Мы убили трафик об квизы! Таргетированная реклама в ВК для студии дизайн интерьера

Уже предвкушаю ваше осуждение за такую банальщину в данной нише, но порой 5 минутный квиз действительно может облегчить вопрос в том, что необходимо клиенту. И с полученной вводной информацией хотя бы можно понять первоначальный запрос клиента, снизив время на выявление его потребности.

В тестировании нашей гипотезы было подготовлено 2 разных квиза с разными офферами. Структура у них похожая. Поменялись лишь фотографии, обложки, офферы и странички "спасибо".

Первый оффер. "Минус 180.000 рублей при заказе дизайн-проекта"

Второй оффер. "100% кэшбэк при заказе дизайн-проекта"

Внутри квиза по 5 вопросов:

С содержанием квизов разобрались, теперь давайте рассмотрим инструмент продвижения.

В качестве рекламной площадки по таргету мы выбрали "старый кабинет ВК". Общее число компаний было 4. Одну я архивировал, потому что компания была совсем не эффективной и не приносила свои плоды. Остальные 3 компании работали штатно.

Поднабрав немного статистики с пользователей, я выявил, что аудитории больше всего зашел оффер со 100% кэшбэком, поэтому я оставил две компании именно с этим предложением, а последнюю компанию оставил, чтобы сделать конечный вывод, какой всё таки квиз приносит заявок больше.

Что касается изображений, то я использовал визуализации и фотографии недавно сданных проектов. А вот студийные фотки команды мы не стали использовать, потому что, прежде всего, мы хотели привлечь красивым визуалом.

На каждую компанию было прописано по 5 объявлений. Итого у нас было 4 компании, 20 объявлений в общей сложности и по 5 объявлений в каждой компании. Из этих 5 выбрали самые эффективные, поэтому по итогу в компаниях оставалось 2-3 объявления. Пару примеров креативов ниже.

С квизами, креативами и рекламным инструментом разобрались, теперь давайте смотреть внутреннюю статистику от кабинета квиза. Что же мы имеем в конечном итоге?

Статистика с кабинета квизов:

Как вы поняли, просто...

По первому квизу: 57 открытий и 0 заявок;

По второму квизу: 143 открытий и 0 заявок.

5 заявок в квизе по 100% кэшбэку были тестовыми, так что по факту там "дырка от бублика". Конечно, на квизы совершались переходы, но целевых заявок мы не получили.

Как вы заметили, ситуация патовая. Пользователи даже не запускали квиз. Была еще хоть какая-то надежда на срез с переходом с квиза на сайт (по ссылкам в квизах) или в мессенджеры в Метрике, но там тоже одни нули.

Это не покупка в 1 клик, цикл сделки здесь может тянуться от 3 до 6 месяцев, поэтому рассчитывать на оперативные заказы, даже на "тёплую" аудиторию, не имеет смысла.

В Москве более 500-сот студий, которые занимаются схожими услугами нашей компании. Для сравнения, в Казани таких студий до 50. Чувствуете эту разницу? Чтобы запускать продвижение в интернете по Москве, нужны крупные рекламные бюджеты - это факт!

Давайте будем откровенны, данные услуги (в нынешних реалиях) только для состоятельных людей. Ну и любая дизайн студия хочет получать, в основном, только крупные проекты. Конечно, не только из-за финансовой выгоды, но и прироста престижа бренда.

Нет прогрева аудитории. Продавать услугу дизайна "в лоб", увы, не работает. Нужно наращивать лояльность клиента через экспертизу при помощи контент-маркетинга и SMM.

Сейчас мы перестроили полностью всю стратегию продвижения. Воронку пришлось растягивать, но по-другому в этой нише никак. Буду замерять эффективность и находить рабочие связки, но об этом уже в следующих материалах.

Провальный опыт обусловлен только квизами? Я полагаю, что нет. Но вот то, что было совершено 200 переходов и мы не получили ни одного старта на квиз - опечаливает. По факту их просто закрывали.

Спасибо, что дочитали эту статью до конца. Если вы работали с нишей дизайн интерьера, напишите в комментарии о своём опыте. Мне будет интересно как вы настраиваете таргет.

По всем остальным вопросам - обращайтесь сюда. Буду рад сотрудничеству!