Как найти поставщика в Китае: способы и лайфхаки

Найти поставщика в Китае для новичка может стать нелегким квестом, ведь количество мошенников выросло вместе с мировым спросом на товары из Китая.

Делюсь с вами некоторыми наблюдениями и лайфаками, как можно самостоятельно (или через посредников) найти и проверить поставщика в Китае.

Для начала надо понять свои финансовые возможности и определиться с типом и количеством товара, который собираетесь реализовывать. Если вы еще хотя бы немного понимаете технологию производства выбранного продукта, это будет большим преимуществом для вас.

После можно начинать поиски выбранного продукта и поставщика. Проще и быстрее всего искать поставщика из Китая через онлайн-площадки, например:

Это лишь список самых популярных онлайн-площадок.

Казалось бы, нет ничего сложного самому найти поставщика в Китае – зашел на платформу, нашел товар, заказал доставку, но:

В процессе поиска реплик брендовых изделий (сумок, одежды, обуви, аксессуаров) часто возникает необходимость регистрации в WeChat, поскольку там удобнее просматривать каталоги и иногда можно обнаружить новые товары от продавцов. Однако регистрация в Вичат может вызвать затруднения. Имейте ввиду, что каждый добросовестный продавец с лёгкостью поможет вам авторизоваться в этом мессенджере.

При отсутствии опыта работы с китайскими поставщиками можно обратиться за помощью к посредникам. Они помогут снизить риски, подобрать качественный товар и выбрать проверенного продавца. На сегодняшний день есть множество компаний, а также частных лиц, которые этим занимаются.

Чтобы избежать мошенничества, проверить поставщика в Китае можно несколькими способами:

При поиске поставщика на торговых площадках обязательно проверяйте информацию в карточке поставщика. Если в ней указаны юридические данные, то поставщика можно будет проверить на мошенничество.

Обращайте внимание на наличие статуса «Золотой поставщик» у продавца. Его дают только тем, кто имеет хорошую репутацию и работает на площадке довольно долго.

Загляните в раздел отзывов о продавце. В основном их оставляют реальные люди, но на площадке Alibaba с недавнего времени уже начали активно накручивать платные положительные отзывы.

Хорошим знаком будет если рейтинг у поставщика от 4,5 баллов и выше.

Проверить на мошеннические действия поставщика можно в Google или на сайте Baidu. В поиске введите «*название компании-продавца* scam». Так вы увидите, нет ли в сети отзывов о его мошенничестве

Проверьте на www.creditchina.gov.cn, нет ли у организации действующих судебных исков.

При наличии у продавца сайта, проверьте его через сервис who.is. Чем раньше зарегистрирован домен, тем лучше. Так вы не рискуете связаться с фирмой “однодневкой”.

Данные о поставщике можно проверить на aiqicha.baidu.com или qcc.com. В графе “сфера деятельности” у настоящего производителя будет стоять «разрешение на производство» (生产、制造、制作), а у перекупа будет написано «оптовая торговля, экспорт» (货物和技术进出口).

При утверждении поставщика о том, что он и есть производитель – попросите его выслать вам фото своей продукции на фоне производства. Если он начнет уклоняться и говорить, что ему некогда и он очень занят, то рекомендуем не связываться с ним, а поискать другого поставщика.

Прежде сем заключать сделку обязательно попросите предоставить поставщика свои лицензии и сертификаты, а также отзывы других его клиентов.

После того, как поставщик вышлет вам счет на оплату, проверьте, совпадают ли данные в документе, с его бизнес-лицензией во вкладке “контакты”.

Также можно проверить информацию на официальном сайте Министерства коммерции КНР russian.mofcom.gov.cn, где представлены данные о китайских компаниях и торговых правилах.

В Китае почти все коммуникации осуществляются через мессенджер «Ви-чат». И это касается не только общения, но и финансовых операций — как в магазинах, так и при переводах между людьми.

Процесс регистрации в этом приложении не так прост. Чтобы активировать учётную запись, необходимо отправить QR-код, который появляется во время регистрации, другому пользователю «Вичата», уже зарегистрированному в системе. Это нужно сделать в режиме реального времени: сделать скриншот, отправить его человеку, который должен быть онлайн в этот момент, и активировать вас.

С помощью Вичата также можно и платить – читайте статью об этом: Как платить в Китае.

Есть несколько вариантов, как найти в WeChat-ID нужного продавца:

Как только вы получите ID поставщика, введите его в поисковике WeChat и отправьте запрос на добавление в друзья. После того как поставщик подтвердит ваш запрос, вы сможете начать общение. Обратите внимание, что в большинстве случаев диалог будет происходить на китайском языке, что может немного усложнить общение.

Многие предприниматели, которые закупают товары в Китае, предпочитают лично посетить производство или магазин, с которым они планируют сотрудничать. Кончено, это самый надёжный способ найти поставщика в Китае, но не самый простой.

Для въезда в Китай гражданам России требуется виза. Однако для бизнесменов, которые ведут деятельность в странах Азии, существует возможность оформить карту АТЭС (англ. APEC — Asia-Pacific Economic Cooperation). С такой картой можно путешествовать по 18 странам мира без национальной визы, включая и Китай.

Заранее обсудите условия оплаты и доставки товаров с поставщиком. На сегодняшний день далеко не все банки России производят переводы юаней в Китай, а те, что осуществляют перевод средств могут работать не со всеми банками-получателями.

Перед тем, как произвести оплату попросите поставщика предоставить банковские реквизиты и покажите их менеджеру в своем банке, чтобы быть уверенным, что оплата пройдет.

Одним из проверенных банков, который сегодня осуществляют платежи в Китай из России, является МодульБанк. В данном банке можно оформить специальный тариф Селлер, который будет полезен тем, кто занимается продажей товаров из Китая на различных торговых площадках в России. Важно учитывать, что несмотря на возможность осуществления платежа, банк получателя в Китае может отклонить его из-за отсутствия необходимых документов или из-за того, что платёж был отправлен из России.

Также можно произвести оплату через торговые площадки с системой защиты сделки. Это обеспечит вам защиту от ненадёжных поставщиков и гарантирует финансовую безопасность сделки.

Как работает защита сделки:

1. Покупатель оплатил товар;

2. Деньги мгновенно “замораживаются” в системе;

3. После получения товара, покупатель подтверждает, что товар соответствует заявленным характеристикам;

4. Поставщик получает денежные средства из системы.

Защита сделки лучше всего работает на онлайн-площадках 1688, Taobao” и Tmall. На Алибаба и Алиэкспресс тоже есть такая система, но на деле она работает плохо.

Обратите внимание, чтобы при оформлении оплаты на 1688 в графе 交易方式 (тип сделки) стояло 担保交易 (защищенная сделка), и оплата товара происходила при помощи сервиса Alipay.

Существует несколько способов доставки товаров из Китая. Рассмотрим каждый из вариантов:

Для транспортировки небольших и средних партий товаров можно использовать карго.

Преимущества этого способа в том, что он не требует официального таможенного оформления. Это позволяет перевозить товары без уплаты пошлин и НДС, что упрощает и удешевляет процедуру.

Однако следует помнить о рисках, связанных с такой доставкой. Она считается «серой», поэтому существует вероятность конфискации товаров, их частичной потери, отсутствия сертификации, юридической защиты, возврата НДС и отслеживания груза в пути.

Прибегнув к помощи «белой» доставки, вы можете полностью контролировать перемещение груза и быть уверены в его сохранности. Однако при этом стоимость доставки значительно увеличивается из-за необходимости прохождения полного таможенного оформления и уплаты всех пошлин и налогов.

Среди преимуществ «белой» доставки можно выделить возможность возврата НДС, снижение рисков потери груза и высокую скорость доставки, которую часто можно выбрать с помощью экспресс-доставки от DHL, FedEx или UPS.

Этот способ перевозки отлично подходит для крупных партий товаров и объёмных грузов. Хотя он и является наиболее медленным, зато и самым экономичным. Вероятность возникновения проблем относительно невелика, и они обычно связаны с потерей контейнера в открытом море, что происходит крайне редко.

Оптимальное решение по соотношению цены и времени доставки. Для средних и крупных партий товаров подходит железнодорожный транспорт. Кроме того, есть возможность отслеживать перемещение груза в режиме реального времени.

Наиболее оперативный, но и наиболее дорогостоящий метод транспортировки. Предназначен для оперативной и отправки ценных грузов.

Как вы понимаете, выбор метода транспортировки зависит от характеристик и объёма товаров, доступного бюджета, необходимости срочной доставки и степени риска, на которую вы готовы пойти при заключении договора на транспортировку.

Чтобы выбрать надёжного поставщика из Китая, нужно обратить внимание на несколько моментов:

· внимательно изучите профиль продавца на торговой площадке;

· проверьте документы поставщика: бизнес-лицензию, юридический адрес и реквизиты;

· информация на сайте и в документах должна совпадать;

· используйте дополнительные инструменты для проверки, например, обратитесь к искусственному интеллекту;

· обязательно заключите договор перед оплатой;

· оплачивайте только через систему защиты сделки (1688, Taobao, Tmall, оформление защиты/страховки сделки);

· не переводите деньги, если продавец указал личный счёт, а не реквизиты компании.

Поиск поставщиков в Китае — это долго и нудно. Но если следовать этим советам, вы найдёте надёжных партнёров и обезопасите свою сделку.