Почему Яндекс Директ не приносит заявки: почему одна компания получает лиды за несколько дней, а другая ждёт месяцами
Две компании могут запустить рекламу в Яндекс Директ в один день. У первой первые заявки появятся практически сразу. Вторая через несколько недель всё ещё будет тестировать семантику, аудитории и офферы.
Разница часто возникает ещё до запуска рекламы.
Чем больше бизнес уже знает о своём спросе и покупателе, тем меньше неизвестных ему приходится выяснять за рекламный бюджет.
Быстро запустить Яндекс Директ и быстро найти рабочую экономику — разные задачи
Поисковая реклама особенно хорошо работает со сформированным спросом. Человек уже осознал потребность и сам формулирует её в поисковой строке. Реклама в этот момент встречает существующий спрос подходящим предложением.
Совсем другая ситуация — новый продукт, где бизнес ещё не знает, какой сегмент лучше покупает, какой оффер конвертирует и какие поисковые запросы приводят будущих клиентов.
Технически обе кампании можно запустить быстро.
Но рекламный бюджет второго проекта оплачивает сразу две вещи: привлечение клиентов и получение данных о собственном рынке.
Кейс: 42 заявки за пять дней у онлайн-школы английского
В кейсе NIMB Digital онлайн-школа английского языка запустила рекламу в понедельник. Уже к пятнице получили 42 заявки на бесплатный пробный урок.
Конверсия в платные подписки составила 30% — 13 продаж. Средний чек — 25 000 ₽, выручка за неделю — 325 000 ₽, рекламный бюджет — 80 000 ₽. В исходной статье указан ROI 306% за пять дней.
Этот кейс интересен не обещанием «Яндекс Директ даст всем результат за пять дней».
Он показывает другое: когда потребность уже существует и человек сам ищет решение, расстояние между запуском поисковой рекламы и первым подтверждением рабочей гипотезы может быть очень коротким.
За 9 лет на счету моей команды:
— 400+ аудитов рекламных кабинетов,
— 500+ клиентов, — управление кампаниями с бюджетами от 1 млн ₽ в день,
— ROMI проектов — от 120% до 270% при масштабировании.
Главный мой принцип — реклама должна приносить деньги, а не отчёты.
Поэтому я лично общаюсь с новыми клиентами — чтобы понять, может ли их проект реально зарабатывать на трафике и есть ли потенциал роста.
Алексей Вельчев
Почему другому бизнесу требуется несколько недель или месяцев
Каждый неизвестный параметр превращается в тест.
Не знаем, кто покупает, — проверяем сегменты. Не знаем, какое предложение работает, — тестируем офферы. Есть клики и мало заявок — проверяем связку поискового запроса, объявления и посадочной страницы. Заявки идут, а продаж мало — двигаемся дальше по воронке.
Я разделяю запросы так: информационные дают более холодный трафик, коммерческие — более тёплый, транзакционные находятся ближе всего к покупке. Поэтому даже внутри существующего спроса скорость получения результата зависит от того, на каком этапе принятия решения мы встретили человека.
Отсюда моя формула скорости рекламы: время до рабочего результата зависит не только от скорости настройки Яндекс Директ, но и от количества неизвестных, которые нужно превратить в данные.
Можно месяц менять настройки и в конце знать о проекте примерно столько же, сколько в начале. А можно за тот же период понять, какие сегменты дают деньги, какие объявления приводят нужных людей и где воронка теряет продажи.
Во втором случае рекламный бюджет создаёт не только лиды — он повышает точность следующего решения.
Кейс школы фотографии: три месяца без нужного результата
С онлайн-школой фотографии мы работаем несколько лет. В конце 2025 года окупаемость Яндекс Директ резко снизилась. Клиент остановил канал и передал его другой команде.
За следующие три месяца восстановить нужный результат не удалось.
Когда проект вернулся к нам, мы заново искали рабочие связки под новые условия. Через месяц после перезапуска ROMI составил 245%.
Когда можно считать, что Яндекс Директ заработал
Первые заявки подтверждают, что связка способна приводить обращения. Для масштабирования нужно больше.
Важно понимать: откуда пришёл клиент, сколько стоило его привлечение, какая доля заявок превратилась в оплаты и можно ли увеличить рекламный бюджет, сохранив экономику.
Поэтому хороший маркетинговый отчёт отвечает не только на вопрос «что произошло?», но и на более полезный — «куда направить следующий рубль бюджета?»
🚩 Мы подготовили шаблон маркетингового отчёта, по которому наши клиенты ежедневно видят стоимость трафика, заявки, продажи и окупаемость и понимают, какие рекламные решения уже можно масштабировать.
Получить 👉👉 шаблон маркетингового отчёта NIMB Digital 👈👈