Ценность редко лежит на поверхности. Однажды я продавал сложный продукт, который управляет правами на изображения. Отличный альтернативный способ заработка для музея. Но когда я пришел к директору музея и рассказал об этом, он совершенно не заинтересовался. Тогда я стал копать глубже. 50 часовых разговоров помогли нарисовать стандартный портрет директора музея – 45-55+ лет, бюджетник, который всю жизнь проработал в музейной сфере. Он не думает, как повысить проходимость или продажу билетов, но каждый день, приходя на работу, видит, как возле его кабинета отваливается штукатурка. Он нервничает, мечтает о ремонте и на регулярной основе пытается выбить на него бюджет. В логике директора музея ремонт крайне важен, это его контекст. Проблема здесь – страшные стены, а боль – отсутствие посетителей, которую директор связывает с отвалившейся штукатуркой. В его мире они имеют связь, как связь крана и упущенной сделки в мире Ивана. Понимая это, можно сделать более точное ценностное предложение — например, альтернативный заработок поможет сделать ремонт.
Всё здорово и правильно, но вы уже заипали!
Со всех сторон лезут хитрожопые и вооружённые новейшими знаниями продажники, и каждый своё никому не нужное говно хвалит, прикидывая - где же у меня боль, как бы тут писю к носу притянуть...
Алексей, как вы решаете проблему с хитрожопыми назойливыми продажниками?
Можете не читать.
Повторение граблей - матчасть Учения.
Вы конечно мать Тереза и хитростью совсем не пахнете. Бизнес ведёте исключительно для блага социума. Никаких машинок коттеджей и самолюбий успеха от и до носа.
Онли благотворитель.
Так что ж тогда вас не воодушевляют те, кто вашим кострам стремлений толковых дров добавляет?
Муха укусила?
Отдохните.
Это ваша ответственность, что до этой статьи вы прочитали услышали множество инфы.
Не помогла она вам?
Значит украли "сам сделаю" или ошиблись. А на ошибках не научились.
Предложение хейтерам, яро выискивающим за что трольнуть автора статьи/комментария — идите вы ребята казните педофилов с такой страстью. И как любите читать - рекомендую труды китайцев о методах пыток.
Хотя может это уже вы их учить можете? Хм..