❓Как считать ДРР: инструкция для продавцов Ozon и Wildberries. Расходы на рекламу.

Продавцы часто просят разобрать расчет ДРР (доли расходов на рекламу) — ключевой метрики для оценки эффективности рекламных кампаний. Делимся простой формулой и примерами, которые помогут не запутаться в цифрах.

ДРР по выручке

Предположим, вы продаете товар за 4 000₽/шт. За день купили 8 единиц → выручка составила 32 000₽. На рекламу потратили 4 000₽. Важно считать именно от продаж, а не заказов!

Формула: (Расходы на рекламу / Выручка) × 100 = ДРР

Считаем: 4 000 ₽ / 32 000 ₽ × 100 = 12,5%.

Это значит, что 12,5% вашей выручки «съедает» реклама.

ДРР по чистой прибыли

Теперь берем не выручку, а чистую прибыль. Допустим, с каждой проданной единицы вы зарабатываете 1 500 ₽ (после всех затрат: себестоимость, логистика, комиссии). Продали 8 единиц → чистая прибыль 12 000 ₽. Рекламный бюджет тот же — 4 000 ₽.

Формула: (Расходы на рекламу / Чистая прибыль) × 100 = ДРР

Считаем: 4 000 ₽ / 12 000 ₽ × 100 ≈ 33,3%

Тут уже видно, что реклама забирает треть реального заработка.

Как управлять ДРР?

  • Снижайте показатель: Если ДРР растет, а прибыль нет — это тревожный звоночек.
  • Тестируйте осторожно: Увеличение бюджета оправдано, только если ДРР остается в рамках вашего «коридора» (например, до 15%).
  • Автоматизируйте расчеты: Ежедневно считать вручную — долго и рискованно.

👉 Например, можно использовать Telegram-боты для автоматической аналитики: они покажут ваш ДРР, прибыль, расходы и даже спрогнозируют результаты.

Для Ozon: @OzonProfitBot. Сформирует отчеты по всем расходам и рекламе. Пришлет напрямую в Telegram каждый день автоматически.

Для WB: cent_wb_bot. Рекламный биддер в телеграмме, который выдаст всю нужную статистику.

Личный опыт:

Мой идеал — ДРР ≤5-10%, но при запусках и тестах он иногда зашкаливает за 20%. Также очень зависит от ниши (товарка/одежда) и самого маркетплейса.

Важно: Ключевое в рекламе - это постоянные эксперименты. Алгоритмы площадок постоянно меняются, нужно создавать свой опыт, а не опираться на чужой.

🔥 Ставьте лайк, если помогло! Пишите в комментарии свои кейсы — разберем каждый.

P.S. А как вы работаете с ДРР? Делитесь лайфхаками!

11
Начать дискуссию
Как продвинуть в ТОП карточку товара. Продвижение на маркетплейсе Озон.
Первые карточки в выдаче с большим количеством продаж.
33
реклама
разместить
1068 покупок на 7 500 000 рублей для интернет-магазина подарочных сертификатов при помощи Яндекс Директ.

В данной статье расскажем о том, как за 3 года плодотворного сотрудничества с клиентом, достигли выручки с 300 000 до 7 000 000 рублей через Яндекс Директ. Сообщим о всех типах кампаний, которые приносят нам результаты, а также затронем и проблемные моменты.

1068 покупок на 7 500 000 рублей для интернет-магазина подарочных сертификатов при помощи Яндекс Директ.
77
Минусы и риски франшизы: Полная исповедь для честных предпринимателей.
Франчайзинг — это заманчивый способ масштабирования бизнеса. С идеей, что кто-то откроет новые точки под твоим брендом, а ты будешь только собирать роялти, соглашаются многие. 
ДРР — доля рекламных расходов. Что такое ДРР в маркетинге и рекламе?

В этой статье я расскажу, что такое ДРР, как его рассчитывать и как этот показатель может помочь вам оптимизировать рекламные расходы, повысить рентабельность и повысить эффективность ваших кампаний в Яндекс Директ и других рекламных системах.

11
Сколько денег понадобится на рекламу
Сколько денег понадобится на рекламу

Три способа определения, сколько же на самом деле потребуется рекламного бюджета, рекомендации по их применению для увеличения продаж и сохранения финансовой стабильности компании.

99
22
Зачем я считаю ДРР по блогерам на WB и Ozon?

Если мы говорим про performance, нам важен возврат инвестиций, ROMI/ROI. В каждом своем проекте, я рассчитываю блогеров по CPO и ДРР.

Воронка из WB
11
Изменения на рынке ИТ: чего ждать специалистам?
Изменения на рынке ИТ: чего ждать специалистам?

Российские компании массово сокращают сотрудников ИТ-сектора. Новости об увольнениях в пятерке крупнейших отечественных банков, Газпроме, VK, МТС, ИТ-подразделении Сбербанка появляются с октября 2024 года. Разбираемся, кого еще затронут увольнения и как долго они будут продолжаться.

Как мы снизили ДРР с 30% до 12% и зачем нужна оцифровка рекламы на ВБ.

Это кейс нашего клиента, поэтому название товара и сам артикул скрыты по его просьбе.

[]