Продали b2b оборудование на Авито на 8+ млн. ₽ за 1,5 месяца. Наш кейс

В этой статье расскажу о нашем новом кейсе. Все цифры реальные и, главное, актуальные. Результаты получены в период с марта по апрель 2025 года.

Читайте ниже, как мы вывели проект на выручку 8 150 000 руб. за 1,5 месяца только с площадки Авито. Покажем скрины кабинета и алгоритм наших действий.

Ниша: Оборудование для моек самообслуживания

Средний чек: 1 млн. руб.

Цикл сделки: 1-2 месяца

Исходные данные:

Один из наших клиентов запустил новое направление бизнеса - оборудование для моек самообслуживания. По факту это стартап, начиная с нейминга.

Главным и единственным каналом продаж на старте выбрали площадку Авито. Это быстрее чем, например, контекстная реклама (там долго и дорого разработать сайт), или SMM, для которого на данном этапе нет источника постоянного контента.

При запуске стартапа нужно понимать, что срок окупаемости и вложения на первом этапе большие. И, конечно, результаты рекламы будут ниже, чем у известного бренда в своей нише. Здесь, как и везде в продажах, работает принцип:

Также большую роль в продажах играет наличие отзывов, которых в стартапе, по понятным причинам, нет.

Начали с создания Авито кабинета на юр лицо. Мы партнеры Авито и имеем возможность согласовывать бонусы для новых клиентов. В этом проекте мы тоже подключили бонусы*, которые значительно помогают на старте.

Сразу подключили amoCRM и провели интеграцию с Авито, чтобы иметь полный контроль за заявками и этапами сделки и прозрачно считать окупаемость рекламы с площадки.

После – изучение продукта, анализ конкурентов и сбора ключевых слов. Подготовили прогнозный медиаплан, в который сразу заложили все этапы воронки от показов до продаж и выручки.

Важно: в наших проектах мы всегда отталкиваемся от плана продаж клиента и, исходя из него, строим обратную воронку.

Например, чтобы получить 10 продаж, нужно 200 лидов с конверсией в продажу 6%. Чтобы получить эти 200 лидов нужно 300 контактов в Авито. А для 300 контактов нужно n показов и т.д – вот такая медиаплановая матрешка.

На основе анализа спроса и объема рынка мы видим к каким показателям можно выйти. Тут немалую роль играет наш опыт и понимание ниши.

После построения медиаплана переходим к контенту:

Как видно, до запуска рекламы идет очень большой пласт подготовительных работ. И это еще не все)

На основе все того же медиаплана мы понимаем, сколько объявлений нам нужно, чтобы получить плановый объем заявок.

Дальше решаем, как выгрузить нужный объем объявлений. Проводим анализ городов, где выгоднее размещаться.

Здесь решает опыт и программы по автоматизации загрузки объявлений, созданные нашими разработчиками.

На этом этапе мы тестируем несколько вариантов офферов и текстов объявлений, выявляем рабочие связки.

Просто разместить объявления и ждать продаж в Авито не работает, за исключением техники маспостинга по 10+ тыс. объявлений, которая официально запрещена и подлежит блокировке со стороны Авито.

Мы используем белые методы продвижения и наши знания серых схем. Это дает понимание, как продвигать в белую и обходить серых конкурентов, получая максимум выгодны, без слива бюджета.

Например, для поднятия наших объявлений мы используем специальный бид-менежер, который каждые 5 минут корректирует ставку и удерживает нужные объявления в рамках заданного диапазона в выдаче Авито. Вручную это сделать невозможно, подробнее об этом инструменте в читайте в нашей статье.

Результаты первых 2-х недель:

Как и писали выше, все заявки и звонки с Авито мы собираем в CRM. Изначально, мы распределили весь трафик по объявлениям на трех менеджеров. В amoCRM по каждой заявке назначается ответственный.

Мы со своей стороны осуществляем контроль за оперативностью ответов и их качеством.

Сразу внедряем политику нулевой терпимости к неотвеченным звонкам и сообщениям. Звонок может быть непринят, только если линия занята. В таком случае сразу после текущего разговора менеджер перезванивает по пропущенному. Ответ на сообщения также должен быть в течение пары минут.

В современных реалиях маркетинга и конкурентного рынка нужно максимально оперативно отвечать по всем заявкам.

За это время он уже нашел вашего конкурента и договорился с ним о сделке.

Поэтому мы осуществляем контроль работы менеджеров, как на этапе скорости ответа, так и на этапе диалога. Подготавливаем скрипты для общения с клиентами, чтобы повысить конверсию в следующий шаг воронки.

Важно!

Создать большой поток заявок не проблема, проблема – это отсутствие продаж. Поэтому мы большое внимание уделяем качеству получаемых обращений.

Стоит провести четкое разграничение: специалист по трафику, например, авитолог, не равно маркетолог.

При работе с площадкой Авито, нужно:

Сразу скажу, авитологов с пониманием маркетинга и умеющих решать сложные и масштабные задачи мало.

В 2021 году, имея за плечами более 8 лет опыта в маркетинге, разработке и дизайне, я пришел в Авито. За 4 года я собрал мощную команду, которая полностью закрывает не только работу с площадкой, но и сопутствующие маркетинговые задачи. Сейчас у меня свое Авито агентство Cust flow.

Мой совет бизнесу:

Есть большая разница в рекламе автомобилей и услуг или в продаже квартир и b2b оборудования. Только имея опыт продвижения в вашей нише, можно разговаривать на языке цифр и знать, что делать при отклонении от плана.

В каждом бизнесе есть:

Если сразу не выстроить правильную структуру работы на площадке, высок риск потерять время и деньги.

Мы с командой специализируемся на продвижении в Авито. Более того внутри Авито мы работаем только с несколькими нишами бизнеса, знаем их досконально и умеем выходить на плановые цифры.

Интернет-маркетинг с каждым днем стремится к элитному каналу рекламы, который доступен не всем. Авито - одна из тех площадок, которая на данный момент не так перегрета, здесь большой потенциал роста для малого и среднего бизнеса.

Если вы хотите такой же результат для своего бизнеса 👉напишите мне. Обсудим ваш проект и проведем стратегическую сессию.