реклама
разместить

Про ограничивающие убеждения селлеров

Не так давно я поняла, что у многих селлеров сформировались ограничивающие убеждения «местного» значения, которые касаются непосредственно продаж на WB

Про ограничивающие убеждения селлеров

Наверняка, каждый хоть раз слышал об ограничивающих убеждениях. Этот психологических термин (во многом благодаря Елене Блиновской😊) прочно вошел в массы. Негативные установки, которые ограничивают нас в действиях, мешают росту и развитию имеют место в сфере отношений, денег, бизнеса, здоровья и т.д.

Не так давно я поняла, что у многих селлеров сформировались ограничивающие убеждения «местного» значения, которые касаются непосредственно продаж на WB. Одно из них, которое слышу достаточно часто – «В категории новогодних товаров рынок уже сформирован и зайти туда нельзя». Менее радикальные поставщики считают, что «С новогодними товарами нужно заходить летом, в сентябре уже поздно»

Решила разобраться – так ли это?!

Собрала аналитику по трем популярным новогодним Предметам – елки, гирлянды и елочные игрушки. Результаты пошли вразрез с приведенными выше «установками»

Итак, рассказываю о своих наблюдениях

💡Гирлянды

В новогодний сезон 2023-2024 ТОПовую позицию здесь заняла карточка, которая впервые появилась на маркетплейсе в конце сентября 2023 года

Выручка артикула за ноябрь-декабрь составила более 40 млн руб.

В склейке с лидером было еще 6 карточек и общий оборот по ним превысил 100 млн руб.

Про ограничивающие убеждения селлеров

Обращаю внимание, что все товары бренда появились на площадке накануне сезона, никаких других «локомотивов» в категории на тот момент у поставщика не было

В чем секрет?! Рынку была предложена трендовая гирлянда «роса», о которой наперебой говорили блогеры

Частотность запроса «гирлянда роса» в сезоне 2023-2024 выросла в 3 раза по сравнению с сезоном 2022-2023

Про ограничивающие убеждения селлеров

И все это произошло на фоне падения спроса на популярную ранее гирлянду «штору» примерно на 30%

Про ограничивающие убеждения селлеров

🎄Елки

Есть успешная ролевая модель и в категории искусственных елок. Она не такая яркая, но все же имеет место быть. Артикул, впервые обнаруженный на WB в середине октября 2023 года, оказался в ТОП-25 лучших сезона 2023-2024

Выручка за 2 месяца (ноябрь-декабрь) составила почти 12 млн руб. Еще порядка 5-7 млн руб. следует считать упущенной выгодой продавца, поскольку товар ушел в аут-оф-сток в начале декабря 2023 года

Путь к результату тоже лежал через правильно оформленное УТП – покупателям была предложена елка со встроенной гирляндой

Про ограничивающие убеждения селлеров

🎀Елочные игрушки

Как оказалось, здесь вообще широчайший простор для фантазии и достижения высоких финансовых результатов

Почти половина из ТОП-20 артикулов появилась на площадке в сентябре-октябре 2023 года. Абсолютное большинство из них не присоединялись ни к каким «локомотивам» и выходили в ТОП «с нуля»

При этом предложения были максимально примитивными – леденцы, сосульки, бумажные гирлянды, деревянные символы наступающего года

Выручка каждого артикула составила от 4 до 6 млн руб. за два месяца (ноябрь-декабрь 2023)

Про ограничивающие убеждения селлеров

✅Таким образом, в новогодних категориях можно продавать результативно, даже если выйти с товаром накануне основного спроса

Важно только учесть достаточно простое правило - нужно сформировать уникальное торговое предложение и отстроиться от конкурентов (к слову, такой подход постепенно становится справедливым для всей площадки WB)

Меня зовут Елена. Я обучаю селлеров и менеджеров всем т��нкостям работы на WB, а также провожу аудиты кабинетов и готовлю дорожные карты, реализуя которые селлеры увеличивают свою прибыль в разы. В моем ТГ-канале найдете Гайд с 3 способами поиска трендовых товаров. Подписывайтесь!

реклама
разместить
Начать дискуссию
100 млн в год на душевых лейках — гайд по запуску магазина от топового байера Wildberries

О том, что продавать на ВБ и «Озон» и какие ниши на маркетплейсах — самые выгодные, может рассказать только аналитик. Именно поэтому я пригласил его на интервью и спросил о секретах успеха. Как показала практика, «залететь» может буквально любой товар. От обыкновенных душевых леек до картин по номерам и прочих копеечных позиций.

100 млн в год на душевых лейках — гайд по запуску магазина от топового байера Wildberries
1212
22
22
22
11
Ищем «тот самый» товар для продажи на Ozon и WB — советы от селлера в седьмом поколении

Что можно продавать на «Вайлдберриз», «Озон» и других маркетплейсах? Все, но — с переменным успехом. Привезешь ширпотреб — получишь миллион отказов и море негатива. Выставишь крутой товар по доступной цене — заработаешь себе на Мальдивы. Тут поможет детальная аналитика. Правильный выбор товаров для продажи напрямую влияет на успех бизнеса.

Ищем «тот самый» товар для продажи на Ozon и WB — советы от селлера в седьмом поколении
1010
22
Адмитад запустит отдельную платформу для монетизации аудитории блогеров

Новая платформа откроет блогерам, у которых есть сообщества в VK, Rutube, Telegram и других доступных в России площадках с аудиторией более 1000 подписчиков, возможность зарабатывать на партнерствах с более чем тысячей рекламодателей платформы Адмитад, тысячами продавцов на маркетплейсах платформы Такпродам, и будущими рекламодателями самой платфор…

Адмитад запустит отдельную платформу для монетизации аудитории блогеров
Сколько можно получить прибыли, продавая подставки для ложки на WB?!
Сколько можно получить прибыли, продавая подставки для ложки на WB?!

Новички любят начинать продажи на WB с товаров для дома и часто там обжигаются. Вот недавно меня спросили, стоит ли попробоваться в категории Подставки для ложки?!

11
Как ученица-новичок получила 120 тыс. руб. прибыли за 2 недели на WB...
Как ученица-новичок получила 120 тыс. руб. прибыли за 2 недели на WB...
11
11
«Как выбрать товар, который взлетит: 3 секрета анализа спроса на российских маркетплейсах»
«Как выбрать товар, который взлетит: 3 секрета анализа спроса на российских маркетплейсах»

«Почему 95% новичков продают „мертвый“ товар (и как оказаться в 5%)»

11
Цены растут не для всех: почему богатые почти не замечают инфляцию

Когда речь заходит об инфляции, цифры Росстата мало кого волнуют. Официальные данные говорят об одном, но в реальной жизни всё выглядит иначе.

Цены растут не для всех: почему богатые почти не замечают инфляцию
Стратегии продвижения на ВБ 2024 vs 2025
Стратегии продвижения на ВБ 2024 vs 2025

Обсуждали с командой продвижение на весенне-летний сезон, насколько оно изменилось относительно прошлого года - а изменилось очень существенно!

11
Падение рентабельности - вот, что нас ждет в 2025 году!
Падение рентабельности - вот, что нас ждет в 2025 году!

Если раньше 30% - была обычная хорошая рентабельность, то сейчас 20% - это еще поискать надо , у кого она есть, у многих моих знакомых реальная маржа упала до 10-15%.

22
реклама
разместить
ПРОДАЖИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ: КАК МЫ ЗАРАБАТЫВАЛИ НА WILDBERRIES /личный опыт селлера/

Как я сегодня смотрю на эту ситуацию сегодня...

22
Почему 80% рекламы на Wildberries убыточна? Разбираем с цифрами
Селлеры сливают миллионы рублей на рекламу, но в ответ — тишина. Ни заказов, ни прибыли. Зато рекламный бюджет горит как сухая трава в августе. Почему так происходит? Потому что 80% рекламных кампаний на Wildberries не просто неэффективны — они убыточны.
1111
1010
99
88
77
66
55
Как работать в сезон высокого спроса на Озон и Вайлдберриз
Сезон высокого спроса (он же Q4). 

Это то время, когда селлеры за 3 последние месяца года делают выручку, соизмеримую с выручкой первых 9ти месяцев. 
Мы, в прошлом году, за ноябрь-декабрь сделали ~120 млн