{"id":14276,"url":"\/distributions\/14276\/click?bit=1&hash=721b78297d313f451e61a17537482715c74771bae8c8ce438ed30c5ac3bb4196","title":"\u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u0431\u0438\u0440\u0436\u0438","buttonText":"","imageUuid":""}

3 ошибки в заголовке кейса: обобщение, аудитория, идея

Заголовок — первое, что видит пользователь. Он должен цеплять и рассказывать, зачем вашему потенциальному клиенту читать материал. Формат кейсов помогает компании транслировать свою экспертность и мотивировать потенциальных клиентов к сотрудничеству, демонстрируя свою работу.

Используйте формат кейсов, чтобы привлечь новых клиентов и мотивировать их к сотрудничеству, но не забудьте тщательно продумать заголовок, чтобы читателю было интересно узнать, что внутри. С вами R-брокер, давайте посмотрим на 3 самые частые ошибки в заголовке кейса, которые могут оттолкнуть клиента от прочтения.

  • Обобщённый заголовок и описание без конкретных результатов.

Вместо заголовков how-to, вроде «Как повысить конверсию сайта стоматологии», которые напоминают экспертные статьи-инструкции, попробуйте вызвать интерес с помощью реальных цифр и показателей. Например, «Вывели клинику на оборот 15 млн рублей» или «Перевыполнили план по продажам в два раза для одной из крупнейших стоматологических клиник Москвы».

  • Заголовок и описание адресовано нецелевой аудитории.

Нередко маркетологи указывают в заголовках и самих кейсах то, что будет интересно специалистам, а не конечному клиенту, которого хотят привлечь. Например, если ваш клиент — предприниматель, говорите на их языке: о выручке, окупаемости или экономии. Но если клиент — специалист, то упоминайте в названии кейсов лайфхаки, инструменты или техники.

  • Из заголовка не понятна главная идея, он не «цепляет».

В заголовке стоит озвучить ключевую проблему, которую ваша компания смогла решить, или основной инструмент решения. А чтобы заинтересовать и привлечь внимание читателя, вынесите в заголовок самые впечатляющие, интригующие моменты.

Правильный заголовок и полезный материал в кейсе помогут вам снять потенциальные возражениях читателей, укрепить их доверие и мотивировать к сотрудничеству. Есть ли у вас любимые формулы заголовков кейсов? Какие заголовки вызывают эмоции и заставляют вас открыть кейс?

0
Комментарии
-3 комментариев
Раскрывать всегда