2 часа на бриф, через 2 недели результат: как мы сделали ленд, который вышел в топ по ключевому запросу
Привет, я Софья Чибышева, основательница студии контента «Соль». Этот кейс о том, как мы сделали прототип лендинга за 2 недели, практически не потратив время заказчика. А после запуска он еще и вышел в топ по ключевому запросу.
Делюсь пошаговым планом, как быстро погружаться в тему и создавать эффективный текст.
Кто заказчик: bush production запускает рекламные кампании для онлайн-школ и экспертов, увеличивает трафик из социальных сетей. К нам обратился руководитель агентства с просьбой подготовить тексты и прототип для лендинга за 2 недели.
В чем проблема: материалов об услугах bush production много, но они «раскиданы» по разным ресурсам. Каждый из ресурсов вроде заточен под лидогенерацию, но работает неэффективно. Важно объединить все данные в одну посадочную страницу.
В чем сложность (хотя тут как посмотреть): клиент на старте обозначил, что у него нет времени контролировать процесс и несколько раз проверять структуру/тексты/редактуру/верстку. Он ценит самостоятельный и ответственный подход. И это хорошо, потому что мы тоже!
Что важно сделать.
- Точно попасть в боли и потребности онлайн-школ и экспертов, чтобы лендинг работал. Ниша инфобизнеса — узкая. Конкурировать с другими трафик-агентствами непросто.
- Тексты должны быть понятными для всех сегментов ЦА: от новичков до разбирающихся в теме. Для этого копирайтеру важно досконально разобраться, как проходит запуск рекламных кампаний в социальных сетях и в чем преимущества bush production.
Всего 2 созвона с заказчиком и регулярные отчеты в чате проекта: как работали над задачей
На подготовку прототипа у команды было всего 2 недели. Чтобы все успеть, мы действовали поэтапно.
1 день. За 40 минут провели брифинг-интервью с руководителем агентства. Собрали информацию о компании, ее клиентах и конкурентах, выяснили, в чем заключается работа, какие особенности у продукта. Также обсудили, для чего нужен лендинг и какие ожидания строит заказчик.
*Мы адепты кастдев-маркетинга: чтобы написать эффективный текст, важно досконально изучить потребности ЦА. Обычно для этого мы проводим кастдев-интервью клиентов для своих заказчиков, расписываем Jobs To Be Done или портреты ЦА. Но у заказчика эта информация уже была сформирована, что здорово сэкономило нам время и силы.
2 день. Сформировали «Понимание задачи» и согласовали его с заказчиком, чтобы в дальнейшем не «дергать» заказчика по мелочам. Этот документ помогает синхронизировать цели и задачи с заказчиком, а также сформировать у него четкие ожидания от работы.
3–6 дни. Разработали структуру лендинга и провели дополнительный 20-минутный созвон с заказчиком. Задали вопросы, которые появились на этапе разработки структуры. Так мы получили недостающую инфу о процессах запуска рекламных кампаний в соцсетях.
7 день. В чате проекта без правок согласовали структуру лендинга с заказчиком. Мы потратили сотни тревожных часов и литры кровавых слез на согласованиях текста с клиентами, и вот что выяснили. Главное согласовать каркас — основную мысль и целевое действие на каждом экране, чтобы не переписывать после согласований с заказчиком все с нуля. А поменять формулировки в дальнейшем уже занимает ничтожно мало времени.
Вдумчивый подход к структуре экономит время на последующих согласованиях.
7–10 дни. Написали и согласовали текст без правок. Благодаря подготовительной работе у заказчика не возникло возражений по тексту.
11–12 дни. С первой итерации согласовали с заказчиком прототип лендинга на Figma. Из-за дополнительного интервью мы выбились из графика на 2 дня. Но так как прогнозировали это в процессе работы и заранее предупредили о вероятной задержке, это не стало проблемой.
Обкатанная структура работы с текстами на подготовительном этапе и в процессе написания помогли справиться с задачей быстро. Клиент забрал прототип и сразу направил его дизайнеру для верстки страницы.
Прототип лендинга в Figma
Что сейчас: работает в тестовом режиме, но успел выйти в топ по запросу
Команда bush production сделали дизайн, используя искусственный интеллект (куда же сейчас без него!). В мае 2023 запустили на лендинг тестовые рекламные кампании, пока что показатели по цене и конверсии скачут.
Однако сайт уже успел показать свой потенциал — вошел в топ по ключевому запросу «трафик для онлайн-школ». Также он проиндексировал группу заказчика ВКонтакте, она тоже вышла в топ по этому же запросу.
Сейчас ребята выкладывают свои кейсы на сайт, прописанные под seo-ключи, чтобы выйти по ним в топ по запросам.
Так благодаря свободе, которую нам дал заказчик на старте работы, и согласованию структуры текста, мы за 2 недели сдали прототип ленда заказчику. Без правок, согласований и бессонных ночей.
P.S. Тут по законам жанра должна быть ссылочка на тг-канал, но ее пока нет. Есть просто ссылочка в тг: @sophie_salt
А в комментах буду рада поделиться пользойпо теме редактуры, работы с заказчиком, бизнес-процессам внутри редакции.
Есть норм фотка? Такая аватарка не подходит для рейтингования
А что с ней не так?)
Ахах, слом системы )
Автор кейса слишком красивая. Если опубликует аватар, всё внимание будет ему, а не материалу.
Как выглядят сотрудники студии контента «Соль»
Ой, кажется, шутки за 300 подъехали!
Раз уж такое дело, то мне недавно один петербуржец в личке ВК доказывал, что наше название является пропагадной вы-поняли-чего. Требовал сменить название студии и угрожал)) Штош, петербуржцы такие петербуржцы!
прям бальзам на душу, когда при производстве контента есть документ "понимание задачи". Нравится ваш подход, мы примерно так же, но самостоятельно инхаус реализуем контент. Возможно даже поработаем ;) т.к. у нас это много времени занимает. Буду иметь вас в виду, коллега!