Как мы разогнали РСЯ для медицинского форума и получили заявки по 600 ₽ для Яндекс Директа, когда поиск молчал
История о том, почему в event-маркетинге с узкой аудиторией ставка на охватные форматы и точечный ретаргетинг побеждает классический поиск. Реальные цифры, логика и креативы.
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Содержание
Введение: Задача с «нулевым» поисковым спросом
Наш клиент — организатор крупного медицинского форума в Красноярске. Задача классическая для ивентов: максимум регистраций (заявок) на мероприятие. Но была одна ключевая сложность: целевой онлайн-спрос в Красноярске по конкретному названию форума был близок к нулю. Люди не искали его в Яндексе. Стандартный подход «собрать ключевые запросы и запустить поиск» обрекал на провал.
Мы понимали, что наша аудитория — врачи, руководители медучреждений, представители фармкомпаний. Они не ищут событие, пока о нем не узнают. Значит, наша главная задача — не ловить готовый спрос, а этот спрос создавать. И делать это максимально эффективно.
Стратегия: Охват, напоминание, психология дедлайна
Мы отказались от вложений в «мертвый» поиск (одна кампания работала в фоне, но трафика почти не давала) и построили стратегию на трех китах:
- РСЯ как основной драйвер заявок. Наша цель — показать информацию о форуме максимально широкому кругу потенциально заинтересованных пользователей в Красноярском крае. Мы били по тематикам: медицина, фармацевтика, медицинское образование, профессиональные соцсети.
- Умный ретаргетинг для максимальной конверсии.
- По базе прошлого года: Самое теплое ядро. Этим людям просто напоминали, что событие повторяется.
Похожие аудитории (Look-alike) на базу прошлого года: Расширяли охват среди пользователей, похожих на наших прошлых гостей.
Важное правило: Мы исключали из показов тех, кто уже оставил заявку в текущей кампании. Зачем тратить бюджет на тех, кто уже с нами?
3. Динамичный креатив и работа с мотивацией.
- Спикеры — главный магнит. Мы постоянно обновляли баннеры и тексты, анонсируя новых подтвержденных экспертов. Это давало повод показывать рекламу снова и снова даже одной и той же аудитории.
- За неделю до окончания регистрации кардинально меняли тексты, добавляя триггер ограничения: «Регистрация закрывается через 5 дней», «Последние места», «Успейте зарегистрироваться».
- Тестирование месседжей: Начинали с прямого названия «Медицинский конгресс ...», затем добавили концептуальные креативы про «Холистический подход в медицине». Это помогало зацепить тех, кто устойчив к прямым призывам, и вовлечь через профессиональный интерес.
Техническая подготовка: Перед запуском мы внедрили на сайт все необходимые корректировки для точного учета заявок и настроили сквозную аналитику. Обратная связь по качеству лидов от клиента была положительной — заявки приходили целевые.
Результаты: Эффективность, которая росла к финалу
Кампания длилась несколько месяцев с нарастающим бюджетом. Пиковый еженедельный бюджет дошел до 60 000 рублей.
Итоговые цифры за проект:
- Общий бюджет: 319 594 рубля
- Количество заявок: 288
- Средняя цена заявки: 1 110 рублей
Но самая важная метрика — динамика. Если в начале цена заявки держалась на уровне 1 000+ рублей, то к последнему месяцу перед форумом, благодаря отлаженной системе ретаргетинга и триггерам срочности, цена заявки упала до 600-700 рублей. РСЯ, которую мы сделали основным каналом, «разогналась» и показывала сверхэффективность.
Выводы и инсайты
- Поиск — не панацея. Для локальных ивентов с узкой профессиональной аудиторией охватные форматы (РСЯ, КМС) часто первичны. Сначала нужно сообщить о событии, а потом уже ловить тех, кто запомнил название.
- Ретаргетинг — это must. Работа с прошлой клиентской базой и Look-alike-аудиториями дает самый дешевый и качественный трафик. Правило исключения уже конвертированных пользователей обязательно.
- Креатив должен жить. Для ивентов статичные баннеры убивают эффективность. Нужен «информационный повод» внутри рекламной кампании: новый спикер, новый тезис, приближающийся дедлайн. Это поддерживает интерес и повышает CTR.
- Цена заявки может снижаться со временем. В event-маркетинге часто бывает наоборот: ближе к событию конкуренция и цена растут. Наша тактика тонкой работы с аудиториями и креативами позволила разогнать эффективность к финишу, что критически важно для итоговой рентабельности.
Финальный совет: Не бойтесь делать ставку на РСЯ для сложного b2b- или ивент-сегмента. Но подходите к ней не как к «дешевому трафику», а как к мощному инструменту для решения конкретной бизнес-задачи: сначала информируем, потом ловим, потом напоминаем, потом подталкиваем к действию. Система работает.
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.