Как выйти на оптовые поставки и увеличить прибыль на Wildberries? Разбираем стратегии масштабирования бизнеса

Вы продаёте товар на Wildberries, продажи идут, прибыль есть, но… что дальше? Как масштабировать бизнес, если лимиты склада уже забиты, а работать поштучно становится невыгодно?

Пора выходить на оптовые поставки. Это путь к увеличению оборота, снижению себестоимости и, конечно, росту прибыли.

Но как правильно выйти на опт, чтобы не погрязнуть в долгах и не получить склад, забитый неликвидом? Разбираемся по шагам.https://t.me/TenYearsOnWB

Почему опт — это логичный шаг в развитии бизнеса?

Когда вы работаете с небольшими партиями, у вас ограниченный рост. Вы закупаете товар маленькими объёмами, получаете высокую себестоимость, зависите от скачков цен и можете легко попасть в кассовый разрыв.

Оптовые поставки позволяют:✅ Снизить себестоимость – чем больше закупка, тем дешевле товар✅ Получить приоритет в выдаче Wildberries – WB любит поставщиков с большим товарооборотом✅ Опережать конкурентов – у вас запас товара, у них – вечный "нет в наличии"✅ Стабильно работать без срывов поставок – большой склад = стабильные продажи

Но выход на опт – это не просто "закажу больше". Это целая стратегия, в которой важно не наделать ошибок.

Как правильно выйти на оптовые поставки: пошаговый алгоритм

1. Анализ спроса: а ваш товар вообще тянет на опт?

Прежде чем закупать контейнер футболок или тысячу гаджетов, нужно убедиться, что спрос стабильный.

📌 Как проверить:– История продаж за последние 3-6 месяцев – нет ли резких падений?– Сезонность – не окажется ли товар невостребованным через месяц?– Анализ конкурентов – есть ли игроки, которые стабильно продают в большом объёме?

❌ Как делать НЕ нужно:– Закупать оптом товар, который продался один раз случайно– Не учитывать сезонность – купили много пуховиков в марте, и что с ними делать?

2. Выбираем правильных поставщиков и договариваемся об условиях

Опт – это не только про большие заказы, но и про грамотное сотрудничество с поставщиками.

📌 Как делать правильно:✅ Ищем фабрики и крупных поставщиков – работаем не с перекупами, а с производителями✅ Договариваемся о тестовой партии – не закупаем сразу огромный объём✅ Обсуждаем условия отгрузки – можно ли разделить поставку на несколько этапов?✅ Берём образцы перед основной партией – если товар бракованный, потом будет поздно

❌ Как делать НЕ нужно:– Покупать оптом у первого попавшегося поставщика, не проверив качество– Заключать сделку без контракта – потом не докажете ничего

3. Финансовый расчёт: сколько нужно вложить и когда окупится?

Любой масштаб – это финансовые риски. Нужно чётко просчитать:

📌 Формула расчёта:(Себестоимость + логистика + комиссии WB) × объем опта = нужный капитал

✅ Как делать правильно:– Считаем ROI (возврат инвестиций) – когда деньги вернутся?– Проверяем денежные запасы – есть ли резерв, если продажи пойдут не так?– Оцениваем минимальный объём, при котором цена снижается

❌ Как делать НЕ нужно:– Покупать огромный объём на последние деньги– Не учитывать логистику – товар дешёвый, а доставка сжирает всю прибыль

4. Оптимизация логистики: как доставить опт без переплат?

Доставка – это одна из ключевых статей затрат. Если не продумать логистику, можно убить всю маржинальность.

📌 Как делать правильно:✅ Используем фулфилмент – WB принимает на ФБО сразу крупные партии✅ Проверяем разные варианты доставки – иногда прямой импорт дешевле, чем через посредников✅ Тестируем локальные склады – можно ли быстрее и дешевле привезти товар ближе к покупателю?

❌ Как делать НЕ нужно:– Отправлять всё одной гигантской партией – если товар зависнет, это катастрофа– Игнорировать таможенные нюансы – если товар идёт из-за границы, изучаем пошлины

5. Автоматизация управления продажами

Когда у вас большие объёмы, следить за всем вручную – нереально.

📌 Какие инструменты использовать:– MPStats, MPSeller – отслеживание цен конкурентов и динамики продаж– Боты Wildberries – автоматическое обновление цен и позиций– CRM-системы – управление заказами и запасами

✅ Как делать правильно:– Анализируем данные ежедневно – сколько продалось, что в топе, что нужно докупать?– Следим за выкупами и возвратами – если много возвратов, срочно разбираемся в причине

❌ Как делать НЕ нужно:– Думать, что раз товар есть на складе, он сам продаётся– Не учитывать динамику – рынок меняется, и нужно быть в курсе

ТОП-3 ошибки при выходе на оптовые поставки

🚫 Ошибка №1: «Просто куплю больше – значит, заработаю больше!»Нет. Если не рассчитать спрос, можно остаться с огромными запасами и нулевой прибылью.

🚫 Ошибка №2: «Не буду договариваться с поставщиком, возьму у кого дешевле»Качество, сроки, условия – всё важно. Работать с проверенными партнёрами важнее, чем просто с дешёвыми.

🚫 Ошибка №3: «Забью склад до отказа и подожду»Если товар не продаётся быстро, это замороженные деньги. Лучше работать с меньшими партиями, но постоянно их обновлять.

Вывод: опт – это не просто «больше товара», а грамотная стратегия

Если вы хотите масштабироваться через оптовые поставки, важно не просто заказать больше, а просчитать всю цепочку от закупки до продажи.

📌 Проверяем спрос перед закупкой📌 Ищем надёжных поставщиков📌 Оптимизируем логистику, чтобы не терять деньги📌 Следим за аналитикой и автоматизируем процессы

Только так опт превратится в рост прибыли, а не в склад неликвида.

Хотите больше работающих стратегий? Подписывайтесь на канал, там только проверенные схемы:https://t.me/TenYearsOnWB