Продвижение бренда одежды через Яндекс Директ: полгода работы, ДРР в 20% и продаж на 15,1 млн руб [ Кейс с деталями и советами ]

Всё и сразу. Все хотят всё и сразу. Увы, это не про контекст в Яндекс Директ. Наверняка, могут быть топ-результаты в 0,001% в первый же месяц, все остальное - постоянная рутинная работа изо дня в день, от месяца в месяцу. К чему это приводит? Все цифры на макете. Как к этому прийти? Все детали в кейсе.

Проект - бренд спортивной одежды, с которым более 3 лет сотрудничаем, и за это время наладили коммуникацию и систему работы практически до идеального уровня - остается обновлять сезонные кампании, подправлять детали и тестировать новые гипотезы.

На каждый месяц стоит понятная задача: ДРР ниже 22%, цена заявки не должна превышать 3300 руб. Мы с вами понимаем, что от месяца к месяцу результаты могут скакать, поэтому основные усилия направлены на то, чтобы не допустить провала и удерживать показатели в норме.

Самое непростое в этом кейсе: влиять на внешние факторы, потому как зачастую просадки или колебания показателей в 80% случаев - это результат влияния извне. Что имею ввиду? Погода не по сезону, форс-мажоры на складах, агрессивный маркетинг конкурентов - и это самые очевидные вещи.

Но самое лучшее решение для таких моментов - это грамотный специалист на стороне бренда. Мы постоянно работаем с одним маркетологом, который отвечает за маркетинг бренда всецело, и в диалоге с ним можем оперативнее влиять на изменения: обновить коллекцию, сократить остатки, согласовать увеличение бюджета и прочее-прочее.

А на что можем влиять и вроде как получается - разберем далее.

За что отвечает контекстолог / директолог в работе с проектом и что делает регулярно:

Яндекс Директ за последние годы автоматизировал многие процессы и объединил разные типы кампаний, тем не менее от подхода и структуры запуска многое зависит

В целом стратегию можно описать так: нагоняем как можно больше трафика на сайт с разных кампаний - подогреваем интерес ретаргетом и постоянным мельканием - продаем).

Важно оценивать, какие изображения “заходят”, потому как на основе базового анализа картинки, можно подобрать пул новых макетов, которые хорошо зайдут и в целом дать рекомендации к следующей съемке, чтобы контент уже подходил под запрос аудитории.

Все блоки выше можно перенести на ваш проект, и как обычно тут возникает весомое НО, которое включает:

В последние полгода видим, что были "очень комфортная весна и менее стабильное лето". Тут как раз влияние тех сложностей, про которые говорил ранее. И высока вероятность, если бы не постоянное включение команды в рекламный кабинет, просадка могла бы быть куда серьезнее. А теперь к цифрам, среднее за период

Важно обратить внимание, что такая динамика является также сезонным фактором. Почему такой вывод?

1/ Тестируйте рекламу в Яндекс Директ: для многих е-ком проектом там есть большие шансы

2/ Закладывайте бюджет на продвижение от 200 тыс руб: конкурировать с тысячами других компаний имеет смысл только от этой суммы

3/ Оцените свой внутренний маркетинг: насколько все настроено, есть ли ответственный маркетолог, подготовлен ли контент и вся логистика

4/ Вкладывайтесь параллельно в другие источники трафика: помимо работы с горячим спросом, Яндекс Директ очень хорошо догоняет покупателей

5/ Один раз не поскупитесь и заложите бюджет на настройку сквозной аналитики и Яндекс Метрики вместе с программистами, чтобы каждое действие и цель безошибочно считывались (это очень важно для качественного обучения кампаний)

6/ Выбирайте лучших спецов или обучайте своих: не обязательно привлекать сразу команду, возможно стоит попробовать работу с фрилансером, а уже затем передавать проект в умелые сильные руки команды

Больше интересного в Телеграм