Разбор ваших объявлений #1. Магазин мебели
Я часто листаю поисковую выдачу Яндекса. Не потому, что хочу что-то купить, а потому что смотрю, как бизнес настраивает рекламу. Иногда попадаются объявления, на которых сразу видно, где сливается бюджет.
Вот одно из таких. Магазин мебели, рейтинг 4,2, больше 6 000 отзывов, отличный ассортимент. Всё хорошо. Но реклама настроена так, что люди кликают и уходят. Разбираю по пунктам, а вы проверьте, нет ли у вас такой же истории.
- Первое. Заголовок, который никто не понимает.
Объявление называется: «Шкаф №1 ГР-01-а BMS».Когда человек ищет «купить шкаф», он хочет увидеть «Шкаф в спальню» или «Распашной шкаф». Он не знает артикулов. Люди пролистывают такое, даже не вникая в суть.
- Второе. Крутое преимущество спрятано в конце.
В описании есть фраза: «Изменяйте размер и цвет мебели по вашему желанию».
Это же главный триггер! Люди часто идут в интернет-магазины именно за нестандартными размерами. Но этот смысл закопан в конце длинного текста, да еще и продублирован дважды («Любой цвет и размер»). Глаз покупателя за это не цепляется.
- Третье. Каша из фактов.
Помимо размеров, в описание напихали всё сразу: доставка 0₽, скидки до 50%, любой вид оплаты, бонусная программа. В итоге текст похож на хаотичный список, и главный оффер теряется. Одно сильное преимущество всегда работает лучше, чем пять разрозненных.
Как это выглядело бы в идеале?Заголовок: «Шкаф под ваши размеры. Любой цвет».Описание: «Не подошел стандартный размер? Сделаем под ваши параметры. 50 000+ товаров, доставка 0₽».
Смысл тот же. Но кликать хочется уже совсем другому тексту. Человек сразу видит выгоду, которая решает его проблему.
Владелец этого магазина платит за клики тех, кто зашел на сайт и ушел, потому что ожидал увидеть одно, а увидел другое. И скорее всего, он уверен, что «Директ не работает». А работает он нормально, просто настройщик не выстроил связь между смыслом запроса и объявлением.
Кстати, а вы запускали объявления в Яндекс? Если да, оправдала ли себя реклама? Напиши в комментариях👇