Все так, обратная сторона есть. Как-то пришел ко мне менеджер чтобы поделиться - смотри, какую мы презу клиенту подготовили, завтра пойдем рассказывать. Потрачено на пресейл было около 100часов, все-все проработано, но я когда увидела 80 страниц, предложила сократить ее раза в 3 пока время есть. Никто же это смотреть и слушать все не будет. Но менеджер настоял и согласился сократить ее только для будущей отправки по почте. В итоге встреча продлилась 2 часа вместо одного, презентацию посмотрели до конца, все обсудили, а с клиентом работали потом 3 года. Так что по-разному очень бывает, важно понимать чего ожидает от вас клиент.

Спасибо, что поделились. А сколько примерно страниц понадобилось на «развернутый» вариант вашей презентации?