Как снизить стоимость подписчика в Телеграм-канале с 650 до 31 руб. за счет рекламной подачи по Архетипам?

Если вы набираете аудиторию в Телеграм-канал через закуп рекламы в других каналах (рекламные посевы), то вы наверняка сталкивались с непредсказуемостью стоимости подписчика. Где-то 50 руб., где-то 450 руб., ой, а вот тут больше 1000 получился. Но что поделать, таков путь! - говорили вам опытные админы каналов. И еще вы слышали про тест гипотез, но всё это сводилось к методу тыка по факту. В своей практике я использую архетипический подход к составлению рекламных подач. И в этой статье разберу свой эксперимент "Подача по Маркетингу vs Подача по Архетипам". Разница в 20 раз в стоимости подписчика!

Всем здравствуйте! Меня зовут Кристина Лыга, я бизнес-консультант с 10-летним стажем и коуч. Работаю с личностью предпринимателя, поэтому в продажах миксую "мягкие" методы поиска внутренней мотивации и твёрдые бизнес-инструменты, активно применяю продажи по Архетипам. Веду канал "Крис: Королева системы". А теперь к разбору моего эксперимента с рекламными подачами.

Сегодня разберем, как и какие смыслы закладывать в рекламные подачи, да и в бесплатный контент тоже, чтобы приходили именно ваши люди, которые вовлечены, разделяют ваши ценности + потенциально могут купить ваши услуги.

До начала всяких маркетинговых инструментов и архетипических хитростей важно понимать:

✅ про что вы и ваш контент-канал?

✅ с кем хотите работать?

✅ и какой продуктовый результат хотите и можете дать?

Важно не стесняться заявлять о своей позиции и видении, чтобы не играть в игру "Кошка, кошка, будь собакой", потому что возможно на уровне рекламной подачи или вводного поста для новой аудитории вы сможете схитрить, но потом всё равно конверсия в продажу будет крайне низкой.

Если вы душнила, то можно и нужно пилить длинные посты с аналитикой, а если вы про фан и легкость, то пишите об этом и не парьтесь, что не хватает цифр и твёрдых результатов.

Теперь практика: у меня на канале и в контенте подача в стиле "Делай ИЗИ и кайфуй", но одновременно длинные тексты, аналитика, исследования, поэтому я сочетаю это в подачах и контенте.

У меня 2 больших сегмента аудитории:

1 твёрдые специалисты (маркетологи, предприниматели, бизнес-консалтинг) с запросом на большую свободу без рамок и привычных ограничений в ведении бизнеса, стратегии и продажах

2 специалисты из мягких ниш (психологи, коучи, эзотерики), которые всё умеют, всё знают, но как это продавать вообще непонятно.

Чтобы понимать, где искать этих специалистов, до начала рекламы и продвижения, важно расписать потребности, чтобы понять, как организовать то самое узнавание: мы с тобой одной крови, ты и я.

Тут нам, конечно, помогут Архетипы, если вы знаете не только на уровне стиля или визуала, как работать с Архетипами, но разбираетесь на уровне потребностей, смыслов и вербалики, то вам легко привлечь именно своих людей на любой площадке: неважно оффлайн или онлайн.

Твёрдые специалисты ориентированы на деньги, выстраивание отношений и через это рост дохода. Я отдельно группирую по архетипическим смыслам, какие у них запросы, продающие смыслы и потенциальные услуги с продуктами. Твердые эксперты с ориентацией на результат - это, как правило, Императоры - ориентация на бизнес и реализацию в обществе.

Специалисты из мягких ниш имеют другую мотивацию и стратегию: они более ориентированы на получение практического опыта, самоизучение и исследование, то есть они в меньшей степени про деньги и быстрые результаты, чем Императоры, а больше фокусируются на процессах.

Первый чек-пойнт пройден, мы поняли, кто нам нужен и через какие смыслы мы будем их привлекать:

Теперь самое интересное, когда мы знакомимся в новыми людьми, налаживаем коммуникации, да и продажи выстраиваем, то проводим человека по Пути Героя, состоящего из 22 этапов, соответствующих определенным Архетипическим смыслам.

Любой контакт и долгосрочное общение начинается с Шута, поэтому глубже с ним разберемся, потому что невозможно произвести первое впечатление дважды. Некоторые специалисты ошибочно его трактуют как клоуна, весельчака, недотепу или фрика, но это не будет работать в коммуникациях и продажах в плюс.

Какие в него закладываются глубокие смыслы, чтобы выстраивать эффективный контакт?

Небольшое резюме: у нас есть люди, с которыми мы хотим работать с их потребностями, есть понимание, что нам нужны рекламные площадки или каналы, где потенциально могут находиться эти люди. Коммуникацию начинаем с легкости или быстрой коммуникации по Шуту, также это может быть юмор, если юмор вам свойственен.

У нас пройдены все этапы, теперь уже готовим рекламные подачи. Я заходила с юмора, потому что он у меня есть в канале, в регулярных публикациях и анонсах есть мемы, шуточки шучу, то есть это будет конгруэнтная рекламная подача.

Вот такая была выбрана картинка с отсылкой: а ты купи слона.

Почему использовала этот заход? Потому что рассказывала свою историю, что 15 лет занималась конным спортом и этап "купить коня" был для меня важной составляющей "успешного успеха". Вроде привлекли внимание, но дальше вступает в ход вербалика, которая отличает подписчика за 650 рублей и за 98 рублей.

Давайте разбираться: подача, которая принесла подписчика по 650 рублей.

Всё вроде супер, твёрдые результаты, кейсы, цифры, добавила Шута, но тут заложены не мои смыслы по Архетипам, поэтому переходов в канал было много, а вот подписок не было.

А теперь посмотрим рекламную подачу, которая принесла подписчика по 98 рублей.

Тут как раз микс твёрдых инструментов и мягких решений, чтобы охватить оба сегмента аудитории.

В конце покажу рекламную подачу, которая принесла подписчика по 31 рублю, что прям сильно ниже рынка.

Тут у нас была задача пробить "баннерную слепоту", поэтому мы использовали мем, юмор всегда круто работает на вас, плюс вписали и описали смыслы именно теми словами, которыми говорят люди, которых мы хотим привлечь. В конце добавили немного интриги и сразу вели на интерактив, а люди переходили по каналу и читали все посты, всё больше вовлекаясь в контент и прогреваясь.

Вот такая простая схема:

1 определяем потребности целевой аудитории через Архетипы

2 подбираем площадки или каналы с необходимой тематикой

3 прописываем рекламную подачу, используя Архетип Шут

4 встречаем новых шикарных подписчиков

И, вуаля, вы великолепны

Плюс на канале нам желательно встречать новых подписчиков с контентом по Магу, но об этом уже в следующих статьях.

В заключении хочу отметить, что Шут про искренность, честность и прозрачность намерений: при коммуникациях и продажах по Шуту будьте честны с собой и с аудиторией, что вам позволит сократить стоимость подписчика и снизить расходы на рекламные бюджеты на раз-два-три.

А что делать тем, кто не любит фан и веселье, а хочет говорить на языке фактов и твердых результатов? Для вас тоже есть ответ в следующей статье.

Если вас заинтересовал мой подход, подписывайтесь на канал @taron_tina Там я разбираю свой архетипический подход к продажам на реальных примерах. Создание продуктов, коммуникации, сценарии прогревов и темы эфиров - всё это можно реализовывать по Архетипам.

Есть вопросы и сомнения, спрашивайте в комментариях! Я готова к дискуссии:)