Почему «99 франков» — это не лучшая ценовая стратегия, и как теперь «рисовать» привлекательные цены
В США есть специалист, который изучает поведенческую психологию и применяет её, главным образом, в электронной коммерции. Мы активно внедрили его наработки в свою аналитику, и, надо сказать, эффект есть.
Зовут его Ник Коленда (Nick Kolenda), а его книги на Амазоне — настоящее открытие для меня лично и источник вдохновения там, где попытки поднять конверсию заходят в тупик.
140140 показов
9K9K открытий
11 репост
Это исследователи просто не знакомы с таким типом людей как я — «скупердяй-скряга». Это значит что при выборе между 49,95 и 65,25 за рюкзак, я не куплю вообще ничего, мне и со старым пока ОК, а я лучше возьму соску пива за 4,99 и на этом мои расходы будут закончены на сегодня.
А если всё же надо сделать выбор между, то надо понимать, что я всю мелочь до цента сгребаю обычно в карман и следую выгоде всегда и везде, даже если она составляет 1 единственный цент.
Комментарий недоступен
Может и знакомы, но их скорее всего меньшинство
Скупердяй-скряга пьёт воду или чай.