SVG-битва нейросетей
Карманный проектор
Полёт над Луной
Стив Джобс про смысл работы
Книжная закладка с ИИ
Xiaomi SU7 Ultra
Роботы Figure за работой

ТОП-5 ошибок в бизнесе на маркетплейсах

Привет! На связи Женя и Дима из HIDELIV — эксперты по закупкам товара из Китая, Индии, Турции и стран СНГ. Делимся накопленным опытом и советами, которые помогут сделать ваш бизнес прибыльнее.

По данным Tinkoff, каждый 4-й селлер прекращает работу на маркетплейсах всего через полгода. Разбираемся, почему так происходит.

ТОП-5 ошибок в бизнесе на маркетплейсах

Ошибка №1. Не считать unit-экономику

Возможно, вы удивитесь, но многие продавцы до сих пор мыслят так: конкуренты торгуют по 500 рублей, а я буду по 300 рублей.

Такой подход не приведет ни к чему хорошему. Чтобы ваш бизнес на OZON или Wildberries окупался и приносил прибыль, важно еще до начала работы посчитать unit-экономику — соотношение всех расходов и всех доходов по каждому товару.

Ошибка №2. Не вкладываться в продвижение

Если раньше можно было получить много бесплатного трафика, то теперь его количество напрямую зависит от внутренней рекламы. Хотите получить первые заказы и побыстрее "раскачать" карточку? Используйте платные инструменты продвижения на маркетплейсах.

Бесплатные методы, кстати, тоже есть. К ним относятся SEO-оптимизация карточек и участие в акциях.

Ошибка №3. Out of stock

Самое страшное, что может случиться с селлером (да-да, мы не шутим). С появлением плашки "нет в наличии" все усилия по продвижению сводятся к нулю: карточка падает в поисковой выдаче, а вы упускаете потенциальную выручку.

Чтобы не допускать out of stock, нужно правильно планировать поставки и регулярно следить за остатками товара.

Ошибка №4. Попытки соперничать с монополистами

Почти в каждой нише есть крупные игроки, которые забирают себе львиную долю заказов. Многие новички пытаются бороться с ними, устанавливая более низкие цены. По итогу в минусе все: демпинг сводит к нулю маржинальность каждого селлера, который участвует в этой игре на понижение.

Правильный подход — составить собственное уникальное торговое предложение и отстроиться от конкурентов отдельными преимуществами товара. Рассказали в блоге про один из вариантов, как это сделать.

Ошибка №5. Не делать ABC-анализ ассортимента

Не зная, какие товары приносят вам больше всего прибыли, легко наделать ошибок: запустить рекламу на позиции, которые плохо продаются, или зайти в акцию и снизить цены на SKU, которые почти нерентабельны.

Рекомендуем проводить ABC-анализ ассортимента каждые 3-4 месяца. Делать это можно как в excel-таблицах, так и с помощью специальных платформ аналитики.

80% успеха бизнеса на маркетплейсах — правильный выбор товара. Хотите найти прибыльную продукцию и выделиться на фоне конкурентов? Доверьте это нам: найдем качественный товар и проверенные фабрики, организуем производство, доставим в Россию и Беларусь и оформим разрешительные документы. Кликните здесь, чтобы оставить заявку.

99
реклама
разместить
6 комментариев

Спасибо за пост! Расчёт Unit-экономики это боль, особенно расходы на мп

1

Рады быть полезными :) По нашему опыту, многие селлеры редко пересчитывают unit-экономику, а размер комиссии и стоимость логистики при этом часто меняются

На самом деле интересная статья, хочу сестре показать, она как раз на мп выходить хочет.

1

Рады быть полезными :) Если у вашей сестры будут вопросы по работе на маркетплейсах, задайте их в комментариях. Мы обязательно ответим

Кстати, у нас есть полезное видео в тему: https://www.youtube.com/watch?v=TH50p9waWdI&t=2s&themeRefresh=1 Разговариваем с начинающим селлером и рассказываем, как правильно начинать работу на маркетплейсах

Я производил 2 млн пачек, зарабатывал 55 млн ₽ в год, попал в топ маркетплейсов, но всему приходит конец

В 2023 я больше всех продавал на маркетплейсах в своей товарной категории, работал со всеми крупными ритейл-сетями, а всего бизнес приносил 1,1 млрд ₽ выручки и 55 млн ₽ прибыли в год.

Теперь можно и руки вытереть, и бюджет посчитать 
3939
44
11
11
11
реклама
разместить
Фонд «Восход» вложил 305 млн рублей в российского разработчика нейроинтерфейсов Elvis

Оценка компании составила около 870 млн рублей.

Фото «Ведомости» 
66
Как составить грамотное ТЗ на дизайн: подробная инструкция

Создание грамотного технического задания (ТЗ) на дизайн — один из важнейших этапов в любом проекте. ТЗ служит основой для работы дизайнеров и позволяет избежать недопонимания. В этой статье мы рассмотрим, как правильно составить ТЗ на дизайн, чтобы обеспечить максимальную эффективность работы.

Как составить грамотное ТЗ на дизайн: подробная инструкция
⭐️Сколько должен стоить доллар?💸

Применяем научный подход в определении справедливого курса

⭐️Сколько должен стоить доллар?💸
1515
Всё, что вы не хотели знать о редкоземельных металлах, а также культ веганских анархо-трансгуманистов-ситхов

Самые интересные новости финансов и технологий в России и мире за неделю: самозапрет кредитования через Госуслуги, Илон Маск рассылает DOGE-письма счастья бюрократам, новые передовые AI-модели Claude 3.7 и GPT-4.5 Orion, стартап для AI-управления потогонными фабриками в Индии, а также падение крипторынка.

Зизианцы
66
11
27,5% годовых на золоте: новые облигации Селигдар 1Р-02 на размещении
27,5% годовых на золоте: новые облигации Селигдар 1Р-02 на размещении

Селигдар - полиметаллический холдинг, в который входят 2 дивизиона: добыча золота и производство олова. Компания, которая работает с 1975 года, Владеет 7 золодобывающими и 2 оловодобывающими предприятиями в Якутии, Бурятии, Алтайском и Хабаровском краях, Оренбургской области.

66
Как автоматизировать расчет зарплаты с учетом новых требований законодательства
Как автоматизировать расчет зарплаты с учетом новых требований законодательства
SEO мертво? Как ИИ-поисковики перевернули продвижение клиник, гид по выживанию

С появлением ИИ-поисковиков и голосовых помощников пациенты перестали листать страницы выдачи Google. Вместо этого они доверяют алгоритмам, которые мгновенно анализируют запросы и выдают готовые ответы. Если раньше клиники боролись за первые строчки SEO-рейтинга, сегодня пользователи даже не смотрят результаты поисковой выдачи.

22
11
11
[]