся с запросами от девелоперов, которые осознают: «создав какую-то среду для человека, они создают плацдарм для своей экономики».
🧩 Среда как часть бизнес-модели
Формула проста:
- Инвестируешь в благоустройство и смыслы на территории.
- Повышаешь ликвидность квадратного метра.
- Формируешь конкурентное преимущество.
Причём среда — это не просто скамейки и плитка. Это:
- Парки и скверы, где хочется задержаться.
- Событийная активность, которая удерживает интерес.
- Удобные маршруты, освещение, места для тихого и активного отдыха.
- Элементы прикладной инфраструктуры — от амфитеатров до зон воркаута и гастрономических кластеров.
📈 Показатели, которых удалось достичь с помощью среды
За время реализации проекта «Парки России» мы реализовали более 20 комплексных пространств в регионах страны, где жильё, окружающее благоустроенные территории:
- Оценивалось на 12–30% дороже сопоставимого жилья без развитой среды.
- Продавалось в 1,5–2 раза быстрее, особенно на «низких» стадиях строительства.
- Создавало лояльное комьюнити и улучшало NPS (индекс потребительской лояльности) девелопера.
🚀 Что важно девелоперам учитывать
- Раннее включение в проект среды. Парк или сквер не должен быть «добавкой» на позднем этапе — он часть общего замысла.
- Вовлечение местных сообществ и потенциальных жителей в концепцию: это экономит ресурсы на маркетинг.
- Сотрудничество с профессиональными командами, которые понимают, как превратить гектары земли в пространство со смыслом.
🤝 Заключение
В условиях растущей конкуренции на рынке жилья побеждает не тот, кто построил быстрее, а тот, кто создал для человека место, где хочется жить. Среда сегодня — это не просто тренд. Это инструмент для ускорения продаж, повышения маржинальности и укрепления репутации.
Проект «Парки России» открыт к сотрудничеству с девелоперами. Мы знаем, как превратить территорию рядом с вашим ЖК в точку роста продаж и любви жителей к месту.
Полную версию видеоинтервью с Сергеем Буториным - почему парки — сердце современного города - смотрите в эксклюзивном подкасте на странице "ВКонтакте".