С 23 октября застройщики обязаны писать на баннерах ПСК — как теперь делать креативы, чтобы не попасть на штраф?

На прошлой неделе вступили в силу поправки закона «О потребительском кредите». Как они касаются застройщиков? Теперь девелоперы должны указывать полную стоимость ипотеки на креативах и в объявлениях. Что конкретно писать на креативах, чтобы не попасть на штраф до 600 тысяч, но не снизить кликабельность — читайте в статье Be digital.

В июле 2023 года поправки к закону «О потребительском кредите» одобрил Совет Федерации, а президент подписал новую редакцию документа.

И как с законом «О рекламе» — о ее маркировке — все благополучно забыли о поправках, пока они не вступили в силу, и теперь срочно переделывают креативы под новые реалии, диктуемые государством.

Все просто — будет штраф.

ФАС (Федеральная Антимонопольная Служба) уже оштрафовала:

При этом ответственность ложится на рекламодателя.

Не хотите повторять судьбу этих организаций? Читайте статью дальше и подписывайтесь на наш телеграм-канал со свежими новостями рекламы и рабочими гипотезами.

Начиная с 23 октября 2023 года застройщики и банки обязаны писать на креативах диапазон полной стоимости кредита (ПСК).

В ПСК входят:

Нужно указывать минимальную и максимальную ПСК.

Например, квартира, на которую заемщик берет ипотеку, стоит 5 млн рублей, но с учетом выплаты всех процентов и дополнительных оплат ПСК будет равна 8 млн на максимальный срок.

Минимальная ПСК — это стоимость кредита, которую заемщик заплатит, если возьмет кредит на минимальный срок. В нее входят дополнительные услуги (страховка, комиссии и пр).

Диапазон ПСК должен быть:

Например, вы взяли квартиру по ставке 6,5%, но с учетом всех процентов, комиссий и дополнителных услуг она увеличится до 7%. Значит, на баннере надо указать диапазон ПСК «от 0,02% до 7%».

В дисклеймере (мелком тексте внизу креатива) должна быть также полная информация.

Рассмотрим подробнее, что можно написать на креативах и как они теперь должны выглядеть для разных площадок.

Важное уточнение: в статье указаны требования на октябрь 2023 года. Возможно, когда вы читаете эту статью, требования к объявлениям уже поменялись. Если вы знаете что-то об изменениях — обязательно напишите нам в комментариях.

Пример. Ежемесячный платеж

Тут все то же самое: пишем диапазон ПСК тем же шрифтом, что и главный оффер с ежемесячным платежом.

Например (все расчеты в рамках примера выдуманы, любое совпадение с реальными цифрами случайно):

Квартира в ипотеку ПСК 0,01-6% от 17 500 руб/мес

Квартира в ипотеку ПСК 100 000 рублей - 8 млн руб от 17 500 руб/мес

Примеры, как надо и как не надо делать креативы:

Так же и с ипотечной ставкой — сначала указываем диапазон ПСК в рублях или процентах, затем саму ставку.

Застройщик также обязан указать ПСК или ее диапазон.

Девелопер должен писать эти данные до ежемесячного платежа или субсидированной ставки.

Пример. Ежемесячный платеж

Как мы могли написать раньше?
«Квартира в Краснодаре от 5000 руб/мес»

Как мы обязаны писать теперь:
«Квартира в Краснодаре в ипотеку ПСК 0,02%-7%, от 5000 руб/мес»

Во-первых, закон суров, но он закон («dura lex, sed lex»).

Поэтому сначала нужно смириться — и внести диапазон ПСК на креативы. Без этого вас не пропустит модерация. Старые объявления могут продолжать работать, но ответственность по ним ляжет на рекламодателя по новому закону.

Во-вторых, продолжать использовать те посылы, которые работают в сфере недвижимости.

Мы уже писали подробную статью о том, что застройщикам писать на креативах, чтобы получать целевые лиды. Вкратце, какие гипотезы сработали у нас на баннерах и привели целевые лиды по 2 700 рублей:

Мы также продолжаем тестировать новые посылы и гипотезы и делимся ими в своем телеграм-канале с застройщиками и другими предпринимателями.

Зачем это все?

По словам ФАС, так клиенты смогут «более осознанно рассчитывать финансовую нагрузку».

А вы как считаете, поможет ли это потребителям осознанно тратить деньги или просто отпугнет потенциальных клиентов застройщиков и банков?