Зарабатываем на «Черной пятнице»: как выйти в плюс и не стать «динозавром» в 2024? Делюсь опытом
Тема Хэллоуина в бизнесе — как предсказание на кофейной гуще: кто-то видит в ней быстрый заработок, а кто-то — ужасные убытки. Как превратить эту ночь кошмаров в источник прибыли и не угодить в «дверь в ад», которую распахнут конкуренты? Поделюсь личным опытом, примерами из практики и парочкой проверенных стратегий, чтобы вы могли заработать так же, как я в 2023 году🤫.
Почему Хэллоуин — это не только праздник, но и бизнес-возможность?
Когда я впервые запустил Хэллоуинские товары, честно говоря, особо ничего не ожидал. Вроде бы, это не наша родная традиция, но цифры говорят сами за себя: продажи за неделю до праздника взлетают, как ракеты. По статистике, в 2023 году на Wildberries и Ozon селлеры увеличивают свои доходы почти в два раза за счет сезонных товаров. Хэллоуин превратился в реальную бизнес-возможность для тех, кто знает, как использовать тренды.
В 2023 году я заработал миллион за три дня, продавая... свечи ручной работы. За месяц до Хэллоуина я был в Европе и заметил тренд на «экоальтернативу» массовым пластиковым продуктам. Вроде и у нас такое есть, но не в таком масштабе. Решил действовать на опережение. Поменял упаковку на крафтовую бумагу и сделал акцент на минималистичном дизайне. БУМ! Продажи взорвались.
И тут важен не только сам продукт, а как ты его продаёшь. Юмор, тематика, оформление карточки и даже ответы на отзывы — я использовал все, чтобы погрузить в тематику праздника.
Кстати, для раскачки карточки за неделю до праздника активно делал самовыкупы. Благодаря этому на сам праздник товар был в топе = заказов было много (чуть не вылетел в out-of-stock).
Что продавать на Хэллоуин в 2024?
Вот несколько идей, проверенных на практике:
1. Костюмы и аксессуары. Они всегда в тренде. Но лучше всего заходят новинки. Следи за кино и сериалами — что взорвало интернет, то и будет продаваться. В прошлом году на вершине оказались костюмы из «Уэнсдей» и «Барби».
2. Свечи и декор. Хэллоуин уже далеко не только детский праздник. Хэллоуин для взрослых — вот, что круто. Алкогольные наборы, крафтовое пиво с тематикой, коктейли в стиле «Сангрии Сатаны». В 2023 году Ozon показал прирост на 20% в сегменте алкогольных подарочных наборов.
3. Декор. Паутина и черепа уходят на второй план. В моде — экопродукция: биоразлагаемые украшения, свечи с натуральными ароматами, минималистичные декорации. Если на складе у тебя лежат пластиковые тыквы — пора срочно пересмотреть стратегию.
Как завоевать рынок и не стать «динозавром»
Конкуренция на маркетплейсах растет, как толпа зомби на Хэллоуинской вечеринке. Чтобы не оказаться среди тех, кто проспит все возможности, нужно действовать:
1. Анализ конкурентов и трендов. На Wildberries и Ozon в 2024 году встроены инструменты аналитики. Используй их для анализа цен, количества продаж и остатков.
Пример: в прошлом году я заметил, что один из продавцов резко снизил цены на костюмы из популярного сериала за неделю до Хэллоуина (жаль, что не догадался последовать его примеру😢). Результат? Его товар стал топовым на платформе. Не будь как я — следи за конкурентами и быстро реагируй.
2. SEO для роста продаж. Правильное описание товара, ключевые запросы и фото решают если не все, то очень многое. Добавь запросы «купить костюм на Хэллоуин 2024», «свечи для праздника», «быстрая доставка Ozon/Wildberries», и ты уже в топе поисковой выдачи.
3. Реклама. На маркетплейсах действует система PPC (оплата за клик). Чем ближе дата праздника, тем выше ставки за показы. Оптимальный вариант — начинать продвижение за 3-4 недели до Хэллоуина, когда конкуренция еще не достигла пика.
Пример: один из моих клиентов в 2023 году за три дня до Хэллоуина решил резко поднять цену на детские костюмы — на 20%. Что случилось? Рост спроса не позволил карточке утонуть в потоке предложений, а его доход вырос на 40% по сравнению с соседними категориями. Секрет — дефицит. К моменту Хэллоуина остатки у конкурентов закончились, а его товар был в наличии.
Вывод: «Дверь в ад» или в мир миллионов?
Заработать на Хэллоуине можно — главное, не проспать тренды. В 2024 году на маркетплейсах правят не костюмы, а уникальные товары, ориентированные на экосознательных и требовательных покупателей. Успех зависит от твоей гибкости, скорости и умения анализировать рынок. Ну и, конечно, не забывайте про самовыкупы, SEO и рекламу.
А теперь, пока конкуренты еще думают, как заработать на Хэллоуине — у тебя есть все шансы оставить их за бортом!
Другие полезные статьи: