Рубрика развивается при поддержке

«Instagram сейчас — как телевизор в девяностые»: основатель Madrobots Николай Белоусов о поиске трендов и продвижении Материал редакции

Конспект выступления основателя интернет-магазина на лектории vc.ru на VK Fest.

В закладки
Аудио
Николай Белоусов

Я буду рассказывать о рынке электроники и о том, что на нём происходит и что мы узнали по пути роста компании. Делать это буду в формате притчи, так как рассказ о моём опыте.

Есть сайты Kickstarter и Indiegogo, которые появились как идея, что можно собирать деньги на любой продукт — и воплощать его в жизнь. Своим существованием они привели к появлению десятков и сотен продуктов, которые не могли существовать без краудфандинга. Они породили новый рынок. Идея может продавать себя до того, как появляется продукт.

Я для себя открыл эти сайты в 2012 году, начал сидеть на них и выбирать для себя продукты. Незаметно понял, что из этого появляется новый рынок. Можно сделать бизнес из того, что покупать продукты на этапе их создания, договариваться об эксклюзивных условиях в своей стране и продавать их. Так я стал коммерческим охотником за трендом. Идея появилась аж семь лет назад.

В 2013 году мы запустили интернет-магазин. В 2014 году перепробовали разные бизнес-модели, пытались стать маркетплейсом и местом, где можно купить всё, что только изобретено в мире. Остановились на интернет-магазине экспериментальных устройств.

Кризис

Спустя два года после создания компании произошёл кризис в России. Мы впервые ощутили, насколько зависимы от курса доллара и от того, как Россия вовлечена в мировые процессы. В 2014 году, аж пять лет назад. Ещё вчера $1 был по 30 рублей. После марта 2014 года мы пять с половиной лет находимся в другой параллельной реальности, где $1 стоит 60 рублей — это ставит большие ограничения на то, что россияне могут себе позволить.

Многие компании, такие как моя, которые занимались инновациями или пытались найти себя на рынке инноваций, осознали ограниченность российского рынка.

За нами сейчас стоит машина Tesla. Вы понимаете, что такая Tesla стоит под 8 млн рублей, а в 2014 году она стоила 4 млн рублей. Очевидно, что её и так не каждый может себе позволить, а из-за подорожания это поставило крест на таком бизнесе. Это то, как мы размышляли пять лет назад. Это тоже ментальная характеристика.

Несмотря на курс валют или на то, что происходило пять лет назад и мы стали беднее как нация, люди продолжают покупать инновационные штуки. Размер сократился вдвое, но всё равно остался в топ-10 крупнейших. Несмотря на то, что не понимали, чем занимаемся, мы росли.

Зачем рассказывать о своём бизнесе

Сегодня у нас в команде 55 человек. Мы поняли, что любая компания «качает» экспертизу. Мы прокачали экспертизу в поисках трендов, продвижении продуктов и широкой дистрибуции. Мы научились создавать спрос на новые сущности, находить их раньше других и поставлять в федеральные сети.

Всё началось с того, что мы довольно быстро поняли, что нужна публичность. До того, как стало популярно вести бизнес-канал на YouTube. Истории таких предпринимателей, как Фёдор Овчинников, показывали, что в публичности больше плюсов, чем минусов. Делать реалити-шоу из бизнеса (то есть рассказывать о себе) — всегда лучше, чем не делать этого.

Это стало одним из откровений, через которое я прошёл и до сих пор советую как навык, который нужно прокачивать. Нужно рассказывать о том, что с вами происходит, как идут дела в бизнесе, и делать это как можно чаще, чтобы рефлексировать и искать советы или мысли со стороны.

На том, что открыто и честно о себе рассказываете, вы создаёте ощущение сопричастности у других людей. Это позволяет создать вовлечение людей, которым ещё вчера было всё равно на вас и вашу компанию.

Первые неудачные продукты

Я работаю в индустрии электроники с 2005 года. Я видел, как здорово делают железки. На этом фестивале наверняка много проектов, которые ребята пытаются создать с нуля и продать их аудитории. В 2012 году мне казалось, что это очень просто — взять идею, нарисовать на бумаге, показать инженеру и воплотить в жизнь.

Так мы попробовали сделать Wi-Fi-чайник. Об этом есть статья на «Хабре». Это довольно объёмный рассказ о том, что любая инженерная разработка выливается в миллионные расходы.

«Хабр»

Это только на этапе прототипа, а нужно выходить на массовое производство, вкладывать деньги в иностранные заводы и оплачивать им пресс-формы. Мы вдруг обнаружили, что это очень медленно и дорого. Нужно $300–500 тысяч, чтобы запустить один продукт. Это было ещё в самом начале пути.

В России очень часто говорят об импортозамещении и производстве. На самом деле это суперсложно. Суперсложно создавать новые сущности, особенно таких, которые ещё не существует (как Wi-Fi-чайник).

Мы видели бум на рынке ТВ-приставок и пытались в нём поучаствовать. Есть сервис ivi.ru. Очевидно, что у них была задача встать на все телевизоры. Для этого им нужно было популярное устройство.

По этой модели развивалось множество иностранных компаний: Roku, Amazon или Apple TV. Это работало. Мы также думали, что это довольно просто. Разработали дизайн и обнаружили, что нужно инвестировать ещё $500 тысяч в то, чтобы воплотить идею.

Оба первых провала говорят о том, что несмотря на появление краудфандинга, инвестиции в физические продукты (особенно в индустрии hardware) — несопоставимы с любым другими.

Мы это осознали в 2014 году и поняли, что одними железками сыт не будешь. Кушать хочется всегда. Разрабатывать продукты — долго, дорого. Если говорить о hardware, это приводит к банкротствам.

Опыт в ритейле

Мы пришли к идее, что можно попробовать выйти на рынок текстиля. Посмотрели тренды на Kickstarter, Indiegogo и поняли, что в моде сейчас компактные и современные кошельки. Деньги изменились, а кошелёк нет.

В 2015 году сделали первую краудфандинговую кампанию, написали об этом на vc.ru и собрали более 500 тысяч рублей. Это не такие большие деньги, но для нас это был первый опыт. В России собирать деньги сложно. Один из моих советов — не собирать деньги в России. Здесь идея краудфандинга не развилась.

Строить розничную сеть — не так легко, как нам казалось. Мы думали: выбираешь набор интересных продуктов, открываешь островок в торговом центре и на этом строишь бизнес.

В 2013 году умудрились открыть магазин на «Горбушке». Это торговый центр в Москве, который устарел в 2005 году, но люди по инерции туда продолжают ходить. Некоторые умудряются там открывать магазины, несмотря на то, что там давным-давно никого нет. Сами продавцы — те, которые работает с девяностых годов.

Мы пытались понять, как работает ритейл. Сейчас знаем, что ритейл для интернет-компаний — точка, куда люди приходят за самовывозом. Там не так важно, где ты находишься, главное — чтобы была дешёвая аренда и недалеко от метро.

Раньше мы думали, что точки открываются в проходимых торговых центрах и работают на импульсном спросе. Это не так. Сейчас мы понимаем, что в ритейле очень важно создавать продукты, которые могут привлекать много трафика из интернета.

Я советую почитать статью на «Хабре» о том, как мы открывали розничный магазин в «Горбушке» и в «Меге». Это история слишком длинная для того, чтобы её пересказывать.

«Хабр»

Работа с Артемием Лебедевым

Раньше «Студия Артемия Лебедева» воспринималась как прогрессивная. Мне хотелось поработать с Артемием. Мы сделали от четырёх до пяти совместных проектов, в том числе интерьер офиса.

История получается скомканной, но хоть что-то из этого останется в голове в виде советов. Со «Студией» стоит поработать, если вы рассчитываете на публичность. Если вы не сможете об этой истории рассказывать или использовать блог Артемия для продвижения, то они не самые большие профессионалы в мире, потому что там тоже работают люди, которые ошибаются.

Это говорит человек, у которого в офисе писсуар висит прямо напротив головы в туалете, спроектированном «Студией Артемия Лебедева».

Как мы научились запускать бренды

В 2016 году мы запустили продукт «Биван». Всё начиналось с того, что мы просто следили за трендами в интернете и за тем, как люди собирают большие суммы на производство своих продуктов. На этом скриншоте показано, что у нас было 998 спонсоров, которые принесли нам почти 4 млн рублей на этапе несуществующей идеи. Как мы к этому пришли — теперь уже понятно.

Предыдущие три года мы пробовали продавать разные экспериментальные устройства с иностранных площадок и пытались разобраться, как их продавать — через интернет, открывая магазины или продвигая их. Мы пришли к модели, что нужно отслеживать тренды и самим их запускать.

С «Биваном» мы капитализировали свой первый в жизни тренд. Мы тогда про это ничего не понимали. Мы разрабатывали разные новые модели. В 2017 году выпустили новую версию, собрав около 3 млн рублей. Здесь начали понимать, как работает маркетинг, создание новых сущностей и как создавать новые продукты.

На скриншоте — запросы в «Яндекс.Вордстате». Это сервис от «Яндекса», который позволяет увидеть, сколько людей искали тот или иной ключевой запрос за месяц. Отсюда видно, что «Биван» искали около 15 тысяч раз на пике. Это слово, которое не существовало в русском языке, но мы взяли и его создали. Мы сами смеялись над ним, а потом оно закрепилось — и с нами на протяжении трёх лет.

Это произошло благодаря блогерам и интернету. Когда мы запускали этот продукт, у Facebook как у социальной сети была задача обогнать YouTube. Нам просто повезло, что мы попали в тот момент, когда была великая война за видеопросмотры.

Facebook активно наливала трафик. Мы снимали видео о том, как надуваем диваны, и продвигали их в Facebook. Они собирали десятки миллионов просмотров за смешные копейки.

Мы не понимали, что оказались в новом дивном мире, где видео заправляет всем в интернете. Но так и работает, это маркетинг. Мы собираем миллионы просмотров — они конвертируются в людей, которые идут и ищут этот продукт в интернете.

Следующим нашим продутом был антикражный рюкзак. У меня он с собой. Это ещё один продукт с Kickstarter. Создатели этих рюкзаков придумали, что можно убрать с лицевой панели все карманы.

Одна из самых больших проблем рюкзаков в том, что у тебя твои вещи сзади не защищены. Если у тебя есть открывающийся снаружи карман и ты находишься в условиях большого количества скопления людей, то можешь потерять свои накопления.

Исходя из этой боли, голландская компания XD Design раскопала инсайд и собрала почти $1 млн на краудфандинге. Мы оказались первыми, кто их заметил в России и написал им. Я даже съездил в Гаагу, где у них располагается штаб-квартира. Мы стали продавать эти рюкзаки в России.

Так вышло, что этот инсайд оказался очень большим. На скриншоте осень 2017 года. Здесь видно, что людям понравилась идея антикражного рюкзака. Они назвали его «Бобби» (так зовут полицейских в Великобритании) и создали новый рынок.

Первые девять месяцев с момента запуска компания XD Design продала 500 тысяч рюкзаков, что феноменально для рынка рюкзаков. Их не так часто покупают. Это довольно ригидная индустрия, где людей сложно убедить в том, что нужно купить рюкзак.

Этим ребятам удалось, потому что идея была очень сильна. Они перепридумали концепцию. Видно, что новые продукты сначала выстреливают. В случае с рюкзаком «Бобби» мы находимся на излёте жизненного цикла.

Есть жизненный цикл продукта, который в наше время длится примерно около двух или двух с половиной лет. За это время успевают появиться клоны. Каждый, кто хотел, успевает купить продукт. Дальше продукт спадает и остаётся на более низком уровне. Мы видим, что интерес к этим рюкзакам падает.

Ещё один тренд, который мы увидели и раскачали, — «умные» весы. Это совершенно несвязанные истории, но так вышло, что именно через них мы понимали, как работает маркетинг и брендинг. Мы продали более 100 тысяч «умных» весов на сегодня.

Здесь такая же картинка из «Яндекс.Вордстата». Мы привезли их в декабре 2017 года и вышли на десятки тысяч запросов в месяц — от людей, которые ищут конкретный бренд.

Мы написали статью на vc.ru о том, как это получилось, как мы анализировали и находили продукты. Мы либо работали с сервисами, которые отслеживают сервисы, либо мы самим читали новости на vc.ru, TechCrunch и прочих сайтах. Это позволяет отслеживать новые интересные продукты и d2c-компании (которые продают напрямую клиентам).

Недавно об этом говорил Оскар Хартман в Instagram. Появляется технология, например, перкуссионный массаж или массажёр в США. Это массажные пистолеты, которые бьют по мышцам и очень быстро их расслабляют.

Должно произойти какое-то время, чтобы инновация появилась по всему миру и на всех крупнейших рынках, в том числе в России. Находя взлетающие стартапы в других странах, мы планируем запускать в России похожие.

Три глобальных тренда рынка электроники

«Умная» электроника замещает «глупую». В будущем вся техника будет подключена к сети и оборудована сенсорами. Это вопрос времени. Уже есть примеры компаний, которые развиваются по этой стратегии.

Беспроводная техника замещает проводную — это тоже очевидная вещь, но об этом мало кто думает. Так скоро будет работать вся бытовая техника. Беспроводное решение всегда выиграет у проводного.

Есть принцип — бритва Оккама. Очень советую его применять по жизни. Он интерпретируется по-разному, но если коротко, то не нужно усложнять. Всё, что можно сделать проще, будет сделано проще.

Есть продукт, который придумал инноватор. Если он усложняет ежедневные паттерны и ритуалы человека, то у него нет шансов. Если это только не iPhone, который совершенно меняет парадигму взаимодействия с электроникой.

Проблема многих инноваторов в том, что они настолько очаровываются своей идеей, что порождает неработающие гибриды или химеры.

Я часто езжу на выставки, которые проходят в Гонконге или в Лас-Вегасе, где показывают новинки электроники. Довольно забавно, что китайцы не знают, как и что соединять, и создают гибриды вроде спортивной бутылки, в которой есть встроенные беспроводные наушники. Это и бутылка, и наушники.

У них нет чёткого осознания, как это должно работать, но они пытаются создавать гибриды, потому что не понимают потребности клиента и пытаются их опережать. По бритве Оккама такие продукты не проходят, а значит, у них нет будущего.

Это всё про нашу историю и про то, как мы продвигаем продукты. Сейчас основные инструменты продвижения — Instagram и Facebook. Мы оказались в мире, где всё продаётся через картинку. Людям нужно показывать, как работает та или иная инновация. Если за 30 секунд удалось объяснить, то у неё есть высокий шанс быть проданной.

Когда мы это осознали и начали вплотную работать с YouTube- и Instagram-блогерами, поняли, что обнаружили небольшой временной арбитраж, когда существует возможность создавать новые продукты и бренды и выводить неизвестные людям сущности, вводить их в сознание людей за небольшие сроки.

Вопрос — ответ

Ты перечислил несколько трендов, которые у вас сработали. Есть проекты, которые вы запустили на анализе трендов, но они не получились? Или что-то, что вы хотели сделать, но передумали в последний момент, потому что поняли, что это не сработает?

Мы медлим с запуском трендов, потому что у нас нет шансов на ошибку. Если в продуктовые компании инвестируют, они могут потратить деньги на тестирование. Мы до последнего выжидаем и смотрим, как продаются конкуренты.

Делаем матрицу существующих продуктов, их прямых и непрямых конкурентов. Анализируем цены, прямой или непрямой объём продаж и прочее — через «Яндекс.Вордстат» по запросу бренда или продукта, через «Яндекс.Маркет».

«Яндекс.Маркет» стал своеобразным компасом для брендов в России по тому, как устроен рынок. Мы собираем несколько источников данных в индустрии, которая нас волнует.

В маркетинге ты сначала рисуешь общий рынок, потом целевой, а после выбираешь своё место и пытаешься понять, как туда попасть.

У нас есть провалы новых продуктов. Мы запускали новые версии «Биванов», например, кресло. Голландцы привезли их в Россию, но не взлетело. Почему? Сложно такие вещи анализировать.

В Голландии на одну аудиторию этот продукт зашёл. Мы попробовали те же настройки таргетинга. Кресло покупают не молодые ребята, а семейные люди. Таргетируешь на семьянинов, но люди не понимают, что это реально надувное кресло, которое надувается без насоса. Так как клиент не понимает, то стоимость привлечения высокая. В итоге не сходится юнит-экономика — продукт не становится успешным.

Под брендом «Биван» выпустили около семи продуктов, из которых успешных только два. Мы разработали совместно с украинскими ребятами надувное устройство, на котором можно спать. Длиной 1,6 метров. Технология сложная: используются гермошвы, которые на солнце лопаются. Клей от прямых лучей солнца отклеивается.

Казалось бы, классная технология, но всё равно — даже с этой идеей выходит высокая стоимость привлечения клиента. В итоге продукт не стал популярным. Мы делали продукт «Шмесла», о котором никто не знает, сделали продукт «Холотенце», который не взлетел. Мы начали угорать по названиям.

Истории неуспеха есть, но они ограничиваются небольшими расходами и связаны с нашими прямыми текстильными стартапами. В России очень много риторики про инновации и про то, что нужно делать hardware. Чтобы сделать продукт в текстиле, мне нужен один месяц, а на hardware может уйти семь лет.

Мы переключились на текстильные продукты, потому что в них скорость разработки сильно выше. Цена ошибки (условно) — 100 тысяч рублей, которые не смертельны. Я надеюсь, что мы не облажаемся. Сейчас самые большие вызовы стоят впереди. Мы прошли через несколько трендов, которые уловили.

Что такое залог успеха любого запуска продукта? Это более-менее универсальная формула.

  • Продукт, который здорово выглядит в Instagram. Он классно выглядит на фотографии, и понятно, что это.
  • Он имеет чёткую полезность.
  • Стоит до $100.

Для России это три критичных фактора, которые определяют потенциал продаж любого продукта. Мы это видим по растущим компаниям.

Я очень не хочу думать о том, что у нас что-то не взлетит из hardware-штук, которые мы запустим в ближайшее время. Следующий этап — будем открывать новую главу и пытаться разобраться, как в России появились компании Bork, Redmond, Vitek. О них довольно давно ничего не слышно. Я думаю, это связано с тем, что их основатели слегка сдали. Им уже под 50 и выше лет. Они немного не успевают за скоростью появления новых продуктов.

Если удаётся настолько хорошо предсказывать тренды, то не интересовались ли инвестициями в стартапы?

Это самая большая проблема. Несмотря на то, что мы понимаем, что взлетит, единственное, на чём мы можем капитализироваться, — самим запустить такой же стартап — конкурента родившемуся тренду, а это капиталоёмко. Мы не те, кто раздаёт деньги, а наоборот — те, кто пылесосит.

Ещё одно из моих жизненных разочарований. Электроника — это капиталоёмкая отрасль, где чтобы запустить, нужно потратить много денег.

Инвестициями в стартапы можно заниматься, когда ты вышел из бизнеса, а не когда ты строишь продуктовый бизнес.

Вопрос по поводу российского рынка. Если проводить аналогии с fashion-рынком, то новые вещи в Россию приходят с опозданием. То есть должно пройти время, чтобы это начали покупать в России. Есть ли этот период на рынке устройств и насколько продолжительный?

С устройствами нет такого. Но есть другие проблемы.

Основной рынок для инноваций — в Америке. Большинство компаний не планируют выходить на другие рынки, то есть организационно не могут их потянуть: логистика, затраты на открытие офисов.

В России инновации не появляются, потому что российский рынок — это 1,5% от мирового ВВП. Он может быть интересен либо Китаю, либо Западу, если у нашей компании отлажен бизнес. У Китая кроме российского и китайского рынков почти никакого другого нет. Мы завалены китайскими брендами, потому что им логистически проще до нас добраться, чем европейским стартапам. Тем более ценообразование у них больше заточено под развивающиеся рынки. Нет задержек.

В России есть дефицит предпринимателей, которые занимаются hardware. Сверхприбыли в этом рынке были последний раз в девяностые, а сейчас рентабельность по EBITDA в «М.Видео» 6,5%, а чистая прибыль 3%. Это не тот бизнес, ради которого надо бросать свою работу в «Газпроме» и бежать.

Сейчас индустрия электроники в России стагнирует, в том числе из-за высокого курса национальной валюты. По многим нишевым продуктам очень небольшое количество людей, которые готовы купить. Гикам будет всё хуже. Это нужно понимать. У нас будут открыты только китайские инновации. Если у китайцев всё будет нормально, то и у нас всё будет нормально. Мы будем ещё себе позволять технологии первого мира.

В какой-то момент мы можем перестать успевать за технологиями и будем уходить в сторону африканских стран. Есть вероятность, что у нас будут немного устаревшие устройства в России в перспективе 20–30 лет, если ничего не изменится.

Какой самый эффективный метод маркетинга в онлайне?

Сейчас это работа с микроинфлюенсерами. Люди реально не идут на заводы, а делают блоги. Instagram — кузница кадров людей, которые учатся становиться банками внимания. Пока есть люди, которые массово идут в этот рынок. Они постоянно разжижают его новой кровью. Он позволяет дёшево создавать знания о новых продуктах.

В России в девяностые годы таким каналом был телевизор. Благодаря телевизору было построено всё, что мы видим вокруг. Все бренды, которые мы знаем, построены через телевизор.

Сейчас Instagram уже создал множество новых брендов для России, в основном молодёжных.

Какой итоговый объём выручки, общий объём средств? Какую часть выделяете на тестирование?

Это сложный вопрос. Мы растём. Я показывал слайд. Мы должны получить 1 млрд рублей выручки в финансовом 2019 году. Мы оптовая компания. Зарабатываем на поставках в «М.Видео», DNS. На продажах в интернете вообще ничего не зарабатываем.

Сейчас ситуация с коммерцией такая. Если ты строишь сам свою инфраструктуру, то ты должен быть очень большим магазином, но при этом конкурировать с компаниями, которые получают десятки миллиардов рублей вроде «Беру» или Wildberries, поэтому в долгосрочной перспективе прямые продажи уходят.

Мы делаем 20–30 экспериментов в год и тратим по несколько сотен тысяч рублей. За год — 5 млн рублей. Для нас эксперименты — это тестирование продуктов и сущностей. Мы видим зарождающийся продуктовый тренд. Попробуем перезапустить бренд «Биван» с бескаркасной мебелью. Видим несколько интересных форм-факторов, которые не очень широко распространены.

Эксперименты связаны с финмоделью. Любой бизнес и продукт — в первую очередь финмодель. Ты придумываешь классный продукт и пытаешься продать по той цене, которая позволит на этом продукте заработать.

Нужно минимум зарабатывать 65% маржи для того, чтобы в России остаться в плюсе. Если ты на продукт закладываешь меньшую маржинальность, то ты не сможешь инвестировать в маркетинг и в рост. Это очень сильно ограничивает количество индустрий, в которых может появится новый продукт.

В электронике средний процент маржи 30%. Это значит, что в России невозможно производить электронику или продавать своё, рассчитывая заработать. Очень маленький зазор того, что в России можно делать прибыльно. Это из-за налоговой системы и зависимости от импорта.

Что считаете насчёт ответа японцев, когда на вопрос «насколько Россия отсталая по времени в технологиях» они говорили: «Навсегда». Так ли это? Это особенности государства или ментальности?

Всё можно изменить. Я насмотрелся сериала Dark. Советую. Там про петли времени. Всё зависит от того, что будет со следующим поколением.

Сегодня я сюда доехал на каршеринге. В некоторых вещах мы очень технологичны как нация. Это связано с тем, что инфраструктурные вещи к нам приходят позже. У нас одна из проблем — устаревшие железные дороги.

Почему в Японии так круто? Первые синкансэны появились в 1946 году. Кажется, что японцы после войны быстро стали продвинутыми. Они были до неё продвинутыми. И это для них проблема: потому что пути, которые в девяностые проложили под синкансэны, мешают применить новые поезда на воздушной подушке, которые сейчас продвигают китайцы.

Мы в этом плане как нация в некоторых вопросах впереди, а в некоторых позади. Инфраструктурные вещи вроде железных дорог — у нас старые. Одна из больших проблем — у нас не развито сообщение между городами, потому что нет нормальных высокоскоростных магистралей. Это всё влияет на бизнес, на возможности совместных рынков и передвижения. Есть надежда, что из-за того, что у нас старые инфраструктурные вещи, сможем в будущем использовать маглев.

Японцы говорят в конкретный момент времени. Если смотреть по ряду параметров, то мы очень сильно отстаём ментально, а не инфраструктурно. При этом благодаря новым инженерным изобретениям мы можем через поколения обновить старую инфраструктуру дешевле, чем они сейчас обновляются.

Это примерно как проблема лондонского метро, которое постоянно не работает. У них самое старое метро в мире. Они одни из первых его построили. Его невозможно так легко обновить. Оно эксплуатируется. Невозможно взять и выключить метро.

В России, наоборот, всё позитивно. «Яндекс» уже беспилотник выпустил, а у японцев из-за роботизированности будет всё сильно сложнее.

Одна из проблем в России — мы всё замещаем. У нас нет производства железок. Это связано с тем, что у нас нет логистики, которая бы позволила сорсить компоненты. Это проблема курицы и яйца. Нужно волевое решение. Изначально все пытались создать «Сколково», чтобы имитировать Кремниевую долину.

Особенности Кремниевой долины в том числе в большом госзаказе на первом этапе. Это всегда вопрос достаточности или необходимости. Он иногда избыточен, потому что госзаказ и военный заказ создают сущности, которые не конкурентны на рынке. К сожалению, что в большинстве случаев происходит, но без никого никуда. Госзаказ — длинные и дешёвые деньги.

В России с этим большая проблема. Пока у нас нет таких денег, потому что инфляция и санкции. У нас затруднён доступ к международному капиталу. В России сложно создавать инновации. Инновациям нужно время — годы для того, чтобы люди научились жить по-новому. Если ты венчурная компания, то не можешь ждать. Ты получил $10 млн и должен расти, а общество ещё не готово. К слову, это про каршеринг.

В некоторых отраслях мы продвинутые. Есть рынок каршеринга, на котором это уже произошло. Слишком много игроков в России появилось из-за того, что у нас низкие барьеры для создания бизнеса.

Появилось 15 игроков, и все они убыточные, из которых останется две-три компании. Проблема в том, что за оставшимися неуспешными 12 стоят сотни и тысячи семей и предпринимателей, которые не успели и не смогли. Это связано с тем, что нужно время на адаптацию.

«Яндекс» слишком рано вышел на этот рынок. Если вы знаете про «Яндекс.Драйв». Они вышли, и никто из инвесторов не даёт денег, потому что все боятся компанию. Раз уж есть «Яндекс», то очень сложно что-то противопоставить.

Это особенность России. У нас госкапитализм. У нас очень быстро монополизируются рынки. Не успела создаться индустрия каршеринга, а она уже монополизирована. Уже есть три игрока — и всё, но нужно пользоваться, пока они не закрылись. Очень советую, а дальше будет чуть дороже.

«Яндекс» выкупит «Делимобиль» или BelkaCar.

Они договорятся. Может быть.

{ "author_name": "Вадим Скворцов", "author_type": "editor", "tags": ["\u043b\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438\u0439","\u043a\u0440\u0430\u0443\u0434\u0444\u0430\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433","madrobots"], "comments": 27, "likes": 41, "favorites": 196, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 80600, "is_wide": false, "is_ugc": false, "date": "Tue, 27 Aug 2019 14:21:00 +0300", "is_special": false }
Какая реклама
приносит деньги?
0
{ "id": 80600, "author_id": 120027, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/80600\/get","add":"\/comments\/80600\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/80600"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
27 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
1

написано слишком много, но честно...в нашей стране всё иначе, да)

Ответить
1

Можно фото писуара?

Ответить
0

По части hardware в принципе НЕ согласен, нету ничего страшного заказывать производство устройств в Китае, а делать прототипы и небольшие партии можно и у нас.
+ Сейчас развивается подписная модель.
+ идей навалом
Из минусов, конечно, стоимость разработки, время и маркетинг, что я надеюсь мы решим в ближайшие пару лет.
А сейчас делаем умный брелок (mini-powerbank+gps трекер) - нет прямых аналогов, работает по Всему Миру, компактный и удобный, более-менее аналоги собирали на киктсрартере больше 1М$, продают по 100-150$, мы планируем цену на уровне 40$ и это более чем реально.

Ответить
0

Вы не первый с идеей монопродукта. И вроде истории других компаний знаете, но при этом на что-то рассчитываете.
Читали же про принцип MAYA и бритву Оккама? Непонятно какую боль решает продукт и как обеспечить окупаемость маркетинга при продаже одной единицы.

Ответить
0

Серьезно?) Непонятно какую боль решает повербанк? Какую боль решает gps трекер? Какую боль решает брелок? Блииин)) какую боль решают безделушки? Какую боль решает хреноватучавсего в этом мире?
Как обеспечить - подпиской, вообще не проблема, конкуренты продают по 100-150$ (даже не очень аналог).
Зайдет или не зайдет - покажет время и предзаказ
или у Вас есть возможности предсказывать успешность по функционалу?)

Ответить
0

У меня есть сверхспособность предсказывать успешность по уровню рассуждений.
Вы на полном серьезе считаете, что ценой сможете перебить конкурентов?
По симиларвеб трафик смотрели у них?
Какие каналы привлечения клиентов они используют?
На какие деньги/инвестиции развивают бизнес?

Ответить
0

"У меня есть сверхспособность предсказывать успешность по уровню рассуждений" - хорошая способность :)
Прямых аналогов устройства нету, вот прям 1в1 - нет.
Приведенные мной примеры - это gps трекеры в прямом виде (т.е. одна функция), брать и смотреть только на функционал брелка-gps трекера = в чем смысл?
Смотреть как продают брелки - опять же в чем смысл?
Смотреть как продаются повербанки - так у нас миниатюрный повербанк как бы и повербанк как бы и не очень, он даст около 20-30% заряда.
"Вы на полном серьезе считаете, что ценой сможете перебить конкурентов?" - не только ценой, но и характеристиками.
Будут ли проблемы с продвижением/продажами - конечно будут, а где их нет?
Мне один человек сказал, что это "ширпотреб" - супер, если получится продавать их миллионами, я буду не против :)

Вы рассматриваете продукт вне общей концепции нашего проекта, даже если предположить, что этот брелок окажется не очень успешным мы сможем на базе нашей платы (под этот брелок) предложить еще 5 продуктов в других сферах :)

Кто не пробует у того точно ничего не получается ;)

Ответить
0

Кто мешает вам уже сейчас протестировать спрос и сходимость каналов?
И что, что существующие решения - непрямые аналоги?
Фотоаппараты тоже не прямой конкурент айфона, но продажи отлично коррелируют.
Мой тезис скорее про то, что любой идее важна валидация.
Реальность российского рынка в том, что у российского изобретателя нет доступа к дешевым длинным деньгам, за которые он сможет протестировать пару сотен маркетинговых гипотез и десятки каналов продаж. Значит остаётся идти по чьим-то стопам, избегая их ошибок.
В ваших рассуждениях много упоения идеей, но мало реального бизнеса.
Я довольно глубоко погружён в рынок устройств для поиска вещей (мы дистрибутируем Chipolo.com) и точно могу сказать, что многое не то, чем кажется.

Ответить
0

"Кто мешает вам уже сейчас протестировать спрос и сходимость каналов?" - можно взять и направить трафик с facebook/instagram на покупку устройства, но, это ничего не даст, т.е. релевантность данных будет очень низкой, т.к. "эмоциональных" продаж крайне мало (увидел-купил), нужен "прогрев" аудитории (где-то читал, что 7-8 раз должен промелькнуть товар перед глазами), НО, ключевой момент, что это не будет точным показателем, т.к. нужно работать с каждой целевой аудиторией на длинном участке времени+продавать разными каналами. Пока делаем посадочную страницу (сделаем для каждой целевой аудитории отдельно)

"Значит остаётся идти по чьим-то стопам, избегая их ошибок." - вот это точно не имеет смысла (в разработке устройств), Вы сможете конкурировать с Китайскими производителями? Они ценой и объемами задавят)

"В ваших рассуждениях много упоения идеей, но мало реального бизнеса." - я где-то написал, что будет легко? Я прекрасно понимаю степень предстоящих сложностей.

"Реальность российского рынка в том, что у российского изобретателя нет доступа к дешевым длинным деньгам," - реальность Белорусского рынка еще хуже, попробуем ее как-то решить в ближайшие пару месяцев ;) да и изобретателям я себя не считаю, мы вообще ничего не изобретаем, мы берем то, что уже есть на рынке (технологии, чипы) и делаем плату, на базе которой сделаем несколько устройств. На данный момент мы, по-сути, в начале пути :)

"Я довольно глубоко погружён в рынок устройств для поиска вещей (мы дистрибутируем Chipolo.com) и точно могу сказать, что многое не то, чем кажется." - везде есть свои нюансы, но, мы все-таки GPS трекер делаем, который работает практически по всему Миру :)

Ответить
0

Если бы вы интересовались рынком, на который собрались, то с удивлением обнаружили бы, что каждый год кто-то анонсирует gps трекер
А деньги есть только в Bluetooth трекерах, но и там не все шоколадно: https://www.fastcompany.com/90285686/how-tracking-startups-trackr-and-tile-lost-and-found-their-way

Ответить
0

Вопрос не в GPS трекере в прямом смысле слова, вопрос в бизнес модели.
Давайте я спрошу по другому, готовы ли Вы купить брелок:
1. За 150$
2. За 100$
3. За 50$
4. За 25$
5. За 15$
6. За 9$ (меньше я уже сомневаюсь).
Так вот, на каждой цене рынок по разному нас воспринимает. С ростом цены уменьшается количество продаж. С ростом продаж увеличивается количество пользователей, которые будут пользоваться устройством, думаю, согласны!?
Вы правильно сказали, что "нет доступа к дешевым длинным деньгам" - это то, что мешает нам сделать цену в 9$ (хотя и тут есть варианты манипуляций, но, по отношению к пользователю это не очень честно), поэтому пока занимаемся финансовыми вопросами).
Нам выгодно продавать больше устройств по меньшей цене и отбивать это подпиской, но, мы не можем поставить минимальную цену т.к. нет доступа к таким деньгам :)

"А деньги есть только в Bluetooth трекерах, но и там не все шоколадно" - думаете, если наше устройство будет работать до 9 месяцев (у нас же тоже блютуз есть) и еще GPS и еще powerbank - никто не купит?)

Ответить
1

Что является отражением силы идеи?
Сборы похожего продукта на краудфандинге.
Рассуждения о подписке и будущих продажах - это галлюцинации.
Мечтать о бизнесе на подписной модели модно, но успешный бизнес это не просто правильная бизнес-модель, это про «быть в правильном месте, в правильное время с правильной командой».

Ответить
0

"Сборы похожего продукта на краудфандинге."- сборы похожих продуктов + технические возможности, которые только начали появляться.

"Рассуждения о подписке и будущих продажах - это галлюцинации." - это план) иначе все так и можно называть "галлюцинациями". Мы не первые кто реализует подписную модель.
Приведу пример - детские часы, думаю знаете такие, которые звук передают и местоположение, так вот сейчас при покупке вам нужно идти и подключать новую симку, вставлять ее и платить, мы убираем необходимость куда-то приходить и по-умолчанию у вас работает устройство(сразу с коробки)
https://uline.pro/doc/sk.html

«быть в правильном месте, в правильное время с правильной командой» - полностью согласен и на такие грабли наступал)) но, прям взять и угадать время - сложно, тут нужно пробовать

Ответить
0

Идея хорошая, запишите меня на такой брелок.

Только у вас там лендинг поломался, жмем на "подробнее и заказ" - и открывает ту же самую страницу в новой вкладке.
Ну и как-то совсем уж по ценам - вверху "от 29.99", а внизу предзаказ только от "49.99". чуднО )))

Ответить
0

Пока в процессе реализации, на странице еще и тексты не поправлены :) Пока предзаказа нету, как только - так сразу!;)

Ответить
0

В закладку. Насчёт поиска трендов - очень здорово.

Ответить
0

Отлично, спасибо!
А что с ZAVTRA случилось?

Ответить
0

Фокуса не хватает. Идей полно, но уже больше года не можем найти людей для воплощения.

Ответить
0

Instagram - это как бурда в 90е

Все бренды, которые мы знаем, построены через телевизор.

Ну вот прямо все бренды. Видимо все смотрели рекламу тесла, xiaomi, и прочего...

Instagram — кузница кадров людей, которые учатся становиться банками внимания. Пока есть люди, которые массово идут в этот рынок. Они постоянно разжижают его новой кровью. Он позволяет дёшево создавать знания о новых продуктах.

Аудитория довольно специфичная, которой зайдет не всякий продут - это уже как минимум не телевизор 90х

Ответить
0

Тесла и Сяоми в 90-х?!

Ответить
0

Там речь о всех брендах что мы знаем.
Благодаря телевизору было построено всё, что мы видим вокруг

Я вот вижу сяоми, теслу и много чего другого, что никакого маркетинга из телевизора не делало.
Текст просто какая мольба инстаграмму, возможно это просто калька какой-то западной конфы или тренда. Как когда-то было модно молиться на ФБ, что это типа супер вау, только вау не получилось.

Ответить
0

Про них отдельную колонку можно написать.
Xiaomi бюджет на маркетинг внесли в цену товара, а Tesla в виде акционера получили лучшего пиарщика в отрасли.

Ответить
0

Николай, так вот вы скорее про создание бренда, а не продукта говорите. Ассоциативные игры в название-бренд по аналогии со скотчем. Поэтому мне кажется вы делайте спрос, бренд, а продукт идет как набор преимуществ, как если бы выбрали не оем, а odm модель.
В любом случае интересно про проекты в области трендов пообщаться, возможно?

Ответить
0

Это вообще конспект лекции, так что к интерпретации смыслов много вопросов.

Ответить
0

так а в итоге, для вас важнее товары как бренды или краткосрочные продуктовые тренды с процессом формирования спроса? Это же разные подходы, разные стратегии. Какую выбрали вы?

Ответить
0

Моё мнение - бренд можно построить только если правильно капитализировать тренд.
Любой тренд = низкая лояльность к бренду продукта, а значит - возможность для новых брендов.
Вопрос только в том, что большинство Стартапов не успевают стать мультипродуктовой компанией и на излете жизненного цикла продукта просто растворяются в небытие.

Ответить
0

Читать можно

Ответить

Комментарий удален

{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }