Что такое Vibe Marketing и зачем он сейчас нужен
И так: вы заходите в соцсети, и на вас сыплются сотни постов — одежда, косметика, бренды, советы. Почему вы останавливаетесь именно на одном? Часто не потому, что продукт лучший, а потому что он вызывает у вас эмоцию. Это и есть суть Vibe Marketing — продавать не товар, а ощущение, стиль, атмосферу, в которой человек хочет быть.
Что значит "продавать вайб"?
Слово vibe переводится как "атмосфера" или "ощущение".
Бренд с вайбом — это не тот, который говорит: "Наш кофе — 100% арабика". А тот, который говорит: "Этот кофе — утро на берегу моря. Ты просыпаешься, солнце светит, и всё кажется возможным".
Вот например знакомые (слегка изъезженные) примеры:
- Apple не просто продает телефон — он продает статус и стиль жизни.
- Nike не говорит "у нас удобные кроссовки", а говорит "Just Do It" — мотивирует на движение и победу.
То есть Vibe Marketing это не про продажу продукта. Это про продажу эмоции, с которой человек хочет себя ассоциировать.
Почему это важно именно сейчас?
Потому что бренды, которые быстро чувствуют настроение аудитории и адаптируются, выигрывают.
- Сейчас внимание это самая дорогая валюта (просто посмотрите на стоимость рекламы). Человек видит тысячи постов в день. Простая информация его больше не цепляет — цепляют эмоции.
- Тренды, на которые клюют люди, живут 3–7 дней. Если вы делаете креатив месяц, он уже устарел. А я знаю реальные примеры, где бренды даже тренды не мониторят, хотя продают в "эмоциональной" нише.
- ИИ ускоряет всё. Маленький бренд с одним маркетологом и Chat GPT может делать то, что и по сей день делает огромная команда большого бренда.
Кейсы успешного Vibe Marketing
Приведу вам в пример пару кейсов, чтобы стало понятно, как Vibe Marketing работает на практике:
1. Duolingo (EdTech, обучение языкам)
Что сделали: В TikTok они используют не сухой контент про грамматику, а смешные, дерзкие ролики с маскотом совой, который "угрожает" пользователям: "Учись или я приду за тобой".
Тональность: ироничная, мемная, в духе TikTok-трендов.
Почему сработало: Они поймали вайб платформы и создали образ "навязчивой совы", который стал мемом. Это дало им миллионы органических просмотров и сделало скучное приложение популярным среди молодежи.
📌 Вывод: Vibe > факты (никто не запоминает грамматику, но все знают сову Duolingo).
2. Glossier (косметика)
Что сделали: Построили маркетинг не на продукте (тушь для ресниц), а на эмоции "естественная красота".
Контент = лайфстайл: светлые фото, девушки без фильтров, тексты "You look good".
Почему сработало: Они не просто продают косметику — они продают вайб "естественность — это круто".
📌Результат: культовый бренд без больших затрат на рекламу.
3. Liquid Death (вода в банке)
Что сделали: Продают обычную воду, но подали её как "металлический" бренд с черепами и слоганом "Murder Your Thirst".
Контент в стиле панк-рок, провокационные кампании.
Почему сработало: Они создали вайб "бунта" вокруг самого скучного продукта. Сейчас это культовый бренд с огромным комьюнити.
Хочу отметить что Vibe Marketing — это не только про бренды в классическом понимании, он может работать и с:
Личным брендом
Малым бизнесом
Корпоративным брендом
Продуктами и сервисами "без эмоций"
И даже с личными проектами и стартапами
Как использовать Vibe Marketing на практике?
1. Найти свой вайб
Задайте вопрос: какую эмоцию должен почувствовать человек, когда видит мой бренд?
- Кафе — уют и тепло?
- Онлайн-школа — уверенность и рост?
- Ювелирный бренд — статус и индивидуальность?
Пример: Бренд украшений может выбрать вайб: "смелость + женственность". Значит, весь контент будет об этом — фото с дерзкими образами, тексты про свободу и силу.
⚠ Важно НЕ копировать чужой вайб! Также, вайб должен соответствовать продукту. Если продаете бухгалтерские услуги, вайб "бунтарь" может оттолкнуть. (Только если вы не из поколения альфы или зумеров.)
2. Создать контент, который передает этот вайб
Раньше это было сложно и дорого, теперь — легко (и не очень дорого).
- Тексты: ИИ поможет придумать подписи в нужном тоне.
- Картинки: ИИ сгенерирует стильные фото.
- Видео: ИИ сделает ролики под тренд.
⚠ Важно: делайте много вариантов и смотрите, что заходит.
Если аудитория не откликается на ваш вайб — пересмотрите его. Не упорствуйте в неработающем направлении.
3. Быть быстрым
Не тратьте месяц на согласования. Вайб живет в моменте. Если появился тренд, берите его и адаптируйте под свой бренд.
Пример: В США был тренд с "Girl Math". Один бренд одежды быстро сделал пост: "Girl Math — если платье стоит 3000, а ты наденешь его 10 раз, значит оно бесплатное". Результат — тысячи репостов.
📌На заметку: не нужно прыгать на каждый тренд! Выбирайте те, что подходят конкретно вашему вайбу.
Как измерять успех Vibe Marketing
Vibe Marketing работает не так, как классическая реклама. Нужно смотреть на:
🔸Эмоциональные метрики:
- Engagement rate — люди не просто смотрят, а взаимодействуют
- Комментарии с эмоциями — смеются, делятся опытом, задают вопросы
- Сохранения и репосты — контент настолько зацепил, что хотят вернуться к нему
- Упоминания бренда — люди сами говорят о вас без призыва
🔸Долгосрочные показатели:
- Узнаваемость — люди запоминают ваш стиль
- Лояльность — клиенты выбирают вас не только из-за цены
- Органический трафик — люди ищут вас сами
⚠Важно: Vibe Marketing дает отложенный эффект. Сначала растет вовлеченность, потом — продажи.
Вывод
Меня часто спрашивают, "а что бы сделал ты, если бы продавала мой товар". Так вот, Vibe Marketing я бы точно применила. Важно, что это не "фишка для больших брендов", а современный универсальный инструмент, если ваша аудитория делает выбор эмоционально (а так делают почти все).
___________________________________________________________________________
А в какой сфере вы бы хотели применить Vibe Marketing? Может быть, у вас есть продукт или услуга, которые кажутся "скучными", но вы видите потенциал для создания крутого вайба?