Как выбрать специалиста по закупке трафика и не пожалеть

Что должен знать заказчик перед обращением к специалисту по закупке рекламы? И зачем вообще нужен этот самый специалист? Если вы хотите продвинуться в Телеграм, то этот текст поможет вам принять верное решение. Хотите не жалеть о потерянных времени и деньгах? Тогда читайте.

Развитие в Телеграм неразрывно связано с трафиком. Самостоятельная закупка мест под рекламу в каналах Телеграма, увы, в 90% случаев заканчивается неудачно. Потому лучшее решение — обратиться к специалисту. Но специалист специалисту рознь и сливы бюджетов в Телеграм дело нередкое. Расскажу, как распознать «того самого».

Специалиста по закупке трафика как только не называют. В основном используют термин закупщик. Но также и специалист по закупам, менеджер по трафику, таргетолог, директолог и даже трафогон слышала.

Глобально закупщик приводит аудиторию, которая приносит деньги.

Как ему это удается? Опишу через процесс как я закупаю рекламу.

1. Определяю готовность канала к приему трафика.
2. Анализирую вашу целевую аудиторию, выделяю сегменты. Определяю, что ЦА может читать, что ее волнует, достаю смыслы для будущей рекламы..
3. Анализирую рекламу прямых конкурентов, а в некоторых случаях заглядываю в смежные области.
   
4. Самый объемный этап. Делится на 2 части: тест и основная закупка:
   — подбираю каналы для рекламы;
   — общаюсь с админами, в т.ч. торгуюсь, договариваюсь на лучшие условия, сроки, форматы размещения;
   — организую оплату. Обычно заказчик платит админам напрямую.

5.Подготавливаю креативы (рекламных постов). Использую 2-3 для теста. Но некоторые это делегируют другому специалисту — копирайтеру\дизайнеру.

6. Контролирую выход рекламы. Разруливаю косяки со стороны админов.

7. Анализирую (тестовую) рекламную кампанию. Смотрю, как сработали мои гипотезы и какова цена подписки\заявки\регистрации\продажи. Принимаю решение двигаться в том же направлении или снова тестировать.

8. Подготавливаю отчет по рекламной кампании.

В результате работы у вас в зависимости от первоначальной цели:
— на канале появляется новая целевая аудитория
— регистрации\заявки на продукт
— и\или продажи.

И это при том, что у вас окупаемые вложения и вы сэкономили тучу времени себе.

Двигаемся дальше.

Спросила у своих подписчиков, как вы искали закупщика. Вот примеры ответов:

А вы сможете сказать, что нашли меня на vc.ru :) Если вы ищете хорошего закупщика вот ссылка на мою личку.

По сути как вы встретились — неважно. Но важно понимать, как не потерять деньги из-за неверного выбора.

Как избежать ошибок выбора?

• Ориентируйтесь на факты и внутренние ощущения, насколько вам будет приятно работать с человеком.
• Проверяйте кейсы. Не поленитесь, напишите указанным контактам, сверьте контакты канала и те, что вам дали.
  
• Уточняете нюансы работы закупщика и оцените, какие вопросы он задает вам, пытается ли он вникнуть сразу, с чем ему потенциально работать?
  
• Включать здравый смысл.
  

Что кроется за обещаними очень дешево и быстро? Вспоминаем приколы с кругами «дешево-быстро-качественно». Что-то да страдает.

Резюме. При выборе закупщика включайте бдительность, своего внутреннего критика, оцените комфортность общения и проактивность закупщика, будьте активны сами и задавайте вопросы. Эти правила помогут вам получить приятный рекламный опыт.

Что обсудить\спросить?

• опыт, какие кейсы уже есть, с какими нишами работал закупщик, какая получалась цена подписчика. При этом надо учитывать, что в одной и той же нише может быть совершенно разная цена подписчика даже у того же закупщика. Причина — в продвигаемом канале и эксперте в первую очередь. У меня есть короткий подскаст на эту тему в Телеграм-канале
  
• как отбирает каналы, чем пользуется для этого, как проверяет на накрутки. Есть два сервиса аналитики, которыми следует пользоваться Telemetr и Tgstat
  
• есть ли тестовый период? какой бюджет необходим? какая его длительность и есть ли рамки? как будете оценивать результаты? Например, я оговариваю тестовый по открутке рекламного бюджета, причем есть пристрелочная часть для тестирования креативов
  
• еще можно заранее уточнить стоимость работы на тест и после теста, что будет входить в услугу? Например, может быть закупщик не будет второй раз готовить подачи, так как тест уже опробовали и выбран рабочий креатив для масштабирования. При этом у вас может поменяться стратегия после теста или во время — тоже можете оговорить ваши действия еще на берегу

• есть ли ориентир цены за подписчика по тематике? Тут я бы очень настороженно отнеслась, если закупщик дает гарантии привода по определенной цене, особенно низкой а-ля по 20р
• предоставляет ли отчетность? Как она выглядит? (можно попросить шаблон). В какие сроки будет отчет? Я, например, шарю гуглфайл и клиент видит весь процесс — места под рекламу, даты выхода рекламы, стоимость подписчика
• кто готовит креатив? Нужно ли ваше участие? Сколько креативов входит в стоимость?
• уточнить, будет ли закупщик оценивать готовность вашего канала к приему трафика? в целом его мнение узнать

Подсуммирую. Оговорив все нюансы работы от цены и до отчетности, возможные дополнительные услуги, вы получаете максимально детальную картину. Сформируется понимание, что за человек перед вами и нравится ли вам с ним взаимодействовать. Выбирайте заинтересованного в вашем продукте специалиста с реальными проверенными кейсами и не забывайте про здравый смысл.

А если вы эксперт, у вас онлайн школа или свой бизнес и хотите делегировать закупку рекламы профессионалу и получить:

— целевую аудиторию, которая приносит вам деньги

— свободное время для отдыха и\или развития бизнеса

— уверенность в эффективности осваиваемого бюджета,

Смело пишите мне в личку слово "закупка", расскажу как мы можем поработать.