✅ Продажи на WB выросли, но почему? как найти связь между действиями и продажами на Вайлдберриз. Акции ВБ и участие в них подробно.
🧾 Успех в продажах на маркетплейсе — это не только результат интуиции или удачи. Каждое изменение в уровне продаж связано с конкретными действиями: участием в акциях, изменением цены, обновлением инфографики, добавлением отзывов, запуском рекламы и другими факторами. И понимание этих связей — одна из основ успешного маркетинга. Важно анализировать, почему увеличиваются или, наоборот, падают продажи, искать причины как в успехах, так и в неудачах.
10 показателей в ЛК за которыми обязан следить каждый селлер.
Мы уже поднимали эту тему ранее и получили множество откликов от читателей, поэтому сегодня вернемся к ней и разберем реальные примеры.
❓ Участие в акции на Wildberries: что вам дает?
Разберем, как можно анализировать и искать причины успеха или неудачи на примере участия в акции на маркетплейсе. Это наглядный способ увидеть, как сопоставить свои действия с итоговым результатом, и лучше понять, что работает в вашей стратегии.
1. Рост позиций и переходов на карточку товара 📈
После участия в акции продажи выросли? Прекрасно! Но важно задать себе вопрос: почему именно? Возможно, ваша карточка поднялась выше в выдаче, и позиции по ключевым запросам улучшились, что привлекло больше трафика и, следовательно, больше заказов.
❓ Как это анализировать?
После завершения акции зафиксируйте изменения в ранжировании по ключевым словам, посмотрите, как изменились показатели воронки — количество кликов, добавлений в корзину и заказов. Если вы видите, что рост позиций связан с ростом продаж, это сигнал: возможно, стоит работать над продвижением карточки и вне акций.
2. Снижение цены и эффект на конверсию 💸
Иногда рост продаж связан не с видимостью товара, а с реакцией покупателей на сниженные цены. Вы поучаствовали в акции, немного снизили цену, и продажи увеличились, но количество переходов в карточку при этом особо не изменилось. Это указывает на то, что ключевым фактором в данном случае стала именно цена. Про снижении цены ранее разбирали в посте по ссылке.
❓ Что это значит?Если небольшой скидкой удалось значительно увеличить количество заказов, возможно, стоит удерживать цену чуть ниже и вне акции. В некоторых случаях общий объем продаж с более низкой ценой может принести большую прибыль, чем редкие покупки по высокой цене. Вероятно, ваш покупатель ожидал именно такой цены, и это сигнал, что ценовая стратегия нуждается в пересмотре.
Почему анализ важен для успеха?
Поиск и анализ причинно-следственных связей — один из ключей к успешной работе на маркетплейсе. Без углубленного анализа трудно понять, что именно сработало, и применять успешные стратегии снова. Продажи — это всегда результат последовательных действий и их понимания, и такой подход позволяет развиваться, даже если результаты пока не идеальны.
Хотите больше полезных рекомендаций? Подписывайтесь на наш канал Wildberries на пальцах ⚡⚡⚡, где мы делимся ценной и доступной информацией по работе с маркетплейсами и разбираем лучшие стратегии!
О том, что продавать на ВБ и «Озон» и какие ниши на маркетплейсах — самые выгодные, может рассказать только аналитик. Именно поэтому я пригласил его на интервью и спросил о секретах успеха. Как показала практика, «залететь» может буквально любой товар. От обыкновенных душевых леек до картин по номерам и прочих копеечных позиций.
Вы задумывались, почему один дурак в инсте может дропнуть тупой пост и получить миллион лайков, а вы со своей гениальной идеей собираете три лайка от друга и двух ботов?
Некоторые предприниматели боятся снижать цену и участвовать в распродажах, опасаясь, что товар «обесценится» и скидки станут «ловушкой». Однако правильная стратегия участия в акциях должна находить баланс между привлекательностью предложения и сохранением прибыли.