Кейс Яндекс Директ стяжка пола. Заявки по 1600 рублей
Наш клиент занимается стяжкой пола. Сотрудничает с нами с мая 2023 года. Разработано 9 рекламных кампаний.
На данный момент на аккаунте запущены кампании на Поиске, РСЯ, Ретаргетинг и кампании типа Мастер Кампаний по ключевым фразам, сегментированные по теплоте.
Пока еще стоимость конверсии на Поиске дороже, желаемой клиентом. С помощью кампаний типа Мастер Кампаний удается получать наиболее дешевые обращения, это связано как со стратегией с оплатой за конверсию, так и с получаемыми бесплатными звонками (так как клики по данным кампаниям бесплатные).
Но при имеющейся СРС с горячих запросов в кампаниях на Поиске и более 90% целевых переходов, стоимость конверсии будет выходить в пределах 2500 рублей при 5-6% конверсии сайта.
Удешевление стоимости конверсии, на данный момент, видим в увеличении конверсии сайта и изменении стратегии на оплату за конверсию в кампаниях на Поиске, в которых выходит самая дорогая стоимость обращения.
На последней неделе стоимость конверсии удалось снизить в связи с переводом кампании на Поиске с продающими запросами на стратегию с оплатой за конверсию. Данное решение было связано с тем, что по данной кампании стоимость конверсии выходит дороже 5000 руб., что не выгодно нашему клиенту.
Хочется отметить, что заявок и звонков могло быть больше, если бы на рекламу выделялось больше денежных средств, и, если бы реклама не останавливалась из-за отсутствия бюджета на аккаунте. Так как на аккаунте есть кампании на автоматической стратегии, которые останавливаются из-за нулевого баланса, и после его пополнения заново отправляются на переобучение.
На данный момент заканчивается первый месяц ведения рекламы. Для увеличения количества конверсий (по желаемой стоимости) мы планируем протестировать создание и запуск кампаний с Динамическими объявлениями, кампании типа Мастера Кампании на основе сайта, которые будут работать на стратегии с оплатой за конверсию. Также будем работать над увеличением конверсии сайта.
Заявки отслеживаем в Яндекс Метрике. Звонки отслеживаем в коллтрекинге UIS.
Бюджет клиента в среднем, на текущий момент около – 55 000 рублей в месяц. Клики по 113 рублей.
Каждую неделю мы предоставляем клиенту статистику (пример ниже), в которой прописываем основные показатели.
В итоге статистика получается следующая:
Бюджет – 55 000 руб
Заявок - 34
Стоимость заявки – 1600 руб.
Работаем с мая 2023 года.
Если вам нужна консультация или наши услуги, пройдите опрос и мы с вами свяжемся.
Нет. У нас у большинства проектов заданы большие недельные бюджеты на МК, но при этом суммы на аккаунте такой даже близко нет. Показы и клики также идут. Стопарятся только тогда, когда клики не превращаются в заявки. В таком случае Яндекс уже понимает, что, если эти, к примеру 200 кликов не дали ни одной заявки, то последующие также не дадут.
благодарю за ответ :)
Два вопроса. Первый - заметил, что в каждой вашей статей - огромное количество МК с оплатой за конверсии. Это такая тактика - много мк и что-то да выстрелит или я чего-то не понимаю?
Далее, вопрос - они изначально на оплате за конверсии? Или какое-то время работают на кликах со старта? И последний вопрос - а если не сработало? Пересоздание полное или клонирование? Или в помойку?
Заранее благодарю.
Мы создаем все возможные типы МК (по фиду, на основе страницы, по ключевым словам). У клиентов, где часто достигаются конверсии, работают почти все типы МК. В аккаунтах, где редко достигаются конверсии, рассчитываем на то, что хоть что-то выстрелит. Если кампания при внесении различных корректировок, так и не дает конверсии - останавливаем.
Все Мастера кампаний изначально запускаем на оплате за конверсию.
Если не сработало, то увеличиваем цену за обращение, если не работает снова - меняем цель на более достижимую, если и в этот раз нет результатов, то создаем заново в ручную дубль (клонируем редко). Если так ничего и не получили, то отключаем и в архив.
А у вас МК не стопается, если видит, что на аккаунте 50 000₽, а ему на неделю надо 90 000₽?