Как догонять интернет-рекламой тех, кто видел вашу рекламу на улице? Короткий гайд и кейс роста продаж на 50%

Цифровая наружная реклама – это не «увидел и забыл», а часть омниканального подхода. Рассказываем, как настроить ретаргетинг по базе, собранной в офлайна.

По теории семи касаний, чтобы совершить покупку, клиенту нужно несколько раз встретить информацию о ней. Маркетологи продумывают путь клиента и расставляют точки касания на этом пути, как ловушки привлечения внимания.

Вот так это работает в интернете: Катя увидела у любимого блогера красивое платье неизвестного бренда, потом брюки этого же бренда, но у другого блогера, потом рекламный пост во ВКонтакте, потом решила узнать про бренд побольше и набрала его название в Яндексе, перешла на сайт, потом увидела ретаргетинговое объявление с консультацией стилиста от этого бренда, записалась на консультацию, пришла в шоурум и купила целый образ.

Но не все знают, что догонять ретаргетингом можно и тех людей, кто видел наружную рекламу.

Путь клиента может начаться в офлайн и продолжиться в онлайн и наоборот.

Современные технологии позволяют собирать базы ретаргетинга с цифровой наружной рекламы. Как это сделать, расскажем в этой статье.

В цифровые баннеры встроены Wi-Fi роутеры, которые собирают mac-адреса телефонов проходящих и проезжающих людей в зоне видимости рекламного сообщения. На расстоянии от 150 до 300 метров, в зависимости от типа рекламной конструкции.

Эти mac-адреса накапливаются в базе, как аудитория посмотревших рекламу. Важно, что это не персональные данные, а зашифрованные номера устройств, и конкретного человека по ним идентифицировать невозможно. Поэтому технология законна и часто применяется рекламщиками.

Мы можем передавать собранную базу в кабинеты Яндекс Директ и MyTarget.

Например, кабинет Яндекс.Директ на аккаунте dron.digital@yandex.ru. Соответственно, надо выгрузить аудиторию на этот адрес аккаунта. Выгруженные сегменты мы увидим в Яндекс Аудиториях. Затем эти аудитории появляются в рекламном кабинете Яндекс Директа и можно с ними работать, как с обычной базой ретаргетинга.

Выгрузить базу можно через сопровождающего менеджера или техподдержку.

Для этого кампания должн аоткрутиться минимум 2 недели. Количество собранных mac-адресов для Директа не ограничено, а в систему MyTarget получится сделать выгрузку только если набирается не менее 2000 уникальных mac-адресов.

Для заявки на выгрузку базы нужно указать:

Заявка поступает в обработку. Срок обработки и выгрузки – 3 рабочих дня. Если сегмент слишком большой или возникли проблемы, то менеджер даст обратную связь и предложит варианты решения:

Выгрузку мы предоставляем бесплатно – с экранов оператора Дизайнмастер.

Настроить ретаргетинг с базой из видевших наружную рекламу вы можете в Яндекс.Директе. Для этого загрузите базу в Яндекс.Аудитории и при настройке ретаргетинговой кампании выберите эту базу.

Аналогично эту базу можно использовать для ретаргетинга во ВКонтакте и Одноклассниках через myTarget. Для этого, соответственно, загружаем ее в кабинет myTarget.

К нам обратилась компания IQtoys, которая продает на Wildberries развивающие игрушки для детей от 3-х лет.

В личном кабинете рекламодатель самостоятельно задал параметры показа рекламы:

В процессе анализировали, как повлияла наружная реклама на продажи во время рекламной кампании.

Объём продаж вырос на 50% в сравнении с периодами до и после рекламы.

Собрали сегмент аудитории, которая контактировала с рекламным сообщением на улице. На этих людей дополнительно настроили таргетированную рекламу.

В результате продажи выросли ещё на 25%.

«Специалисты DRON помогли нам создать ролики, которые ярко демонстрируют игрушки бренда IQtoys и одновременно делают отсылку к магазину Wildberries, где их можно купить. В результате мы смогли рассказать всему городу не только о своих товарах, но и анонсировать акционное предложение.