Почему контент показывает низкие конверсии

Отсутствие конкретики в тексте, погоня за красивым словцом и неверный анализ ЦА

У меня была в работе мини-воронка. Набирали на воркшоп по финансам. У клиента был лэндинг, который плохо собирал регистрации.

Я хочу разобрать один блок лэнда «Для кого воркшоп». Вот какое описание этого блока было изначально (написано клиентом).

Для кого этот воркшоп:

✔ Для тех, кто честно признаётся: «Я знаю, что надо что-то делать с деньгами, но не знаю с чего начать». Вы понимаете важность системы, но не понимаете, как из разрознённых знаний собрать работающую структуру.

✔ Для тех, кто всё знает про «правильно», но почему-то не делает. И не может понять, почему знания остаются в голове, а не переходят в действия.

✔ Для тех, кто считает, что начинать нужно с дохода. Но даже при росте дохода, денег больше не становится.

✔ Для тех, кто живёт в постоянной гонке за деньгами. Работаете больше, зарабатываете больше — а стабильности всё равно нет. Распределение, учёт и правила не выстроены.

✔ Для тех, кто хочет разобраться со своей поведенческой экономикой и финансовыми установками. Понять, почему решения принимаются автоматически и почему откладываются внедрения.

✔ Для тех, кто хочет ставить не «желательные», а желаемые цели. И научиться работать с целями, которые двигают вперёд.

✔ Для тех, кому необходимы собственные финансовые правила — те, на которые можно опираться каждый день.

✔ И для тех, кто хочет наконец составить финансовый план и научиться ему следовать.

Казалось бы, здесь есть опора на целевую аудиторию. Ведь многие говорят подобные фразы:

- Все знаю, но ничего не делаю

- Живу в вечной гонке за деньгами

- Знаний много, а системы нет

Но на самом деле эти выражения не передают точных смыслов. Слова-формы.

Давайте разберем

Что именно делать? Больше зарабатывать, зарабатывать по-другому (меньше выматываться, в другой сфере)? Научиться копить? Не спускать всё до нуля?

Для каждого вектор действий будет свой. И если наше сознание считывает: «Точно, я мало что делаю в финансовой сфере для себя». То наше подсознание видит: «Стоп. Куда нас вообще зовут? Мне точно надо идти делать не пойми что?»

Разобраться для чего? Чтобы что случилось? Здесь упущен конечный результат. Например, разбор денежных установок мог бы привести от работы наизнос, потому что «деньги даются тяжелым трудом» до работы в радость.

Тут я голову сломала, в чем отличие «желательных» целей от «желаемых». И опять же «двигают вперед» - это куда?

Вряд ли эксперты будут для каждого составлять индивидуальные финансовые правила. Так что сама формулировка здесь не корректна. И не конкретна. По большому счету, в сфере финансов может быть 3 больших блока правил:

После переработки описание этого блока стало отражать как раз 3 эти сферы возможных изменений.

Этот воркшоп для вас, если вы хотите:

Увеличить доход:

▪ Увидеть скрытые возможности для заработка

▪ Разобраться с финансовыми установками и выйти на новый уровень доходов

▪ Понять, как получать больше, сохраняя время и силы для жизни

Взять деньги под контроль:

▪ Научиться тратить осознанно, чтобы деньги перестали утекать сквозь пальцы

▪ Создать надежную финансовую подушку для уверенности в будущем

▪ Разработать стратегию погашения кредитов без ущерба для повседневной жизни

Обеспечить будущее:

▪ Позволить себе крупные покупки без стресса: от путешествий до недвижимости

▪ Избавиться от тревоги и сомнений в себе, связанных с деньгами

▪ Создать финансовый резерв на будущее и научить детей грамотно обращаться с деньгами

Навести порядок в финансах (кнопка на тарифы)

Переработанный текст говорит на языке результата. Он делит цель — навести порядок в финансах — на три осязаемые, материальные сферы, которые человек может сразу «примерить» на себя:

Каждый пункт отвечает на вопрос «Что я получу в материальном или эмоциональном плане?».

Хотите больше таких разборов — живых, без воды, с конкретными примерами, как улучшить текст, чтобы он продавал? Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я регулярно показываю работу с контентом изнутри