Кейс: Доставка грузов по России – как получить 200 тыс потратив 10 тыс на рекламу?

Всем привет!

Обратилась к нам клиентка, пусть ее зовут Ирина, по нише: доставка грузов и переезды по России с негативным опытом рекламы в интернете: "Рекламировалась уже в интернете, заявки получаем на доставку по городу…сможете сделать нам нужный поток качественных лидов?"

Ну мы конечно согласились, т.к. уже имели большой опыт работы в смежной тематике по Доставке грузов из Китая в РФ, там конечно рынок более конкурентный и сложный в плане закупа трафика чем при перевозках по России.

Сначала Ирина и сайт хотела сделать сама, но мы, увидев что она делает не продающий информационный лендинг сразу предложили ей воронку под ключ, т.е. и реклама и лендинг были наши, чтобы мы могли полностью отвечать за воронку до попадания лида в отдел продаж, а не пинали потом мяч на неработающий сайт.

На том и порешали. С нас комплексная воронка от рекламы до заявки с сайта, с Ирины 50% предоплата и 50% оплата после получения результата.

Что было сделано:

1. Проанализирована ЦА и выявлено более 10 аватаров клиентов.

2. Выбран канал рекламы – контекстная реклама с упором на поиск для работы по уже теплому сформированному спросу.

Тут стоит пояснить.

Этот канал был выбран не просто так: наше отличительная черта – это находить именно целевой дешевый трафик с поиска, путем сбора максимального ядра и работы именно с низкочастотной и среднечастотной семантикой. Тем самым мы не тратимся на долгие и более дорогие воронки через таргет или РСЯ/КМС – где цена клика конечно дешевле, но цена целевого действия на сайте дороже + приходится еще допом тратиться на ретаргетинги, и цена лида в итоге уже не такая дешевая выходит.

3. Была собрана семантическая карта, распарсина вся семантика – получили около 100 тыс. Запросов

4. Далее пошел процесс минусации. Ядро сократилось до 15 тыс. Тут конечно Вы скажите, а нахрена столько перебирать ключей!? Да, это очень трудоемкая работа, но именно она позволяет собрать максимальное количество качественных запросов (полукачественных конечно, качественными они станут после запуска и первичной минусации). Многие люди не хотят обрабатывать такой объем семантики и тем более возиться с его настройкой и управлением. Вот и рекламируются по основным горячим ключам, что в итоге приводит к высоким ценам за клики.

Как говорится: «кто не ходит в лес, тому и на сказочные дары не стоит рассчитывать»

5. Далее был разработан продающий лендинг, где внедрили продающие блоки, структуру, элементы (какие- конечно секрет), определенные офферы под каждую ЦА.

6. Так же для увеличения конверсий был разработан мультилендинг под каждую ЦА со своим уникальным оффером и подменой картинок

7. Рекламные кампании на поиске сделали на сервисе masa.avksom.ru:

- сервис автоматом разделил запросы на ВЧ/НЧ/Нули

- мы разгруппировали их дополнительно по смыслу и ЦА, и составили для каждой группы свой уникальный шаблон с оффером и УТП, а так же смысловой частью для более релевантного объявления

– что в итоге привело к высоким показателям CTR

сервис создал нам следующую структуру:

1. ВЧ запросы формировались 1 ключ 1 объявление для максимальной релевантности 1-го заголовка, т.к. это снижает стоимость клика примерно на 25% и увеличивает CTR в трое!

2. НЧ запросы группировались по несколько штук в групп для набора ей 25 показов в месяц – для автоматического обхода статуса «мало показов»

3. Нули добавлялись по 200шт в группу в итоге у нас получилось компактно

– всего 10 рекламных кампаний на 15 тыс запросов, очень удобно управлять

- мы сразу сделали два объявления на каждую группу и 2-е сделали мобильным, чтобы получать более дешевые клики на мобильных устройствах

- так же для ВЧ запросов каждый запрос создавался в группе в двух вариантах операторов? допустим: доставка грузов +по России «доставка грузов +по России»

это дало нам снижение стоимости клика при прямом вхождении ключа в запрос

8. После запуска была проведена первичная минусация и остановка неэффективных фраз, на скрине четка видна динамика проекта.

Итог:

Настроенные рекламные кампании в Яндекс Директе и Google Ads с CTR около 8% и конверсией сайта в среднем 7%, что в итоге дает около 25-30 лидов в день по цене 80-100 руб.

Не бойтесь доверять профессионалам (проблема в том – как их найти и отличить), мы тоже конечно ошибаемся, но можем взять ситуацию под контроль и улучшить первичные показатели – не стоит паниковать, когда их видите.