Как я увеличила CTR карточки на Wildberries с 1.5% до 5%, но все равно ничего не продала

Не секрет, что продажами на ВБ правит внутренняя реклама, так как она главным образом влияет на ваше место в поисковой выдаче.

Чтобы внутренняя реклама "дала плоды", необходимо учитывать множество факторов: SEO текст, дизайн инфографики, цену, дополнительные офферы и отзывы.

Сегодня я поведаю о том, как мне удалось повысить кликабельность (CTR) карточки с 1.5% до 5% (это считается нормой), но все равно ничего толком не продать.

Чтобы реклама заработала, я решила продвигаться по низко- и среднечастотным запросам, так как больше нет желания участвовать в "крысиных бегах", где каждый в азарте пытается забросить ставку в космос, забыв, что продажи должны быть выгодны, а не уносить в минуса.

Для примера, в начале запуска рекламной кампании ставка за топ по конкурентному запросу «паровая щетка для животных» составляла 250 рублей. Однако спустя пару дней за место в топ-5 пришлось бы отдать сумасшедшие 650 - 1400 рублей.

На решение пользователя кликнуть по вашей карточке или нет влияют несколько факторов.

Дизайн инфографики играет решающую роль в привлечении внимания. Существует неписаное правило: чем крупнее изображение товара, тем лучше для CTR.

Важно, чтобы инфографика была яркой, информативной и четко передавала преимущества товара, а главное, выделялась на фоне тысячи одинаковых карточек.

Дизайн карточек за адекватную цену мне сделала профессиональный графический дизайнер Ольга Смирнова. Вот ее телеграм, если кому нужно: @Olga_smirnovv.

Что я сделала:

Для повышения видимости карточки в поиске мне пришлось тщательно проработать SEO текст. Я собрала всю семантику у конкурентов и интегрировала ключевые слова в описание товара.

Что я сделала:

Цена — один из главных критериев, влияющих на решение пользователя кликнуть по карточке. Я установила среднюю цену по рынку, что не помогло привлечь внимание пользователей, фильтрующих товары по стоимости (на рынке жуткий демпинг).

Люди любят халяву. Поэтому я добавила к основному товару небольшой "подарок" — эссенцию для шерсти. Это немного выделило мой товар на фоне конкурентов, у которых не было подобного предложения.

Скорость доставки — важный фактор для алгоритмов маркетплейсов. Я отгрузила товар на топовый склад в Коледино в Москве. Соответственно, рекламные показы в основном настроены на москвичей.

Отзывы и рейтинг товара играют ключевую роль в принятии решения о покупке. У моего товара всего два отзыва, что, вероятно, отпугивает потенциальных покупателей.

Несмотря на то, что я смогла увеличить CTR карточки товара с 1.5% до 5%, продажи по внутренней рекламе так и не идут. Основной проблемой я считаю отсутствие достаточного количества отзывов и рейтинга товара, а также не самую выигрышную цену.

Пользователи кликают по карточке, добавляют товар в корзину, но на финальном этапе отказываются от покупки.

Все мои силы сейчас брошены на внешний трафик (реклама в ВК, Instagram Reels), цель — распродать товар как можно скорее, чтобы рассчитаться с долгами.

Возможно будет интересно: