Большой гайд для селлеров: как просчитать деньги так, чтобы не просчитаться.

В прошлой статье я рассказывала, как селлеры считают прибыль и подробно раскрывала кейс, с которым столкнулась в работе — как мы убрали 61 из 65 артикулов и стали зарабатывать в 4 раза больше. Данная статья является логическим продолжением предыдущей истории: в ней я за 5 минут расскажу, как увидеть вашу реальную цифру заработка и понять, как распаковывать отчёты детализации своими руками конкретно на Wildberries.

Wildberries предлагает всем селлерам крайне ценный, но достаточно сложный для восприятия обывателем свод информации — финансовый отчёт. Те селлеры, которые умеют с ними работать имеют возможность принимать холодные, практичные решения и избавить себя от догадок и неопределенности по поводу своего заработка в голове.

Финансовые отчёты находятся на главной странице в Личном кабинете под суммой баланса.

WB предоставляет 2 вида отчётов:

Вы можете выбрать один из этих отчётов — WB предлагает скачать его в удобном формате. В отчёте содержатся все данные для того, чтобы вычислить свою реальную валовую прибыль, а также понять, какие артикулы являются прибыльными, а какие — убыточными.

Если говорить про «ручную» распаковку, которой я занималась не один год, прежде чем разработать бота, считающего всё за меня — ключевыми будут являться следующие столбцы:

Важно! Количество продаж и возвратов считается не по сумме в столбце «тип документа», а по столбцу «обоснование оплаты». Фильтр: «продажа» или «возврат». Суть в том, что в столбце «обоснование оплаты», очень много вариаций, поэтому вывод из данного столбца не будет релевантен.

Ещё важнее — не нужно ориентироваться на данные MPSTATS, а тем более равнять их с вашим заработком. Да, я тоже им пользуюсь:

То есть с продажи костюма я вроде как «зарабатываю» ₽4 000 000. Это не может не радовать глаз, и неопытному человеку очень хочется поверить в то, что «наверное, сумма моего чистого заработка ненамного меньше». Это не так: моя валовая прибыль по костюму составляет порядка ₽200 000 в неделю, редко более ₽800 000 в месяц.

В итоге, чтобы в каждый момент понимать, сколько я зарабатываю, на каких артикулах несу убытки, а какие нужно продавать еще больше — я разработала таблицу, в которую просто вношу показатели каждую неделю, и сейчас автоматизировала этот процесс, создав бота. В таблице автоматически считаются все показатели, и на каждый артикул я вижу свою реальную валовую прибыль. В карусели подробно описала всё, что вношу в таблицу и чем она помогает.

Чтобы проверить, посчитался ли отчёт верно — нужно сверить цифры, выделенные в карусели — с цифрами из сводного отчёта.

В общем, таблица вложит вам в голову конкретное понимание — что на самом деле происходит с вашими деньгами на WB и какие действия необходимо предпринимать для того, чтобы заработать больше или перестать сливать деньги.

Еженедельный формат для небольших селлеров удобен ещё и тем, что даёт возможность быстро адаптироваться. То есть вы сможете в моменте и на долгосрочной дистанции делать следующие выводы:

Важно помнить — маркетплейс это тот же самый рынок, а самый успешный продавец тот, кто ведёт грамотный счёт: делает выводы, основываясь на цифрах и «говорит» с ними постоянно.

ДРР — это Доля Рекламных Расходов в вашем бизнесе. Если вы не считаете ДРР — вы тратите деньги на рекламу впустую. Если считаете — у вас есть отличная возможность вырасти в продажах.

Эта метрика отражает, какие артикулы продвигать платно выгодно, а какие нет. И она тоже учтена в таблице.

Для более удобного пользования таблицей — я создала бота, в который нужно подгружать ключевую информацию раз в неделю. Далее он моментально высчитывает все метрики сам и выдаёт результат. Работает он следующим образом:

Отдельно про отчет по платному хранению. Найти его можно, пройдя следующий путь: Аналитика —> Отчёты —> Платное хранение —> Отчёт по номенклатурам —> Скачиваем в формате .xlsx за период как в отчёте детализации.