ТОП-5 ошибок в бизнесе на маркетплейсах
Привет! На связи Женя и Дима из HIDELIV — эксперты по закупкам товара из Китая, Индии, Турции и стран СНГ. Делимся накопленным опытом и советами, которые помогут сделать ваш бизнес прибыльнее.
По данным Tinkoff, каждый 4-й селлер прекращает работу на маркетплейсах всего через полгода. Разбираемся, почему так происходит.
Ошибка №1. Не считать unit-экономику
Возможно, вы удивитесь, но многие продавцы до сих пор мыслят так: конкуренты торгуют по 500 рублей, а я буду по 300 рублей.
Такой подход не приведет ни к чему хорошему. Чтобы ваш бизнес на OZON или Wildberries окупался и приносил прибыль, важно еще до начала работы посчитать unit-экономику — соотношение всех расходов и всех доходов по каждому товару.
Ошибка №2. Не вкладываться в продвижение
Если раньше можно было получить много бесплатного трафика, то теперь его количество напрямую зависит от внутренней рекламы. Хотите получить первые заказы и побыстрее "раскачать" карточку? Используйте платные инструменты продвижения на маркетплейсах.
Бесплатные методы, кстати, тоже есть. К ним относятся SEO-оптимизация карточек и участие в акциях.
Ошибка №3. Out of stock
Самое страшное, что может случиться с селлером (да-да, мы не шутим). С появлением плашки "нет в наличии" все усилия по продвижению сводятся к нулю: карточка падает в поисковой выдаче, а вы упускаете потенциальную выручку.
Чтобы не допускать out of stock, нужно правильно планировать поставки и регулярно следить за остатками товара.
Ошибка №4. Попытки соперничать с монополистами
Почти в каждой нише есть крупные игроки, которые забирают себе львиную долю заказов. Многие новички пытаются бороться с ними, устанавливая более низкие цены. По итогу в минусе все: демпинг сводит к нулю маржинальность каждого селлера, который участвует в этой игре на понижение.
Правильный подход — составить собственное уникальное торговое предложение и отстроиться от конкурентов отдельными преимуществами товара. Рассказали в блоге про один из вариантов, как это сделать.
Ошибка №5. Не делать ABC-анализ ассортимента
Не зная, какие товары приносят вам больше всего прибыли, легко наделать ошибок: запустить рекламу на позиции, которые плохо продаются, или зайти в акцию и снизить цены на SKU, которые почти нерентабельны.
Рекомендуем проводить ABC-анализ ассортимента каждые 3-4 месяца. Делать это можно как в excel-таблицах, так и с помощью специальных платформ аналитики.
80% успеха бизнеса на маркетплейсах — правильный выбор товара. Хотите найти прибыльную продукцию и выделиться на фоне конкурентов? Доверьте это нам: найдем качественный товар и проверенные фабрики, организуем производство, доставим в Россию и Беларусь и оформим разрешительные документы. Кликните здесь, чтобы оставить заявку.
В 2023 я больше всех продавал на маркетплейсах в своей товарной категории, работал со всеми крупными ритейл-сетями, а всего бизнес приносил 1,1 млрд ₽ выручки и 55 млн ₽ прибыли в год.
- Булки не едим
- Музыку не слушаем
- Каждый день по 20 минут утром медитируем
- Не объедаемся, всегда оставляем легкое чувство голода
- Усердно работаем
Создание резерва поспособствует развитию «критически важной индустрии».
Дополнено в 20:37 мск. Курс BTC вырос до $93,6 тысячи за монету.
В своем последнем видео-разборе я показывал условия спуска цены в район $74324-80813. Условия были выполнены, движение было исполнено. Также еще до текущего роста, находясь в блоке $74324-80813, в своем канале я показывал, почему произойдет восстановление к текущим отметкам. В каком случае рост продолжится? В каком начнем корректироваться?
Недавно Роналду стукнуло 40 лет. В честь этого я приготовил блюда из его рациона и посчитал бюджет. В этой статье вы узнаете, чем обедает один из лучших игроков мира, и почему вы тоже так можете. В конце покажу цены и принципы питания для кубиков пресса.
Здравствуйте Уважаемые трейдеры! Александр Борских подготовил для Вас свежую информацию.
Очередные сезонные тенденции на Понедельник 03 Марта 2025 по основным мажорам финансовых рынков.
Весь перечень анализируемых активов указан ниже в общем количестве 61 инструмента. Здесь Вы найдете активы рынка Форекс, популярные активы Московской биржи, не менее…
Тренд текущего времени - впарить себя через чат с ником похожим на собачью кличку и оплатой криптой. Оплата конечно же вперед и 100%.
Круто!
Спасибо за пост! Расчёт Unit-экономики это боль, особенно расходы на мп
Рады быть полезными :) По нашему опыту, многие селлеры редко пересчитывают unit-экономику, а размер комиссии и стоимость логистики при этом часто меняются
На самом деле интересная статья, хочу сестре показать, она как раз на мп выходить хочет.
Рады быть полезными :) Если у вашей сестры будут вопросы по работе на маркетплейсах, задайте их в комментариях. Мы обязательно ответим
Кстати, у нас есть полезное видео в тему: https://www.youtube.com/watch?v=TH50p9waWdI&t=2s&themeRefresh=1 Разговариваем с начинающим селлером и рассказываем, как правильно начинать работу на маркетплейсах