Как настроить Яндекс Директ в 2026 самостоятельно: пошагово за вечер

Единая перфоманс-кампания с нуля: цели в Метрике, семантика, группы, объявления, стратегия и первая неделя после запуска. Делаем все в чате с ИИ. Каждый шаг поясню подробно.

Кампанию в Директе теперь можно собрать за один вечер в переписке с ИИ: семантика, группы, объявления и стратегия появляются в кабинете, пока остывает чай. Скорость больше не проблема. Проблема в том, что именно в этот вечер обычно совершают три ошибки, которые потом месяц едят бюджет: учат стратегию на кликах вместо заявок, сваливают весь спрос в одну группу и пишут одно объявление на всё.

Ниже порядок, по которому я собираю кампанию. Он одинаково работает в интерфейсе Директа и в чате: для каждого шага покажу, что проверить и что написать ИИ. Пример сквозной — ремонт стиральных машин на дому в одном городе. Подставьте свою услугу.

Порядок настройки кампании в Директе: от целей в Метрике до первой недели

Главный формат теперь — единая перфоманс-кампания, ЕПК. В одной кампании живут текстово-графические, товарные и видеообъявления, а показываться они могут в Поиске, товарной галерее, РСЯ, Яндекс Картах и телеграм-каналах. Раньше под каждое место заводили отдельную кампанию. Теперь это настройки одной.

Настройки ЕПК лежат на трёх уровнях:

Запомните эту схему. Многие ошибки новичков — это правильная настройка на неправильном уровне: регион ищут в кампании, а минус-слова вписывают в каждую группу по отдельности.

Три уровня настроек единой перфоманс-кампании

Есть и Мастер кампаний — упрощённый режим. Вы задаёте цель, объявления и бюджет, остальное Директ решает сам: где показывать рекламу, по каким запросам и сколько платить. Мастер я не использую. По моему опыту, он быстро расходует бюджет, а показы уходят туда, где заявок нет, и понять, за что вы заплатили, почти невозможно. Решения за вас принимает система, которая зарабатывает на ваших кликах. А вам нужны клиенты: точно и недорого.

Раньше у Мастера был один аргумент — скорость: собрать ЕПК руками долго. Теперь кампанию с группами и объявлениями ИИ собирает за вечер, и этот аргумент пропал. Поэтому инструкция только про ЕПК в режиме эксперта: в Директе «Добавить» → «Кампанию» → «Режим эксперта» → «Единая перфоманс-кампания».

Автостратегия Директа учится на том, что вы назовёте конверсией. Назовёте конверсией нажатие кнопки «Позвонить», и она научится приводить людей, которые охотно жмут на кнопки. Поэтому первые полчаса вечера уходят не в Директ, а в Метрику.

Этот шаг пропускают чаще всего. Откройте цели счётчика, который прожил пару лет, и почти наверняка увидите что-то такое: «Цель 1», «Клик по кнопке 2», три похожие цели на одну форму, автоцели, которые Метрика создала сама, и страницу «спасибо», которой нет с прошлого редизайна. Когда в стратегии Директа нужно выбрать цель, человек выбирает из этого списка. Неудивительно, что стратегия потом учится не на том.

Для стратегии нужна одна цель, которая означает настоящую заявку: отправка формы с контактами, звонок через коллтрекинг, оформленный заказ.

Напоследок оставьте тестовую заявку и убедитесь, что Метрика её увидела.

Стратегии, которая оптимизирует заявки, нужны данные. Яндекс в обучающих материалах называет средний объём для обучения — около 10 конверсий. LidFly проверяет обучение стратегии по тому же порогу: 10 конверсий за 7 дней. Если столько заявок в неделю пока не набирается, начинайте со стратегии по кликам — об этом в шаге 4.

Цели Метрики до и после чистки: одна понятная цель заявки для стратегии. Схематичная иллюстрация.

Всё это делается в том же чате, где потом собирается кампания. ИИ читает цели счётчика, объясняет, что считает каждая, показывает, какие срабатывали, и предлагает план: что переименовать, что удалить, что создать. Создать, изменить или удалить цель он может сам, но только после вашего подтверждения. После записи перечитывает список целей и показывает, что получилось. Для этого нужен доступ к счётчику с правом редактирования.

«Покажи все цели счётчика для сайта [адрес]: что считает каждая, какие срабатывали за последние три месяца, где дубли и мёртвые цели. Предложи, что переименовать, удалить и создать, чтобы осталась одна понятная цель заявки для Директа. Пока ничего не меняй».

Когда план устраивает:

«Создай цель „Заявка — вызов мастера“ на посещение страницы /spasibo. Цели „Цель 1“ и „Клик по кнопке 2“ удали, если они не выбраны в стратегиях кампаний. Остальные переименуй, как предложил».

Цель можно создать любого типа из списка выше: на страницу, на событие, на клик по телефону или мессенджеру, составную. Если это цель на JavaScript-событие, попросите ИИ заодно написать, какой код поставить на сайт. Без кода цель останется пустой.

Ключевые фразы — это не «все слова про стиральные машины». Это список ситуаций, в которых человек готов заплатить именно вам.

Человек, который ищет «ремонт стиральной машины на дому», — ваш клиент. «Стиральная машина не сливает воду» — возможно: кто-то вызовет мастера, а кто-то ищет видео, как почистить фильтр. «Ремонт стиральной машины своими руками» — точно не ваш. «Купить стиральную машину» — вообще другой бизнес.

Как я собираю:

Про операторы. Кавычки ограничивают фразу её словами, восклицательный знак фиксирует форму слова, квадратные скобки — порядок слов, плюс — служебные слова. На старте не увлекайтесь: кавычки на короткие общие фразы, чтобы не ловить длинный мусор, плюс минус-слова. Этого достаточно.

Отдельно про автотаргетинг. В ЕПК он живёт в группе и сам подбирает запросы по объявлениям и сайту. У него пять категорий: целевые, узкие, широкие, сопутствующие и альтернативные запросы. Все выключить нельзя, но выбрать можно. На старте я оставляю целевые и узкие, а остальные включаю позже, когда увижу реальные запросы.

Как разрезать спрос на группы по намерениям клиента

«Собери семантику для ремонта стиральных машин на дому в [город]. Используй Вордстат, раздели фразы по намерениям клиента, отдельно покажи спорные фразы и предложи минус-слова. Мы только ремонтируем, запчасти не продаём. Пока ничего не создавай».

Дальше самое полезное — спорить. Спросите, почему в список попала фраза «стиральная машина гудит» и кого она приведёт. Как этот шаг выглядит целиком, я показывал в статье про семантическое ядро за 15 минут.

Правило простое: в группу попадают фразы, на которые можно ответить одним объявлением и одной страницей. Если для двух фраз хочется написать разные заголовки, это разные группы.

В примере получается четыре группы:

Регион задаётся в группе. Если в городе и области у вас разные условия выезда, это повод разделить группы, а не дописывать «по области +500 ₽» в каждое объявление.

Обратная крайность тоже вредит: не дробите до одной фразы в группе. Автостратегии нужны данные, а сотня групп по одной фразе их размазывает. Несколько групп по намерениям — нормальный старт.

Объявление в ЕПК комбинаторное. Вы даёте до 7 заголовков, до 3 текстов и до 5 картинок, а Директ сам собирает из них варианты и чаще показывает те, что лучше работают. Заголовок — до 56 символов, текст — до 81. В одной группе можно держать до трёх таких объявлений.

Соблазн — написать один набор заголовков и скопировать во все группы. Не надо. Человек, который ищет «ремонт стиральной машины LG», должен увидеть LG в заголовке. Тот, кто ищет «не сливает воду», — свою поломку и то, что мастер её чинит.

Комбинаторное объявление: заголовки и тексты под запросы группы. Сокращённые подписи для схемы.

Что кладу в заголовки: слова запроса группы, срок («выезд сегодня»), гарантию, если она есть, цену «от», если готов её назвать. В тексты — чем вы отличаетесь и что случится после клика. Добавьте быстрые ссылки на цены, бренды, отзывы и контакты: они занимают больше места в выдаче и сразу ведут человека туда, куда он хочет.

Скидки, сроки и гарантии в объявлении должны совпадать с сайтом. Человек, который не нашёл обещанного, закрывает вкладку, а клик вы уже оплатили.

Нет сайта? Объявление ЕПК может вести на профиль организации в Яндекс Бизнесе.

«Подготовь объявления для согласованных групп: по 7 заголовков и 3 текста на группу, в заголовках используй слова из запросов группы. Условия бери только из моего описания: выезд в день обращения, гарантия на работы. Цены и скидки не придумывай. Покажи варианты, ничего не создавай».

Кампанию для небольшого бизнеса я запускаю только на поиске, а РСЯ почти никогда не включаю. Рекламная сеть хороша, когда нужно, чтобы вас увидели как можно больше людей: это задача брендов и тех, кто может позволить себе покупать охват. У небольшого бизнеса задача другая — заявка от человека, который прямо сейчас ищет услугу. Такой человек в поиске.

В РСЯ клики дешевле, но показы идут людям, которые ничего не искали, на тысячах сайтов и в приложениях. Небольшой бюджет там быстро растворяется в площадках, которые заявок не приносят. Сэкономленные на цене клика деньги уходят на клики, которые ничего не дают.

Стратегия в ЕПК обязательна: кампанию без неё Директ не примет. На старте выбор сводится к двум вариантам.

«Максимум кликов» с недельным бюджетом — если конверсий пока мало или цель новая. Стратегия приведёт трафик, а вы соберёте статистику по группам и запросам.

«Максимум конверсий» — когда цель стабильно набирает заявки. Здесь можно платить за клики или только за конверсии. При оплате за конверсии вы задаёте цену заявки, и деньги списываются за достигнутые цели.

Как выбрать стратегию Директа на старте

Недельный бюджет считайте от цены заявки, а не от желания. Если вы готовы платить за заявку 1 000 ₽ и хотите хотя бы 10 заявок в неделю, чтобы стратегии было на чём учиться, то бюджет меньше 10 000 ₽ в неделю не даст ей шанса. Нет такой суммы — это аргумент за «Максимум кликов» и узкую семантику, а не за символический бюджет на конверсионной стратегии.

Ещё три настройки кампании, которые забывают:

Пройдитесь по списку до того, как отправить объявления на модерацию:

Чек-лист перед отправкой кампании на модерацию

Запуск — середина работы, а не конец. Моя первая неделя выглядит так.

День 1. Модерация. Все ли объявления приняты. Отклонённые чиню сразу: пока объявление не прошло модерацию, оно не показывается.

День 3. Поисковые запросы. Главный отчёт первой недели: по каким словам люди на самом деле кликнули. Всё нецелевое — в минус-фразы. Именно здесь находится мусор, который не пришёл в голову при сборе семантики. Как читать этот отчёт и где обычно утекают деньги, я подробно разбирал в статье про сокращение бюджета в Директе.

День 7. Группы. Какие приводят заявки, какие только кликают. Выводы по группе с тремя кликами не делаю: данных мало.

Чего не делаю в первую неделю: не меняю стратегию и бюджет каждый день. Крупные правки сбивают автостратегии обучение, и дёргать её — самый дорогой способ ничему её не научить.

Первая неделя после запуска: что проверять и когда

Все шаги выше можно пройти руками в интерфейсах Директа и Метрики. Я прохожу их в чате LidFly: встроенный ИИ подключён к кабинету Директа, Метрике и Вордстату, поэтому работает с живыми данными, а не с моим пересказом.

ВИДЕО — «Настраиваю Яндекс Директ за вечер: от пустого кабинета до модерации»

Вечер выглядит так:

План изменений в чате перед записью в Директ. Схематичная иллюстрация интерфейса.

ИИ быстро делает рутину: перебирает фразы, пишет десятки заголовков, сверяет настройки. Решения — какой спрос брать, сколько платить за заявку, что обещать клиенту — остаются за вами. Поэтому вечера и хватает: время уходит на решения, а не на копирование строк между вкладками.

Всё это доступно сразу после регистрации: встроенный чат LidFly для Яндекс Директа подключается к кабинету за пару минут. Если привыкли к Claude или ChatGPT, их можно подключить к тем же кабинетам. Как это выглядело в первый раз, я описывал в статье «Я попросил ChatGPT запустить рекламу в Директе».

Ведёте рекламу нескольким клиентам — посмотрите режим «Агентство»: все кабинеты клиентов в одном чате и доступы для команды.

Сколько денег нужно на первую кампанию? Столько, чтобы стратегия успела собрать данные. Посчитайте от цены заявки: сколько готовы за неё платить, умножить на желаемое число заявок в неделю. Не тянете эту сумму — сужайте семантику и регион, а не бюджет стратегии.

Можно ли запустить Директ без сайта? Да, объявление ЕПК может вести на профиль организации в Яндекс Бизнесе. Но с сайтом и формой проще настроить цели и понять, какие клики становятся заявками.

ЕПК или Мастер кампаний? Когда есть ИИ — только ЕПК. В Мастере решения о показах, запросах и ставках принимает система, которая зарабатывает на ваших кликах, и реклама начинает крутиться непонятно где. ЕПК с ИИ собирается так же быстро, но вы видите, за какие запросы платите, и сами решаете, где показываться.

Нужна ли РСЯ небольшому бизнесу? Почти никогда. РСЯ — инструмент охвата: он полезен брендам и рекламодателям с большими бюджетами. Небольшому бизнесу с ограниченным бюджетом нужны заявки от людей, которые ищут услугу прямо сейчас, а они в поиске. Если всё же решили попробовать сети, выделите им отдельный небольшой бюджет, сравнивайте цену заявки с поиском и исключайте площадки без заявок.

Когда ждать результат? Первые клики появятся после модерации. Выводы по группам — не раньше чем через неделю. Решение сменить стратегию на конверсионную — когда цель стабильно набирает заявки, а не после одного удачного дня.

Зарегистрируйтесь в ЛидФлай - всё из этой статьи доступно сразу. Карту вводить не нужно, первые 7 дней бесплатны, а после них автоматически ничего не списывается. На работу встроенного чата после подтверждения почты начисляется 500 ₽ бонуса, пока действует стартовая программа.

Недели хватает, чтобы настроить кампанию очень точно: в первый вечер разобрать цели и собрать кампанию, на третий день почистить поисковые запросы, на седьмой — посмотреть группы. За саму настройку в LidFly вы за эту неделю ничего не платите. Платить придётся только Яндексу за клики, когда запустите рекламу, — как и при настройке вручную.

Начните с первого запроса из шага 0: разобрать цели в Метрике, все в чате https://lidfly.ru - первую неделю работаете бесплатно!