Как эффективно использовать инфлюенсеров для продвижения товаров на маркетплейсах
"Бренды больше не продают, они рассказывают истории. И блогеры — те, кто делает эти истории живыми."
В условиях высокой конкуренции на площадках, таких как Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет» и других, привлечение целевой аудитории становится приоритетной задачей для многих брендов. Одним из результативных инструментов увеличения видимости и продаж на маркетплейсах является сотрудничество с блогерами, обладающими лояльной и активной аудиторией.
В данной статье рассмотрим, как грамотно интегрировать инфлюенсеров в стратегии продвижения на маркетплейсах, а также выясним, какую помощь в этом процессе может оказать сервис Unpacks.
Зачем брендам блогеры на маркетплейсах?
Инфлюенсеры выполняют важную роль связующего звена между брендом и потенциальными покупателями, так как их аудитория чаще доверяет рекомендациям и искренним отзывам. Это особенно ценно для продвижения на маркетплейсах, так как:
- Повышенное доверие: рекомендации блогера воспринимаются более положительно, чем стандартная реклама, что способствует принятию решения о покупке.
- Точный целевой охват: блогеры привлекают именно ту аудиторию, которая заинтересована в конкретном продукте.
- Органичное продвижение: обзоры и советы от блогера выглядят естественно и вызывают доверие, привлекая внимание потенциальных покупателей.
- Сотрудничество с инфлюенсерами направлено на повышение узнаваемости и улучшение конверсии на странице товара, что в конечном итоге положительно сказывается на объёмах продаж.
Критерии выбора блогера для продвижения на маркетплейсах:
При выборе блогера для работы на маркетплейсах важно учитывать несколько факторов:
- Соответствие аудитории: аудитория блогера должна совпадать с целевой группой маркетплейса и вашего продукта. Например, если продукт ориентирован на молодёжь, блогеры с аналогичной аудиторией подойдут лучше всего.
- Уровень вовлечённости: важно учитывать не только количество подписчиков, но и активность их вовлечённости. Высокий уровень взаимодействия показывает, что блогеру доверяют и прислушиваются к его мнению.
- Опыт работы с маркетплейсами: блогеры, которые уже работали с товарами на маркетплейсах, знают, как правильно преподнести продукт, и умеют создавать контент, побуждающий к переходу на карточку товара и совершению покупки.
Unpacks предоставляет удобные инструменты для поиска и выбора блогеров с нужными характеристиками, позволяя фильтровать по интересам аудитории, активности и другим параметрам, что помогает подобрать идеального инфлюенсера для продвижения товаров на маркетплейсе.
Типы контента для продвижения товаров на маркетплейсах
Существует несколько эффективных форматов контента, которые можно использовать для продвижения товаров на маркетплейсах через блогеров:
- Обзор товара: блогер подробно рассказывает о продукте, его функциях, преимуществах и показывает, как им пользоваться. Такой обзор помогает аудитории понять, насколько товар подходит для их потребностей.
- Распаковка (Unboxing): видео или фото распаковки продукта вызывает интерес и создаёт эффект вовлечённости. Аудитория видит продукт «вживую», что повышает доверие и интерес к товару.
- Пост с личным опытом использования: блогеры, делясь личным опытом использования продукта, делают рекламу более органичной. Такой контент выглядит как честная рекомендация, что особенно важно для товаров, представленных на маркетплейсах.
- Сторис и прямые эфиры: они позволяют блогерам в режиме реального времени делиться первыми впечатлениями о продукте и отвечать на вопросы аудитории, повышая вовлечённость и доверие к товару.
- Промокоды и ссылки на карточку товара: промокоды дают дополнительный стимул для покупки, а ссылки на карточку товара упрощают процесс перехода на маркетплейс, что помогает увеличить конверсию.
Советы для успешного продвижения товаров на маркетплейсах с блогерами
- Будьте открыты к идеям блогера: многие блогеры знают свою аудиторию лучше и могут предложить нестандартные идеи для продвижения, которые вызовут интерес у подписчиков.
- Используйте промокоды и эксклюзивные предложения: эксклюзивные предложения для аудитории блогера стимулируют её к переходу на маркетплейс и покупке.
- Оцените вовлечённость, а не только число подписчиков: особенно на маркетплейсах важна не столько численность аудитории, сколько её активность и доверие к блогеру.
- Анализируйте результаты и внедряйте изменения: регулярный анализ результатов кампаний помогает выявить успешные подходы и интегрировать их в будущие кампании.
Как организовать успешную кампанию с блогерами с помощью Unpacks?
Unpacks — это платформа, которая помогает брендам находить блогеров и упрощает управление кампаниями. Вот несколько ключевых функций, которые помогут избежать ошибок и повысить эффективность:
- Подбор блогеров по параметрам: Unpacks позволяет выбирать инфлюенсеров на основе тематики, вовлечённости и целевой аудитории. Это значительно экономит время и повышает точность подбора.
- Рейтинг блогера: У каждого блогера есть рейтинг, который виден при отклике и который формируется другими предпринимателями, работавшими с блогером.
- Безопасная сделка: Unpacks защищает интересы обеих сторон, обеспечивая выполнение обязательств и позволяя вести кампанию без рисков. Продукт передаётся блогеру только после подтверждения выполнения всех условий кампании.
- Выгрузка товаров по API: платформа предоставляет возможность загрузить большое количество товаров с маркетплейса.
Как работает Unpacks:
- Регистрация: Продавцы и блогеры регистрируются на платформе Unpacks.
- Выбор товаров: Блогеры выбирают товары, которые они хотели бы получить для обзора.
- Согласование: Продавцы и блогеры согласовывают условия сотрудничества, включая сроки доставки и публикации обзора.
- Публикация обзора: После получения товара блогер публикует обзор на своих социальных площадках, таких как Instagram*, YouTube или TikTok.
- Охват аудитории: Каждый видео-обзор набирает от 1000 до 5000 просмотров в соцсетях в день. Если в день публикуется 7 видео-обзоров, это значит, что в этот день компания получит 7-20 тысяч охвата зрителей, а за месяц — 210-600 тысяч охвата для товара в соцсетях.
Ключевые функции и преимущества Unpacks:
- Автоматизация взаимодействий:
- Через Telegram-приложение, где продавцы могут добавлять товары и управлять бартерами. Процесс не требует установки дополнительных приложений.Функция отслеживания публикаций позволяет контролировать выход рекламного контента, видеть результаты и управлять откликами блогеров.
- Стратегия массового охвата:
- Подходит для товаров с низкой ценой (до 1500–2000 рублей): Рекомендуется отдавать 10% от партии под бартеры. Например, из 3000 товаров — 300 выделяются на бартеры для публикаций.Избирательная стратегия — подходит для более дорогих товаров, где важно подобрать блогеров по тематике и аудитории.
- Расширение SMM через бартеры:
- Создание и продвижение собственного контента через публикации в социальных сетях блогеров.Возможность ведения страниц бренда без найма SMM-специалиста, так как публикации могут быть выполнены в соавторстве с блогерами, что привлекает новых подписчиков.
- Минимальные расходы:
- Отсутствие затрат на платных блогеров, что позволяет селлерам получать значительный органический охват с минимальными вложениями.Пример: при стоимости рекламы в 67 000 рублей для 650 публикаций охват составил 500 000 человек, а прибыль от продаж достигла 2 800 000 рублей.
- Техническая поддержка и гибкость настройки:
- В бесплатной версии можно настроить до пяти бесплатных интеграций, протестировать сервис и оценить его эффективность.Полный доступ к возможностям без ограничения по количеству товаров и бартеров в платной версии.
Unpacks предлагает высокоэффективную модель продвижения, которая особенно актуальна для компаний с ограниченным бюджетом на рекламу, стремящихся обеспечить активное присутствие в соцсетях через органический охват.
Эти стратегии и автоматизация позволяют достичь масштабного продвижения с минимальными затратами и делают сервис удобным для применения в любой нише — от массовых товаров до брендов премиум-класса.
Сотрудничество с блогерами — действенный метод продвижения товаров на маркетплейсах, позволяющий повысить узнаваемость бренда и увеличить объёмы продаж. Сервис Unpacks помогает брендам выстроить кампанию с учётом всех важных факторов для успешного продвижения, создавая условия для эффективного взаимодействия с инфлюенсерами и целевой аудиторией.
*-Компания Meta Platforms Inc. признана в России экстремистской организацией и запрещена. Принадлежащие ей соцсети Фейсбук и Инстаграм в России запрещены.
Статьи по теме: