Бизнес на Авито: что продавать в 2026 году, чтобы заработать

Продажа товаров на Авито — один из самых простых и доступных способов начать онлайн-торговлю без крупных вложений. Площадка давно переросла формат «доски объявлений» и превратилась в полноценный маркетплейс с огромной аудиторией, значительной долей мобильного трафика и встроенными инструментами продвижения. Здесь можно протестировать нишу, быстро получить первые продажи, проверить гипотезы и масштабировать бизнес, не создавая собственный интернет-магазин.

Чтобы продажи были стабильными, важно понимать логику работы площадки: какие товары востребованы, как анализировать конкурентов, что влияет на конверсию объявления и какие инструменты помогают выделиться среди тысячи предложений. В этом материале мы собрали практическое руководство, которое поможет новичкам и предпринимателям с опытом уверенно ориентироваться в экосистеме Авито и запускать прибыльную торговлю.

Avito дает возможность реализовывать новые и б/у товары, а также продавать собственные изделия ручной работы. Платформа уже располагает огромным трафиком и готовой аудиторией, поэтому вам не нужно запускать отдельный интернет-магазин или инвестировать в его продвижение. Все инструменты для привлечения покупателей и совершения безопасных сделок уже встроены.

Механика работы выглядит иначе, если разложить её пошагово.

Сначала продавец оформляет аккаунт и добавляет объявление — по сути, это витрина товара. Насколько качественно выполнено описание, фото и характеристики, настолько быстро покупатели обратят внимание на вашу позицию. В отдельном материале мы подробно разбирали, как зарегистрироваться на Avito и запустить первые продажи.

После публикации карточка появляется в поисковой выдаче и категориях. Покупатели переходят к ней через фильтры, подборки и ключевые слова — всё работает примерно так же, как в интернет-магазинах.

Avito предлагает платные инструменты, которые помогают выделить объявление среди конкурентов: его можно поднять в поиске, визуально выделить или добавить специальные бейджи. Эти способы продвижения заметно ускоряют получение откликов. Мы подробно разбирали варианты продвижения в отдельной статье.

Когда объявление начинает собирать просмотры, пользователи связываются с продавцом через встроенный чат или по телефону. Далее можно договориться о личной встрече или отправить товар через сервис Авито Доставка.

Доставка позволяет продавать товары по всей стране, не волнуясь о рисках. Покупатель оплачивает заказ заранее, но деньги не поступают продавцу сразу — они резервируются на виртуальном кошельке Avito. Сумма переводится только после того, как покупатель подтвердит получение и состояние товара.

Такой механизм защищает обе стороны:

На площадке можно разместить почти любые вещи, однако стабильно продаются только отдельные сегменты. Мы изучили множество источников, включая статистику, опубликованную в официальном блоге Avito, и составили список из десяти категорий, которые пользователи выбирают чаще всего.

Спрос на технику практически не падает — покупатели охотно приобретают и новые модели, и аккуратно использованные гаджеты.

Характеристика сегмента: важны точные описания технических параметров, лучшее восприятие получают товары в фирменной упаковке и с действующей гарантией.

Пользователи активно ищут рабочую технику по цене ниже магазинной, а продавцы успешно реализуют как б/у устройства, так и новые модели.

Особенности категории: сезонность сильно влияет на спрос, а б/у техника хорошо продаётся при цене ниже рыночной и честно указанном состоянии. Продавцы часто дают свою мини-гарантию, что повышает доверие.

Этот сегмент остается одним из лидеров по количеству объявлений и скорости продаж. Пользователи ищут одежду масс-маркета, винтаж, премиальные бренды и вещи, которые уже сняты с производства.

Что продается лучше всего:

Специфика сегмента: для одежды качественные фотографии решают половину успеха, особенно если вещь показана на человеке. Чтобы уменьшить количество отказов, нужно подробно указывать размеры и материалы.

Интерес к мебели на Авито меняется в течение года: весной активность немного снижается, зато к началу осени покупатели вновь начинают активно обновлять интерьер.

Что учитывать: для работы с крупногабаритными предметами потребуется свободное помещение для хранения, надежная упаковка и транспорт, пригодный для перевозки мебели.

Внутри этой категории много разных направлений — от текстиля до садового инструмента, однако продаётся далеко не всё.

Особенности продаж:

Родители часто обновляют гардероб, игрушки и оборудование для детей, поэтому такие объявления собирают высокий трафик и быстрое количество откликов.

Ключевые нюансы: важна безопасность товаров, а сезон «1 сентября» напрямую влияет на объем продаж.

Автотовары — один из самых надёжных сегментов для продавцов. Аудитория широкая, а необходимость в запчастях и расходниках не исчезает круглый год. Многие создают полноценный онлайн-магазин на Авито, специализируясь на определенных марках.

По данным Forbes, после ухода некоторых брендов с российского рынка выросла потребность в деталях для Lada и популярных китайских автомобилей. При этом запчасти для «ушедших» брендов всё ещё востребованы.

Что важно знать продавцу: сейчас предпочтение отдают новым деталям с гарантией производителя. Б/у запчасти покупают реже, если только речь не идет о редких моделях автомобилей.

Эта категория остаётся одной из самых стабильных на Avito: по данным площадки, каждый месяц товары для ремонта просматривают свыше 10 млн пользователей. Покупатели ищут как оборудование для домашнего использования, так и инструменты для профессионалов.

Особенности рынка: продавцы часто увеличивают доход, объединяя товары и услуги — например, продают окна и параллельно предлагают монтаж, или сдают инструмент в аренду. Такой подход повышает средний чек и расширяет аудиторию.

Сегмент спортивных товаров показывает устойчивый рост — всё больше покупателей выбирают оборудование для тренировок и развлечений на свежем воздухе.

Особенности продаж: товары сильно зависят от сезона, поэтому ассортимент стоит корректировать заранее. В некоторых нишах встречается высокий разброс цен — покупатели охотно выбирают как бюджетный инвентарь, так и премиальные модели.

Категория бьюти-продукции активно развивается, и на Авито можно успешно продавать как профессиональные инструменты, так и косметику.

Особенности сегмента:

Продажи на Авито напрямую зависят от времени года. Если подстроить ассортимент под текущий сезон, товары уходят быстрее и зачастую по более высокой цене — конкуренция снижается, а интерес покупателей, наоборот, достигает пика. Чтобы упростить планирование, мы подготовили ориентир по самым востребованным сезонным позициям.

Многие продавцы выбирают популярные категории, но самые высокие маржи часто встречаются в направлениях, где требуется экспертность или насмотренность. Ниже — несколько ниш, которые могут стать основой прибыльного бизнеса.

В этой категории ценность формирует не возраст вещи, а ее уникальность. Хорошо продаются:

Даже одна «удача» на блошином рынке способна принести прибыль, сопоставимую с продажей десятков товаров массового сегмента.

Коллекционеры постоянно ищут пополнения для своих собраний, поэтому такие товары продаются стабильно. На Авито хорошо уходят:

Это аудитория, которая готова платить за редкость и состояние экземпляра.

Avito давно используется не только для физических товаров, но и для цифровых продуктов.

Продавать можно:

Такие услуги практически не требуют вложений — вы монетизируете знание и опыт, а продавать можете по всей России.

Эта ниша близка к полноценному бизнес-процессу. Покупатели ищут выгодные предложения, а стоковые товары и остатки магазинов отлично закрывают эту потребность.

Лучше всего продаются:

Закупочная цена здесь низкая, поэтому есть возможность ставить хорошую наценку, сохраняя привлекательную цену для покупателей. Многие предприниматели закупают такие партии оптом прямо на Авито.

Это одна из самых быстрых моделей старта собственного дела.

Спрос есть на:

Покупатель получает набор инструментов: технологию, оборудование, инструкции и поддержку. По сути, вы продаёте готовую бизнес-модель.

Однако конкуренция в этой нише тоже растёт. Больше всего предложений появляется среди ПВЗ, арендного бизнеса и небольших сервисных франшиз.

Не всё, что можно физически выставить на продажу, стоит публиковать на площадке. Некоторые категории несут риск блокировки, не привлекают покупателей или создают дополнительные юридические сложности. Ниже — перечень товаров, от которых лучше отказаться, чтобы избежать проблем и сэкономить время.

У Авито есть четкий регламент, и площадка регулярно удаляет объявления, нарушающие правила. Под запретом находятся:

Полный список ограничений доступен в справочном центре Avito. Размещение таких товаров приводит не только к удалению объявления, но и к блокировке аккаунта.

Некоторые товары практически не имеют спроса — их размещение лишь отнимает ресурсы и ухудшает репутацию продавца.

К неликвиду относятся:

Попытка реализовать подобные вещи часто приводит к негативным отзывам и потере времени.

Если вы работаете как предприниматель или юридическое лицо, документы на продукцию — обязательное условие.

Для ряда категорий требуется сертификация:

Даже если конкретному товару сертификат формально не нужен, его наличие увеличивает доверие покупателя и упрощает продажу. Отсутствие документов — частая причина отказов и жалоб.

Перед тем как выходить на Авито с новой категорией, важно оценить рынок:

Если спрос слабый, а конкурентов много, новичку будет крайне сложно получить видимость и продажи. В таких сегментах лучше не терять время и выбрать более перспективную нишу.

Прежде чем запускать продажи, важно понять, какие товары действительно востребованы на платформе — и насколько перспективна выбранная ниша. Грамотный анализ поможет избежать лишних затрат и сразу выйти на товары с высокой маржой и стабильным спросом.

Задача — понять, что именно пользователи активно покупают.

Найдите аналоги вашего товара и оцените, сколько просмотров собирает каждая карточка. Высокие цифры — признак того, что товар интересен аудитории и может быстро продаваться.

Введите название товара в строку поиска Авито — система предложит наиболее частые запросы пользователей. Эти подсказки помогут сформировать правильный ассортимент и заголовки объявлений, которые будут совпадать с реальными формулировками покупателей.

Чтобы понять, когда товар продаётся лучше всего, используйте Yandex Wordstat. Руководство по работе с инструментом здесь.

Введите запрос в формате «купить [товар]» и откройте вкладку «Динамика». Сервис покажет пики интереса по месяцам.

Например: весной растет спрос на садовый инвентарь, летом — на кондиционеры, а осенью — на школьные товары.

Если вы только начинаете, лучше работать с товарами, у которых интерес ровный в течение года. Сезонные позиции можно добавлять постепенно — 2–3 вида товара для теста, чтобы не перегружать бюджет и склад.

Откройте категорию, в которой планируете работать, и сравните:

Выберите несколько объявлений с большим количеством просмотров и изучите их структуру: качество фото, оформление описания, наличие скидок, рассрочки, детально раскрытые характеристики. Эти элементы помогают понять, что влияет на конверсию в вашей нише.

Чтобы продажа была прибыльной, необходимо учитывать:

Если маржа низкая, масштабировать нишу будет сложно. В отдельном материале подробно разбираются подходы к расчёту маржинальности.

Не стоит закупать большую партию сразу. Начните с 3–5 товарных позиций и посмотрите:

Такой тест дает честное понимание реального спроса и помогает избежать ненужных вложений.

У Авито есть собственный сервис — «Аналитика спроса», который показывает:

Чтобы подключить инструмент, достаточно активировать тариф в категории «Товары» и пополнить баланс минимум на 600 рублей.

Для расширенного анализа можно использовать сторонние сервисы, например MPStats — он предоставляет данные по конкурентам, историю цен, тренды спроса и результаты применения платных инструментов продвижения.

Чтобы объявления стабильно приводили покупателей, важно не просто выкладывать товар, а выстраивать систему продаж — от оформления профиля до анализа статистики.

Чем полнее заполнен аккаунт, тем выше доверие пользователей. Добавьте название компании, контакты, загрузите фото, работайте над рейтингом и отзывами. По данным Авито, профессионально оформленный профиль может повысить конверсию в покупку на 20–30%.

Хорошая карточка товара должна заранее отвечать на типичные вопросы покупателя.

Указывайте:

Структурируйте текст подзаголовками и списками — так информация воспринимается быстрее, а время до решения о покупке сокращается. В заголовок и описание добавляйте ключевые слова — они помогают объявлению попадать в поиск.

Фото — один из главных факторов, влияющих на количество просмотров. Используйте:

Чем реалистичнее изображения, тем выше доверие и вероятность продажи.

Не останавливайтесь на одном варианте. Пробуйте менять:

Сравнивайте результаты — какая версия собирает больше контактов и быстрее приводит к продаже.

Быстрая и корректная реакция на отзывы показывает вашу надёжность. Пользователи чаще покупают у продавцов, которые поддерживают диалог и решают вопросы.

Когда объявлений становится много, ручное управление начинает отнимать часы.

Чтобы ускорить работу:

Это значительно экономит время и позволяет быстрее отвечать на запросы покупателей.

Метрики помогают определить, насколько эффективно работает карточка:

Если контактов мало, пересмотрите цену, фото или описание.

Самый простой способ увеличить охват — подключить тариф и продвигать объявления внутри поиска. Выделение цветом, поднятие и дополнительные значки помогают ускорить продажи.

Если цель — усилить узнаваемость бренда и получить больше трафика, используйте медийные форматы Авито Рекламы.

Пользователи, которые создают прямые аккаунты Avito в PromoPult, получают доступ ко всем рекламным инструментам и могут участвовать в бонусной программе — ежедневно возвращать 5% расходов на внешнюю рекламу.

Авито — это гибкая платформа, которая позволяет начать продажи практически с нулевым бюджетом и быстро адаптироваться под изменения спроса. Успех здесь складывается из правильного выбора товара, грамотного анализа ниши и качественного оформления объявлений. Если добавить к этому автоматизацию процессов, регулярную работу со статистикой и использование рекламных инструментов, продажи можно вывести на стабильный и предсказуемый уровень.

Площадка открывает возможности как для частных продавцов, так и для предпринимателей, которые готовы масштабировать ассортимент и выстраивать полноценный онлайн-бизнес. Начните с небольшого теста, изучайте спрос, улучшайте карточки — и Авито станет эффективным каналом продаж, который приносит прибыль в любой сезон.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqxaXCUH