10 лет успеха Minecraft: урок для инди-разработчиков

Minecraft не просто легендарная игра, это культурный феномен. Она появилась в 2010 году, моментально стала популярной и до сих пор находится в топе. Мы проанализировали путь команды к успеху, стратегию продвижения и актуальные метрики. Чему можно научиться на примере кейса Minecraft? Есть ли универсальный секрет успеха? И как удерживать популярность в течение десяти лет?

Изначально Minecraft – инди-проект разработчика Маркуса Перссона, для которого программирование было просто хобби. В 2009 году он увлекался игрой Infiniminer. В ней нужно было добывать ресурсы в течение ограниченного времени. Вскоре проект прекратил существование и опубликовал исходный код. После этого начали появляться игры-клоны. Одной из них как раз была игра Маркуса – Cave Game. Ее геймплей стремительно развивался, а окончательным названием проекта стало Minecraft.

В 2010 году вышла альфа-версия игры. Тогда игра была больше известна на инди-арене, но уже в 2011-ом о ней узнали все. К официальному релизу игры, состоявшемуся 18 ноября 2011 года, Маркус Перссон уже был миллионером. В этом же году вышла мобильная версия игры – на iOS и Android. Никто не предполагал, что Minecraft станет одной из самых продаваемых видеоигр в истории (она уступает лишь тетрису). В 2014 году компанию купила Microsoft. В 2018-ом было реализовано 144 миллиона копий игры (большинство — на Android и iOS).

В основе игрового процесса лежит простая задумка — использование кубических блоков. Все состоит из деталей, напоминающих лего. Разрушая блоки, можно копить ресурсы и сооружать конструкции.

Игра сломала привычные правила: сложная система, нет уровней персонажа, измеримого прогресса. Пользо­ватель сам определяет цель игры. Minecraft – первооткрыватели жанра, который позже назовут «песочницей».

Частые обновления контента, новые биомы и возможности. Например, в режиме Creative у игрока уже изначально есть бессмертие, ресурсы для строительства и дополнительные способности. В режиме Survival наоборот нужно выживать и спасаться от разных агрессивных существ.

Вокруг игры стало быстро формироваться комьюнити. Популярность росла за счет вирусного распространения. На MineCon 2011, первом ивенте в честь релиза игры, проводили конкурсы косплея, битвы строителей, встречи и автограф-сессии с авторами YouTube-каналов. Сейчас на сайте Minecraft есть специальный раздел с фан-артом. Именно комьюнити, их активность и контент, сделали игру настолько популярной.

Minecraft всегда поощряли фанатов сотрудничать, общаться и даже предлагать разработчикам свои идеи по поводу развития игры. На конференциях MineCon традиционно много времени уделялось теме контента. Пользователей учили развивать сообщество, делать свои YouTube-каналы, подкасты и создавать музыкальные пародии на Minecraft. Вот у этой пародии, например, больше 100 миллионов просмотров. При этом видео на официальном канале игры набирают в среднем от 2 до 5 млн просмотров.

Minecraft сразу поняли, что каждый юзер – это потенциальное медиа. Поэтому изначально старались мотивировать их на создание контента, обучать этому и всячески помогать. Например, в 2013-ом объявили о партнерстве с Twitch, чтобы «майнкрафтеры» могли легко записывать и публиковать свои игровые эфиры.

Minecraft переросла рамки игры, став культурным феноменом. Например, многие образовательные учреждения стали использовать ее в качестве инструмента в обучении. Для этого компания разработала специальную версию игры.

На основе Minecraft даже проводились благотворительные программы. Например, одна из них поддержала защиту Беловежской пущи, одного из последних реликтовых лесов на Земле. Внутри игры воссоздали весь лес в масштабе 1:1. Популярный стример Gimper провёл трансляцию, продемонстрировав эту же карту с вырубленным лесом. Это произвело большое впечатление – фонд помощи Беловежской пуще заметно пополнился.

По данным Statista в мае 2020 года было продано 200 миллионов копий игры. Только в Google Play Minecraft была загружена больше 10 миллионов. В среднем игра стоит 6,99 $ или 7,99 €. В декабре 2020-го Minecraft привычно занимала первое место в чартах платных приложений в США, Канаде, Мексике, Великобритании, Швейцарии, Испании, России, Австралии, Новой Зеландии, Аргентине, Японии, Марокко, ЮАР и десятках других стран по всему миру.

Игра регулярно попадает в редакторские подборки сторов. Обычно Minecraft лидирует в фичеринге игр – только в декабре 2020-го она размещалась 1200 раз в ежедневных подборках более 50 стран в App Store. Как правило, для платных приложений трафик из фичеринга является весомым подспорьем. За время пандемии прирост новых пользователей Minecraft вырос на 25%.

В Перу, Филиппинах, Швеции, ЮАР, Чили, США, Беларуси и Аргентине у Minecraft самые высокие показатели Performance Index – от 8,2 до 9,2. Это значит, что в этих странах игра привлекает органический трафик наиболее эффективно. При расчете индекса учитывается качество оптимизации приложения, ранжирование по ключевым запросам и видимость в сторе.

Брендовый запрос «minecraft» является главным во всех локалях. Но его Search Volume (показатель популярности поискового запроса от 5 до 99) варьируется в зависимости от страны. Самое высокое значение в App Store в США и Австралии – 85, Канаде и Швеции – 83, в Великобритании – 78, ЮАР – 72, в Аргентине – 70, в Перу – 67.

У игры достаточно высокий ASOindex в Google Play. Средний показатель – 8 (из 10). Это значит, что страница довольно качественно оптимизирована для поискового трафика. В App Store ситуация хуже: 6,7 – в США, 6,6 – в Великобритании, 6,2 – в Германии. Это говорит о том, что поисковой оптимизацией Minecraft не занимается и упускает дополнительный трафик.

Помимо «minecraft» есть еще ряд популярных поисковых запросов, по которым игра появляется в поиске. Например, в США это «games» (81), «xbox» (77), «fun games» (66), «game» (65), «survival games» (64). Тем не менее, по менее популярным запросам позиции приложения в поиске выше. Например, приложение на первом месте по ключу «craft» (52), на втором – по ключу «minecraft earth» (55) и на одиннадцатом по ключу «cool games» (56) в App Store.

За последние полтора года Minecraft четыре раза обновляли скриншоты в App Store и три раза в Google Play. Последние три обновления в App Store отличаются по количеству скриншотов (их стало в два раза больше) и формату – раньше на них не было надписей. В Google Play скриншоты были одного формата и в одном количестве – восемь скриншотов с надписями.

Для платного приложения отзывы и рейтинг имеют решающее значение. Низкая оценка – низкие шансы на скачивание. У Minecraft в среднем рейтинг держится в районе 4,5. Самый низкий рейтинг у игры в Австрии – 4,1. Любопытно, что поддержка Minecraft редко отвечает на отзывы (всего 77 ответов на отзывы в США). Откровенно негативных оценок (1 и 2 звезды) при этом не так много – около 10%.

Minecraft — важный этап для отрасли независимых игр. Популярность, достигнутая без значительных вложений денег, вдохновила сотни разработчиков. В какой-то мере именно они породили миф «легкого успеха» инди-проекта – без затрат и продвижения.

К сожалению, сейчас повторение этой истории практически невозможно. Кейс Among Us показал нам, что успеха можно ждать годами, а можно его контролировать и приближать самостоятельно. Не ждите – следите за конкурентами, делайте ASO до релиза и используйте все доступные способы продвижения.

#minecraft #инди_игры #продвижение_приложений #продвижение_игр #оптимизация_приложений #мобильныймаркетинг #мобильные_игры #мобильные_приложения