Зима близко: Что ждем в 2025 году на маркетплэйсах?
Представьте: курс доллара — 💸 120 рублей, маркетплейсы забирают 🧾 60% маржи, вступают в силу новые требования и алгоритмы контроля за товарами. Это еще не реальность, но мы уверенно идем к этому. Разберем ключевые тренды
А почему 60%? Откуда такая ровная цифра? Вы, как, безусловно, специалист, легко на этот вопрос ответите.
Спасибо за комментарий!
Цифра хорошо подчеркивает тенденцию, по которой следует рынок.
За последний год WB и Ozon:
1) Повышали тарифы на логистику
2) Повышали минимальную ставку на рекламу
3) Добавляли новые услуги, которые поднимают комиссию (конструктор у WB или сокращение срока вывода денег с Ozon)
4) Платная приемка на WB стала постоянным фактором, которая съедает маржу
Учитывая прогнозы по инфляции, а также то, что конкуренция усиливается, расходы на логистику и рекламу будут возрастать
Пример по текущим тарифам:
Комиссия - 24,5%
Логистика - 15%
Эквайринг + приемка + хранение - 3%
Реклама - 12%
Это в сумме уже 54,5%
Рост на 5,5% вопрос времени
Конечно, многое зависит от категории и того, как селлер управляет своей Unit-экономикой