Как мы продали квартир на ~$12 млн в Казахстане, вложив $20 тысяч в таргет
Реальный опыт работы с казахстанским рынком недвижимости
Год назад в агентство Ads Estate обратился первый застройщик из Казахстана с запросом продать 4 жилых комплекса, так как популярная площадка-агрегатор недвижимости Крыша. кз перестала давать результат. С тех пор мы активно работаем с рынком Казахстана, и к нам обратилось еще 7 ЖК
В этой статье мы описали наш опыт работы с 11 жилыми комплексами в г. Нур-Султан и Караганда, опубликовали результаты, честные цифры и количество продаж, полученных только через таргетированную рекламу
Особенности рынка
Пообщавшись более чем с 5 клиентами из Казахстане, мы поняли, что главные источники покупателей квартир – сервис Крыша. кз и сарафанное радио, в лучшем случае – страница в Инстаграм. Другие платные источники трафика почти не используются
После проведения анализы рынка таргетированной рекламы эта мысль подтвердилась – игроки есть, но реклама некачественная, не раскрывает преимущества объектов и не продаёт
Это означает, что:
- Создав качественную рекламу, можно быть вне конкуренции
- Аудитория ещё «не избалована» и не привыкла к рекламе недвижимости, а значит, мы можем получить высокий отклик
На практике так и получилось
Давайте перейдём к кейсам
Кейс №1
Клиент: крупный застройщик в Казахстане Inju Invest Building
Задачи:
- дать стабильный поток заявок на покупку 1,2, 3-комн. квартир, а также коммерческих помещений в двух ЖК в г. Нур-Султан
- привлечь заинтересованную аудиторию на страницу застройщика в Инстаграм
Результаты:
Рекламный бюджет: $6000
Получено лидов: 5485
Цена лида: $1
Подписчиков получено: 3800
Продано: 130 объектов (квартиры и ком. помещения)
Кейс №2
Клиент: агентство недвижимости Di Adal
Задачи: дать стабильный поток заявок на покупку квартир и ком. помещений в 6 ЖК в Казахстане
Результаты:
Рекламный бюджет: $14000
Получено лидов: 9369
Цена лида: $1,5
Продано: 118 объектов (квартиры и ком. помещения)
Выводы: при профессионально составленной рекламе заявки на покупку недвижимости получаем за $1, на ком. помещения – $2
Цена конечного клиента вырьируется от $50-$120 в зависимости от ценового сегмента и геолокации объекта
Как сделать таргет эффективным?
Так как недвижимость – наша основная специализация в работе с таргетом Инстаграм/Фейсбук, когда клиент обратился к нам, мы уже знали, что будем делать. У нас уже были готовые стратегии, проверенные гипотезы и механика работы для получения качественных лидов на покупку объектов
Все секреты в этой статье раскрывать не будем, но общие характеристики успешной рекламы опишем
- Рекламная кампания отработает для вас на 100%, если у вас есть и активно ведётся страница в Инстаграм – это повысит доверие к вашей компании у людей, оставляющих заявку. Также вы сможете привлекать целевых подписчиков сразу в Инстаграм, которые, спустя время, прогреются и обратятся к вам
- Вам важно иметь качественные материалы по объектам – PDF презентации и каталоги планировок, в рекламе эти материалы выступают лид-магнитом и побуждают клиента оставить заявку
- Рекламируйте каждый ЖК отдельно, указывая в рекламе преимущества – местоположение, близость к знаковым объектам в городе, уникальные материалы постройки или дизайн
- Клиентам, покупающим объекты для жизни крайне важны сроки сдачи – сделайте упор на это
- Клиентам, покупающим объекты для инвестиций, важна коммерческая выгода, возврат инвестиций и безопасность сделки – уделите этому внимание в рекламе
- Чем дороже ваш объект, тем более развёрнуты и полны должны быть ваши рекламные тексты – не бойтесь много писать
- Среди ваших объектов всегда будет неликвид – заявки, которые «ничего не оставляли», хотя в Казахстане их процент минимален ~10% (в популярных регионах для инвестиций, таких как Дубай, Турция, Бали, Кипр – до 30%) Это нормально
- Если ваши объекты находятся в Нур-Султане или Алмате, эффективным будет также показывать рекламу на другие города Казахстана, люди будут покупать не только из городов ваших объектов
- Всегда указывайте на креативах стоимость объектов, чтобы отсечь неликвид
Контакты
Менеджер проекта: Карина Халилова
WhatsApp: +79117588386
Астана, Алмата — понятно по результатам. А что по окупаемости рекламы по маленьким городам, например Усть-Каменогорск, Караганда и тд? Что-то сомневаюсь, что там такая же окупаемость.
ну в маленьких города и стоимость лида низкая и вообще РК на порядок дешевле
Присоединюсь к вопросу Алексея. Окупать трафик в миллионниках не так и сложно, другое дело — города поменьше.
Алексей, добрый день! Мы работали с застройщиками в Караганде, поделюсь наблюдениями. Важно упомянуть, что окупаемость и цена лида сильно зависит от преимуществ ЖК и ценовой политики. Мы продвигали один из самых востребованных ЖК в Караганде, цена лида оставалась также в районе 1$ и покупки шли активно. Также продвигали более специфические объекты, цена лида поднималась до 1,5-2,4$ и сделки шли медленнее. Поэтому вопрос очень индивидуален. Что точно могу сказать: в маленьких городах быстрее заканчивается потенциальный рынок, так как население гораздо меньше. Это может повлиять на удорожание лида в перспективе и уменьшение конверсии в сделку со временем
@Карина Халилова Интересные кейсы, спасибо за статью!
Стараемся!
@Карина Халилова Есть несколько вопросов:
1. Настраивали колл трекинг для отслеживания сделок по своему маркетинговому каналу или дали общую информацию по сделкам, которые были в период вашего сотрудничества?
2. Настраивали какое либо окно атрибуции при пересечении сделки по нескольким каналам маркетинга?
Например: покупатель посмотрел инсту сам, посмотрел баннер и позвонил в офис, потом пришел в офис продаж а потом через рекламу сконвертился в звонок через 2 недели и через ещё 2 недели опять пришел в офис и купил квартиру - за каким каналом сделка фиксируется?
3. В какой период крутили рекламу для каждого из рейсов? Вижу даты на втором кейсе, если это период марта 2022 года, и именно в это время рынок был жутко перегрет и проблем с лидами не было от слова совсем. И этому были две причины - базовая ставка, которая влияет на ипотечную ставку была минимальной, т.к. война с РФ только начиналась, а также это был последний месяц, в который было возможно выгнать пенсионные деньги с фонда. Поэтому на рынке был в целом ажиотаж.
4. Вижу, что данная статья рекламная, и имеет четкую цель - продать свои услуги. Сможете ли повторить этот кейс при текущем рынке в текущее время в Казахстане, с такими же конверсиями, ценой за лид и ценой за сделку?
Заранее спасибо :)